一、listing標題
相信大家已經很熟悉標題關鍵詞排列順序的規則了，就不詳細解說了。
最重要的是，優化標題之前要先做好這幾點：
1.深度瞭解自己的產品及其性能；
2.通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析，找到Tittle中的核心關鍵詞和產品特性；
3.根據自身產品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現自身產品特色的特性詞。
個人建議就是：
1、簡潔明瞭的同時把關鍵詞寫上去，如果可以的話，標題長度控制在適合移動設備瀏覽的80個字符以內（考慮移動端客戶人群越來越多）。
2、標題中的詞組或關鍵字最好用當地人的習慣寫法，切忌堆砌關鍵詞，冗雜多餘，購物者應該能夠在幾秒鐘內分辨出你賣的商品。
二、賣點
與listing標題一樣，賣點也有寫作規範。賣點是突出產品功能並說服潛在客戶的好方法。
賣點不要求文采洋溢，語句繁瑣，只需迅速地提供有關產品主要功能的信息，以引起購物者的注意就達到了目的。
以下有幾點建議：
1：向買家傳遞產品的好處，而不是描述功能
假設你參加一個聚會，有人在不停地談論他自己，而對你說的話漠不關心。這肯定很煩人，listing文案也是同樣的道理。大多數買家並不關心你的研發團隊為產品開發功能所花費的精力。他們只關心自己能得到什麼。
因此，你應該嘗試以客戶利益為導向的方式突出展示產品的功能。好處是用戶使用產品所得到的東西。在撰寫文案時，請檢查產品功能，並將功能與好處對應起來。例如，你要這麼寫：100+ songs in your pocket！而不是128 GB storage space。
2：向買家說明你的產品為何與眾不同
亞馬遜上的產品或多或少都有相同點。如果你想脫穎而出，那麼listing文案應傳達使你的產品與眾不同的原因。別人有的你要有，別人沒有的你更要有！文案不要枯燥無味的指導手冊那樣，嘗試使你的內容儘可能吸引人且對用戶友好。你可以採用買家日常使用的詞彙和措辭，有效地吸引他們。
3：學習借鑑別人的文案
隔段時間可以去查看一下競爭對手的listing文案內容，看看人家的文案是否比我們的更吸引人。如果大多數競爭對手的都寫了同樣的內容，那麼你也應該在你的listing中註明這些內容。如果他們的文案描述有什麼大的變動，可以關注一下買家最近的購買習慣或者搜索熱詞是否有相應的變化。
4：查看review內容
許多買家的行為是打開listing、查看圖像、跳過描述，然後直接查看評論。作為賣家，你可以利用客戶的這種習慣來找到產品的獨特賣點（甚至是一些缺陷）。分析足夠多的好評和差評後，你可以根據它們修改內容。如果購物者一直稱讚你的文案中沒有提及的功能，那麼你要修改賣點和說明以突出展示此功能。評論當中提到這些功能而不是其他功能是有原因的，如果你讓客戶瞭解這些功能，則可以吸引那些正在尋找理由購買產品的顧客。
5：告訴買家需要做什麼
客戶查看你的listing時，你需要做的就是讓他們點擊“添加到購物車”按鈕。無論如何，要讓他們單擊該按鈕，你必須引導他們點擊該按鈕，這意味著你需要在賣點和描述中添加了強有力的行動號召用語。優質的號召性用語是落地頁的先決條件，而亞馬遜listing就相當於落地頁。因此，listing需要有號召性用語，例如“Click on the Add To Cart button now！”或“Buy now and gift it to the wine lover in your list”、“what are you waiting for？”、“Buy now before the stock ends!”但不要只是在listing中的任意位置隨機添加號召性用語，而是要將其添加到最後一個賣點和描述的最後一行。
6：注意listing的語法問題
對於listing內容來說，語法錯誤也會對產品的銷售產生負面影響。這是因為， 即使是很小的語法錯誤或拼寫錯誤，也可能給閱讀帶來阻礙並使購物者遠離。購物者可能不會認真閱讀listing，但是他們很容易就能夠發現語法錯誤。校對拼寫錯誤、糾正語法錯誤以及修改沒有意義的表達。
總結：
撰寫能帶來轉化的文案的關鍵是站在客戶的角度而不是賣家的角度。
三、產品照片
人們喜歡用眼睛購物，因此產品照片是listing中至關重要的部分。清晰，吸引人的產品照片將增加購物者點擊你的listing的幾率，從而更有可能達成交易。圖片的作用是極其重要的，因為標題讓顧客找到你的產品，圖片決定了他們會不會點擊你的listing。
完整的產品圖片必須包含以下幾點：
● 圖片高清
● 多角度展示
● 抓住痛點
● 解決痛點
提高轉化率的圖像還可以注意這幾個要素：
1、產品外觀很棒的圖片（主圖）
對於主圖我只有一個建議： 應該儘可能多地佔用圖片空間
在生活方式圖像中添加相關標語是增加該圖像價值的好方法。只有生活方式的圖片顯然不能夠帶來這樣的感覺。與客戶建立聯繫並解釋其給購物者帶來的便利的句子可以為你的圖片加分不少。
舉例如下（某耳機產品掛單圖）：
購物者百分百會查看評論，但他們只會粗略瀏覽。大多數購物者僅僅只會查看星級、閱讀一兩個受歡迎的評論。如果可以在圖像本身中突出顯示一兩個評論，那不是很好嗎？只需閱讀圖片中的評論，即可使他們對購物更有信心，還可以減少負面評論對他們的影響。
在圖片的表達上，大家可以多上谷歌或者其他國外搜索網站去搜圖片，上面很多是符合歪果仁思維方式的圖，在Pintrest上也有很多生活化的圖片，非常適合作為A+頁面的場景圖。
最後，非常建議最後一張產品圖片由短視頻代替，如果你還沒有，那就趕緊安排起來。
四、產品描述
Product description是亞馬遜產品Listing的長描述，它是對於產品核心賣點和重要參數的一個補充。對於尚未品牌備案的listing來說，Product description可以對title和bullet points進行補充說明，可以寫入一些售後政策、其他特性、產品參數、使用注意事項、包裝配件等。而對於已經完成品牌備案的Listing來說，可以利用A+頁面的形式對自己的產品做進一步的說明，這對轉化率的提升也會有很大的幫助。
關於A+頁面的精細化操作，這兒就不詳加解釋了。我的建議是：
1. 上傳A+版本，最好覆蓋各個站點，各個產品，因為你不知道哪個產品有成為爆款的潛能，說不定你上傳了高端精美的A+內容，轉化率立馬蹭蹭蹭翻倍了。
2. 最好做A B兩套A+圖片，通過後臺A B test, 最終決定使用轉化率更高的那一套圖。
五、亞馬遜後端關鍵字
設計好標題、賣點、描述和圖像後，你可以使用亞馬遜後端關鍵字為listing提供更多幫助。
儘管，Search Term不會顯示在產品頁面中，但是它卻能影響Listing搜索排名。
儘管，Search Term在賣家上架產品時不是必填要求項，但是它卻能彌補文案中沒有埋進去的關鍵詞，從而提高產品的可搜索性。
所以，Search Term也需要賣家認真對待並及時優化。
建議要注意以下幾點：
1.找準產品的核心關鍵詞和同義詞；
2.通過亞馬遜或者其他平臺（ebay、速賣通）的首頁搜索框蒐集核心關鍵詞的長尾詞，然後進行整理分析，篩選出相關的長尾詞；
3.使用關鍵詞分析網站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實時數據來分析相關性高的長尾關鍵詞，並給他們排序；
4.堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性；
5.關鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤；
6.關鍵詞排列順序權重遞減，要將關聯性最高的長尾放在前面；
7.少用介詞和相關性低的修飾詞去佔用不相關的流量；
8.在產品銷售中，有調研到新且熱門的詞或者高關聯的詞一定要及時優化進Search Term中。
六、產品使用視頻
上傳視頻功能有哪些不一樣的效果?
①、提高轉化率
如果說一張圖片可以傳達100個字，那麼一個視頻至少可以傳達1000字。不妨在產品信息底下多上傳幾個專業紅人做的視頻，吸引買家在你的頁面多做停留。
②、視頻可以更加直觀地展示產品。
對消費者而言，點開一款產品，如果有視頻說明，那麼促進成交的機率會更大一些，可以有效提高轉化率。同時，賣家產品的排名和展示位置還是使消費者點進自己listing 的關鍵。
③、減少售後
如果是功能性很強的產品，在listing中插入視頻介紹(產品的使用方式、注意事項進行詳細說明)，可以避免了冗長的 listing描述，並且減很多售後問題以及退貨問題。
視頻可以在以下這兩個位置：
七、提升評論數量
產品評論能使購物者放心，為了讓買家更信賴你，產品評論是絕對必要的。
對電商賣家來說，review就是產品的光環，就是轉化率的保證，如何高效的獲取review永遠是我們不懈的追求。我所知道的獲取review的方法想必大家都已經知道：
● shua dan: 此操作亙古不變有效，但是伴隨著巨大風險，如果擔心會被亞馬遜大量刪除，可以考慮只留星星，不留文字。
● 早期評論人測評
● 站內自帶的催評工具（訂單頁面）
● 國外社交媒介找紅人測評
八、問答環節
除了“評論”部分，客戶還可以在“問答”中查找關鍵信息或提出自己的問題。然後你不僅可以回答問題，還可以由以前的購物者回答這些問題，從而為你的listing提供社交證明。定期檢查你的產品問答，為潛在客戶提供最新答案。
使用“問答”部分構建社交證明並提供有關產品的更多信息。
總之，亞馬遜只關心買家，優化listing的核心就是：
1、相關性，你的listing與搜索中的關鍵字匹配的程度
2、效果，你的listing瀏覽量轉化為銷售量的情況，你的listing的相關性和效果越高，它在亞馬遜搜索結果中的顯示就越高。
有耐心看到這兒的朋友可能會覺得很失望，果然是老生常談的lisitng優化套路，哪裡有什麼新思路？恭喜你，亞馬遜套路你已掌握，但是，你真的做好上面說的每一條了嗎？自古深情留不住，唯有套路得人心，只要我們把運營優化的這些套路運用熟練，我們才能打好基礎，應對鉅變，要知道，我們要打一場很長時間的仗，所以，快去檢查你的掛單，看看有哪些問題還沒做好，趁這段時間，秣兵歷馬，整裝休養，為爆單做好充分準備！
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