疫情中，地產行業老大無疑是表現最亮眼的那顆星，給各位行業小弟們好好地上了一次危機下正確營銷的實戰課。恆房通從原來比較內部的一個App走到了大眾前臺，從619個樓盤全面75折，到5000元鎖定購房權，再到35000+1%佣金獎勵，手段層出不窮，讓一眾同行歎為觀止、自嘆弗如。看看恆房通的輝煌業績，2月份實現銷售金額447億元（同比增長108%，絲毫未受疫情影響）：
既然初戰告捷，那就擼起袖子加油幹唄。2月28日恆大寶集團註冊成立，註冊資本金30億元，經營範圍為房地產銷售、汽車、電動車、新能源汽車的銷售等。說明恆大內部很滿意這種內部全員動員，線上銷售的模式。要知道，以往鏈家易居等做一手住宅代理，客氣點收個1-2%很正常，尾盤和商辦收到10%以上也多得很。還不說，茶水費等資金體外循環的風險。及早操練房產銷售的線上自營新模式，說不定日後還能為新能源汽車銷售積累線上業務經驗呢。
但好景不長，前兩天恆大發布的2019年報居然業績爆雷。雖然早幾天發佈業績公報的萬科，也是半斤對八兩。但因為恆大的銷售還是同期增長，估計幾家巨頭都是一致對今年形勢比較悲觀，提前用財務技巧儲備利潤了。
但更大的瓜還在後面，據報道恆大寶集團有限公司的人員缺口在3萬人左右。部分來源居然是原恆大地產的工程部、設計部、招投標部等眾多部門的在職員工。
3月17日晚，恆大集團下發通知，將所有地區公司下屬公司30%人員將調至各恆大寶地區公司，人員要求40歲以下，在恆大服務年限1年以上，本科畢業一年或大專畢業三年。
本來這事談不上負面，畢竟新業務對有些人就意味著新機會。但事情慢慢就變了味。據瞭解，這次恆大內部一共抽調了40%員工，18000人左右，最後留下了三分之二。員工來源五花八門，高中基層都有，包括物業保安、工程監理、營銷、遊樂園接待、辦公室文員、工程人員等。強制名單由部門負責人提交（所以出現了有人想去不讓去，有人不想去卻給你報名）。
根據第一批內部培訓人員反饋，新崗位職能主要是通過會員管理進行引導銷售。說得時髦點叫做經營私域流量。員工需要自己拉團隊，初期會分你50個恆房通用戶，在此基礎上，大家各顯其能，繼續組建下線。收入暫不調整，銷售精英主管，底薪為1.15萬人民幣，有較高提成。過1.15萬的暫時不變，還會往上漲個三四千。目標是三五年打造第二個淘寶，面向全球，平臺年銷售額過10萬億。3月23日安排全部1w多人去案場學習，力促大家轉變成為一名優秀的銷售顧問。
但有趣的是，新公司主管人員對下個月的具體目標並沒有任何自己的打算，估計要等總公司任務層層下派。而對營銷基礎差的人員，領導也明確不會有任何特殊措施，將一視同仁、一切按績效，進行排名考核。
這樣的安排，員工的反彈是顯而易見的。據說後來返崗了一波人，也有員工直接接到了區域總的電話再次詢問態度，當然是安慰+嚇唬，有的直接說了，不呆在大寶的話，有可能會被降工資。人事部也開始重新一遍遍統計員工態度，及拒絕到崗的理由。這項內部調動顯然已經變成了“政治任務”，不去的話，可能直接影響中層及以上的考核。
事情還在持續發酵中，恆大員工開始在網上散播不滿：
這個事件，隨著時間推移，是非自會有公論。員工的短期反彈，估計終究還是胳膊擰不過大腿。其實，這樣的事情發生在地產行業也是情理之中。這兩年的高週轉發展模式，大家比拼的都是資源的槓桿能力，人在開發鏈條中佔的重要性權重其實越來越低。這也驗證了我們一直的量子管理觀點，那就是，“具備量子認知的企業終能逐步邁向成功，而成功的企業並不一定是量子的”。 因為前者具備共情能力和慈悲心，而後者的成功可能是因為特殊時期的資源槓桿作用。當海水褪去，薪酬泡沫破裂，真刀真槍比拼自我能力價值的時刻也將到來。
這其實對於個體的職業生涯發展也是個警示：個人發展需要藉助時代和行業大勢，但個體的積累也不能放鬆。
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