2019年的网红,李佳琦排第二没人敢说第一。欧莱雅的柜哥,靠直播卖货,月入千万成了名人。
在2020年第一期的《吐槽大会》上,李佳琦做主咖,吴昕、袁咏仪给他做副咖。
张绍刚调侃说:“有人质疑李佳琦凭什么做主咖?不凭什么,就凭人家带货能力全网第一。”
李佳琦作为一个普通人逆袭的标杆式人物,走到了镜头的中心,被人膜拜、学习、模仿、抹黑。
有人把李佳琦的成功归功于努力——“连续直播3年,一年365天直播389场,每天直播6小时以上,最高纪录三小时试了380支口红”。这句话考拉在不下10篇宣传李佳琦的文章里见过。
但是如果你以为李佳琦的成功只归功于努力,就大错特错了。
当代社畜,谁不是每天工作10小时以上?多少直播带货的博主天天蹲在直播间,却只有少得可怜的观众。
李佳琦的成功在于他建立了极具传播影响力的个人品牌。
互联网时代,人人都应该有“个人品牌”意识。怎么建立个人品牌?不但要掌握核心框架,还要借鉴成功的经验方法。
今天考拉就以经典书籍《影响力》五条原则为基础,来分析李佳琦是运用了哪些方法成为了社交网红。
李佳琪人设初立“懂你的男闺蜜”
《影响力》第一原则:让别人喜欢你
就算你没在李佳琦那里买过东西,你也一定听过他那句极具洗脑力的“哦买噶”!
我问朋友:“为什么你天天看李佳琦却从来不看薇娅?”
朋友说:“因为我更喜欢李佳琦。”
是的,道理就是这么简单,被人喜欢就对他产生了影响力。
我们为什么会做出这样的选择而不是那样的?就是因为我们喜欢。
李佳琦就是我们的男闺蜜,听到他那句“哦买噶”,仿佛身边站着一个朋友,在夸赞刚涂上口红,美艳动人的自己。
没有人能拒绝这样的朋友,所以大家都喜欢李佳琦。李佳琦不是销售而是朋友,他是“我的人”。
这就是影响力的第一原则,让别人喜欢你。
想让别人喜欢你,就要让别人感受到你站在他那一边,你在从他的角度思考问题。
电视剧《安家》中,房似锦为什么能把一个“奇葩户型”的房子卖给精打细算的宫蓓蓓,就是她帮宫蓓蓓勾勒出一副诗和远方的美景。
职场小秘诀:
让别人喜欢你,是建立任何一种关系的敲门砖。从用户的视角出发,帮她解决问题,为她勾勒画面感,你们才能有更长远的合作。
李佳琦出圈“带货能力完爆马云爸爸的口红一哥”
《影响力》第二原则:权威是最高级的影响力
那记得18年双十一李佳琦和马云一起卖口红的视频吗?“5分钟卖掉1.5万只口红,带货能力完爆马云。”
这次视频之后,李佳琦才真正意义从直播卖货的圈子走到了大众视野里,这是一场可以记入史册的经典宣传案例。
这个视频的成功正好应证了《影响力》中的权威原则。
“5分钟卖掉1.5万只口红,带货能力完爆马云”之所以会火出圈,这句话背后树立了两个权威。
- 一个是李佳琦个人带货能力的权威。
- 一个是战胜马云这个权威而产生的更高级的权威。
大家都会觉得,如果一个人能够战胜中国首富马云,那他一定特别厉害。
我们姑且不论马云是不是真的只卖出去10只口红。重要的是,马云赚钱一流,就一定等于马云卖口红一流吗?
不见得。
但是我们依然相信比马云还能买口红的李佳琦非常厉害。
这就是权威的转移性。一个人在某个领域具有权威,大家会自然而然的认为他在其他领域也具有权威性。
如果我们想要获得更多人的认可,就一定要树立自己的权威性。你想在哪个领域发光,就必须拿出这个领域的硬本领。
相反如果我们想在生活中避免权威转移让我们产生误判,就应该多去想想,这个权威人士,是否在他代言的领域也是权威。
试想一下,如果一个房地产的大佬给某一家医院做广告,你要不要去这家医院试试呢?
一个房地产的大佬给医院做广告,他肯定给这家医院投资了。但是他是否真的了解这家医院的专业能力呢?这一点值得怀疑。
职场小秘诀:
权威就是最大的影响力。想要影响别人,就让自己成为权威。
反过来当我们被权威影响的时候,可以思考一下,他的权威垂直度是否可信。
丛林竞争的胜者,福利最多的直播间
《影响力》第三原则:互惠互利
我和身边的朋友大多没有蹲直播间买东西的习惯,但是我们或多或少都在李佳琦的直播间买过东西。
我有个喜欢比价的朋友说她在李佳琦那里买东西的原因:李佳琦的直播间价格真的是全网最低,还经常有红包拿。在李佳琦这里买东西真的太划算了。
我们姑且不论蹲直播间花费的时间是否真的值得省下来的那些钱。
每一个李佳琦的用户都切实感受到了从他这里买东西能够获利,此时李佳琦不是在赚他们的钱,而是在帮助他们省钱。
李佳琦能吸引那些没有看直播习惯的用户,拓宽自己市场,就是因为他让用户感受到互惠互利。
互惠互利原则在网络社交中的体现就是:你为我提供更优质的服务,我把自己的时间和金钱交给你。
不管是电商,还有知识付费领域,用户选择你一定是他在你这个有所收获。更重要的一点是,用户往往先要有获得感,才愿意付出。
2020年初疫情爆发,包括樊登读书、得道、新东方等头部知识付费产品,都提供了免费学习一个月的福利吸引粉丝。表面看他们是在做福利,内里其实就是运用了互惠互利原则吸引粉丝。
惠互利原则背后还隐藏了一个秘密,就是利用他人因获利而产生的愧疚感。
你有没有在超市里试吃之后最终买下计划之外的商品的经历呢?
试吃之前觉得自己就试试肯定不买,但是吃完之后脑子里又总有一个声音在说:“嘿,你都吃了,既然味道还不错,不然就买下来吧,推销员也蛮辛苦的。”
你买下这个东西,很可能还没走出超市就后悔了,因为你不需要它。
职场小秘诀:
如果你想从别人那里得到什么,请先学会付出。
如果你不想在别人身上花费时间和金钱,一开始就不要接受他人的好意。
比商品更具吸引力的营销术
《影响力》第四原则:稀缺才是最大的购买力
有人很困惑,同样是做直播,为什么李佳琦火了而自己没火?
回答这个问题之前,我们来看李佳琦的几次出圈操作:
- 极具个人特色的营销话术:“哦买噶”、“买它买它买它”。
- 联合马云做卖货直播。
- 邀请各路明星在直播间卖货。
- 跟天天小朋友隔空PK,买了一整套练习题给天天作为回应。
特别值得一提的是,在明星上直播间里,周震南因为其对网络流行产品一问三不知的表现,跟李佳琦一起上了热搜,两个人互相成就,携手二次出圈。
李佳琦每出一次圈,受众用户就拓宽了几个数量级,得到的回报自然更上一层楼。
这几次出圈行为几乎可以说是全网首创。只有稀缺才有价值,才能产生购买力。
我买过一单质量特别好的生蚝,5斤生蚝只要39块钱。到货之后,我真的有点心疼卖家,他们几乎没有什么利润。但是那么多卖生蚝的,为了吸引用户,只能选择薄利多销。
想要摆脱这种状态,只能变换赛道,在“稀缺”这个方向寻找出路。
因为同质化下的薄利多销是没有出路的,赚的都是辛苦钱,尤其在市场饱和的情况下,只能不断压缩自己的利润空间。
什么是稀缺,发现自己的特色,并把它不断放大,就成了稀缺。发现自己的稀缺本来就很难,能够放大自己的稀缺并产生价值,才是真本领。
职场小秘诀:
挖掘自己的稀缺,才能创造更多价值。只有做到人无我有,人有我优,才能不断拓宽领域,收获裂变式成效。
李佳琦出圈后,火箭般上升的影响力
《影响力》第五原则:社会认同感
虽然李佳琦靠直播卖货成为网红,但是真正通过直播认识李佳琦的只是一小部分。更多的人是因为听说李佳琦红了,才开始关注他的。
如果说权威是影响力的基础,那么社会认同感就是影响力的助推器。
95%的人都爱模仿别人,只有5%的人能首先发起行动。所以想要把别人说服,我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。
作为普通人其实真的不需要去了解李佳琦红出圈之后做了什么事。就像他花1.3亿在上海买豪宅的新闻,你知道了这些信息又能怎样呢?那已经是和我们不一样的世界了。
一件事一旦和社会认同感挂钩,一切发展就不再是个人能力所能控制住的了。
我们应该关注什么学以己用?
我们应该去关注李佳琦走红的原因,去成为那5%行动起来的人,而不是做人云亦云的跟随者。
李佳琦说过:你看得到我的成功,却看不到我的付出。
聪明人不但要看得到李佳琦的付出,更要看得懂李佳琦的套路。
人的一生都在做销售,最重要的销售对象就是自己。
或许我们无法成为“全民网红”李佳琦,但是我们可以先成为自己社交圈里的“李佳琦”。
我是 ,职场妈妈,一年阅读50本好书,用多维视角看世界。
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