直播的方式，已成疫情手機店引流的最佳媒介！
這樣以來，門店徹底打破了時空的限制，原來上午9點開門、晚上7點關門，只能輻射周邊五公里範圍客戶，而且每天進不了店裡幾個人。上了直播，四個小時，會吸引來幾百上千人進直播間，而且70%都是本地新客；除了手機之外，其他周邊、融合、運營商業務倒成了最容易成交的品類。
作者：扁擔客大叔 | 美編：海建、大龍
「此文2021字，閱讀時間需10分鐘」
如今，門店直播，已成所有人的共識。
不得不說，抖音、快手等平臺可視化的呈現及互動方式，帶來的流量紅利讓人眼紅；尤其是疫情期間被窩在家裡的手機店主和員工們，對直播帶貨這件事兒蠢蠢欲動。據統計，目前全國近70%的手機連鎖及營業廳，均啟動了抖音直播業務。
不能成為李佳琦，也要學習李佳琦！
大叔的觀點，短視頻要做、直播要做，而且要大張旗鼓、團隊化佈局，系統化去做；因為，未來的五年，短視頻、直播電商將在5G技術驅動下，會在消費者購物場景中扮演極為重要的角色。
這個風口一旦踩上，你至少可以再玩上五年！
以人為鏡
“ 那些播播不休的主播們“
倒計時開始！5、4、321...開！
被譽為「淘寶第一主播」的@薇婭viya，3月6日晚，用她標誌性的方式開啟了一款華為手機的搶購通道，四十多秒，7000臺手機被一掃而空...
無獨有偶，被吳曉波年終秀調侃為主播屆“一公一母”的另一位男主李佳琦，也賣開三星手機（如下圖）：
開箱之前，李佳琦就和觀眾提前表示：“我真的超愛它，這個沒有賣，只是跟你們說一說”。在開箱過程中，李佳琦被Mate Xs的顏值深深吸引，直呼：“OMG，好好看”。
不僅是手機，李佳琦還賣開手機卡，中國移動“寶藏卡（花卡）”，在李佳琦的渲染下，結果十分鐘賣了10萬張！
雖然像薇婭、李佳琦這樣的網紅只是個案，人家也看不上“復購率、高客單”的手機品類，搶你的生意，但他們卻給傳統手機人不少啟發。很顯然，那些網紅主播們，在直播過程中，並沒有像我們的手機店員們，講那麼多的功能、參數、價格、賣點等等，除了自身的IP流量之外，有一點最核心的區別，就是他們貌似比我們更懂客戶的需求。
直播，說白了，就是電視購物的翻版，只是不需要求爺爺告奶奶找電視臺，一臺手機、一個支架即可；只要有網，隨時隨地就可以開通直播，帶著粉絲逛店、熟悉產品，面向抖音短視頻公域流量進行拉客、賣貨！
雖不是李佳琦，
但你可以做手機店的“李佳琦”！
這句話，逐漸已成業內手機零售店主的共識，疫情期間，既然店員閒著，幹嘛不學習如何做短視頻、玩兒直播呢？
我們開發的「一微一抖一門店」抖音課程（上圖），訓練營及在線課吸引了全國近3000+業內老闆及店長、店員們參與；既然連羅永浩都躍躍欲試，我們何必端著架子，坐在家裡等疫情恢復呢？
短視頻矩陣
“ 適合自己的才是要做的 ”
手機店玩抖音，核心在哪裡？其實，任何商業模式，都可以按“人、貨、場”三種維度去考慮，做短視頻也是如此。
適合實體零售，目前的短視頻平臺，大致可以分為平臺系和電商系兩種。大部分門店都沒有做網絡店鋪，不建議做京東、淘寶、拼多多類短視頻直播；而抖音、看點、快手等平臺類是手機店重點佈局的陣地，尤其是抖音、快手，因為短視頻流量都在那裡。
從當前短視頻平臺來看，
抖音無疑是最合適的切入口，這裡給幾點建議：
第一、關於「人」，團隊化運作
建議，3-5個人，視為一個“線下新門店”的配置與投入，與線下店鋪的區別，只是這個「門店」是線上的，投入其實比門店低：
主管1人+拍攝剪輯1人+策劃1人+門店主播2人
記住，要是專職，考核方式採用OKR式，以項目執行進度與結果為主，莫設置盈利指標；可以抖音粉絲、直播場次、互動率及短視頻閱讀等指標設置獎懲，這屬於中長線投資，這個投入非常值得！
尤其不建議，店員兼職主播，當然對於中小型門店，發現有特質的主播人員，可以嘗試，發現好苗子，立馬提拔上來。
第二、關於“場”，先做抖音，直播為要
通過「一微一抖一門店」學習的效果來看，
堅持做抖音直播，和沒有做直播的差別很大，主要體現在團隊的融入和感覺，直播是鍛鍊團隊運營能力和成就感最好的途徑之一。
由於短視頻製作的技能要求有一定門檻，需要興趣和特質支撐，不一定是所有店員都能玩轉的；這樣以來，抖音直播，就容易操作，而且流量導入及交易連帶的成效也比較明顯。
第三、關於「貨」
帶貨？沒有1000+粉絲，及十場以上有效的直播，不要輕易考慮賣貨，先考慮累計「抖音權重」，讓系統識別你的定位及方向。
抖音平臺，有個天生的BUG，直播中的交易環節，如果沒有抖音門店和櫥窗入口的話，需要利用微信週轉一下；而字節跳動與騰訊系相互之間的屏蔽性，需要規避”禁語“，否則降權是輕的，封號就得不償失了。
經驗證明：
1、直播賣貨，先讓系統識別你的定位；最少1000+粉，10場以上高質量直播墊底。
2、手機僅能做入口，周邊高復購低客單為主。
3、如果有團隊化運作，儘快開通「抖音門店」，為未來佈局。
總而言之，抖音等短視頻風口，
是十年難得的彎道超車機會，建議手機零售實體店，盡一切可能抓住。
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