大家好，我是張桓
這裡是「張桓問答」欄目，讓我們看看今天是哪些童鞋的問題被選中了。
最近各種女性社群越來越多，很多人問我怎麼看。
別的不說，社群的話，我基本上眼睛一瞄就知道這是一個什麼社群，知道他們是否有認真做事，未來是否有前途，都能有個基本的判斷。
基本判斷標準就是：他是搞所謂的模式、搞所謂的裂變、搞所謂的拉人頭，還是在踏實做事給用戶提供獨一無二的產品和服務。
雖然很多人每次都是慷慨激昂的，但講的都是空洞乏力的、蒼白的口號兒，說帶領大家一起致富啊，鼓勵所有女性獨立呀，號召女性覺醒啊等等的這些，基本上都很扯淡。
這種東西我們叫做潮汐，就是前期憑藉大家對所謂的模式、裂變、一夜暴富的這種“貪婪”，可以拉一批人，但是很快一兩年就消失掉了，因為不可持續。
為什麼不可持續呢？因為他沒有給最底層用戶提供真正剛需的內容、產品和服務，都是花架子啊，天天喊口號有啥用呢？
你看瘋蜜，其實她本質提供的內容是財商教育加上投資實踐，我們從來不搞什麼模式什麼裂變。
如果按照很多人對我的提問，包括咱們這位同學的提問，瘋蜜要不要搞會員裂變呢？那我要不要拉人頭呢？
從來不。
瘋蜜從來不會說，你發展一個會員，我給你多少錢，你這個會員再發展會員給你多少錢，三級分銷或者其他等都沒有，我們故意沒搞。
因為這麼搞的方法思路都是錯的。
他會讓一些本來不需要你產品和服務的人進來了，其實從長遠看,對公司發展是不利的。因為你提早收割了很多韭菜，收了不該收的錢，這是不可持續的。
我在瘋蜜運營內部一直強調的是，堅決不搞這些事。
我們本質做的還是財商教育和投資實踐，而非搞社群，搞會員裂變，搞各種活動、演講，各種秀，不搞這些東西，都是花拳繡腿。
本質應該是：你有沒有幫助更多的人，讓別人學到更好的財商知識，受到更好的財商教育，少走彎路，投資少吃虧，少上當少受騙，少交學費，投了多少個項目上，賺到了多少錢。
我覺得這是一個創始人才該有的初心，至少是我的初心。
否則就走不長遠，我看到那些搞會員裂變的，我頭都大了。我覺得這種所謂裂變都是一時的。
當然了，如果你是一個草根，一無所有，你靠這個圈點兒錢我也懶得說啥，誰讓這個世界韭菜很多呢。
很多人來學瘋蜜搞財商，我說搞吧，因為金融這個東西啊，是一個靠信譽生存的行業，是時間的朋友，就是說靠三個月、半年、一年兩年看不出來的。
既然想要模仿，證明這個賽道還不錯，那就模仿唄。
每個人都要受到教育的，比如說用戶，他選擇了瘋蜜或選擇了其他公司，我覺得都可以，都能學到東西。
成功了，是一種學習；失敗了，也是一種學習，把心態放好。
有個品牌叫【凱叔講故事】，我認識他們創始人凱叔，他剛剛最新的一輪的投資是由百度領投的，給他投資了5000萬美金，估值達到了5個億美金。
他和我幾乎是同時創業的，我看到他這個消息的時候很感慨。當時他剛開始做“凱叔講故事”的時候，他經常過來請教我如何搞社群，搞裂變，我就給他分享，講課。
其實我當時對他的支持幫助蠻大的，現在看回人家和自己的差距，覺得自己走過的最大的坑，就是創業初期把精力放在了社群、模式上了，而沒有好好把一個產品或服務做好。
凱叔講故事給自己定位叫兒童內容教育品牌。
你發現沒有，“凱叔講故事”為什麼會營收和估值那麼高呢？
是因為他真正的提供了價值。
比如說，“凱叔講故事”是真正能夠哄小孩子睡覺的，代替了父母給小孩子講故事這件事。包括說“凱叔西遊記”這些出品，它是真正的出版了很多內容，叫兒童內容教育。
我認為，他有了這個價值輸出的根本，他做會員裂變、代理、合夥人等，都是沒問題的，這是個渠道政策，包括美的等都有這樣的渠道政策，是沒有關係的，因為凱叔講故事確實是有給予用戶價值的。
那麼再來說說問題裡講到的這個女性靈脩類這個項目，她提供的是什麼服務呢？她這個只是賣了個概念給你，所謂的一種稱號，名號。
比如說你交多少錢，你就可以成為會員，或者城市合夥人。但她沒有提供任何內容，不是一手交錢一手交貨的，就完全是靠拉人頭賺錢。
她不像“凱叔講故事”那樣確實有東西給你的，例如賣什麼兒童臺桌、兒童護眼燈等，無論線上線下都是產品，是真材實料打造了內容給你，一手交錢一手交貨的。
但是你說的這個項目，它什麼都沒有，只是什麼身心靈，線下靈脩這些泛泛的概念。怎麼靈脩？大家一塊兒聚聚，熱鬧熱鬧，就是純粹拉人頭，沒有真正的內容。
我覺得這個就是根本所在，就是說產品和服務本身就沒有任何內容。
目前市面上有N多這樣的女性社群。
我是做社群的，之前總會有人來問我說這個社群怎麼樣？那個社群怎麼樣？我都是搖搖頭。
我說，這都是一陣風，就是靠忽悠讓很多女性們覺得自己缺儀態，缺身心靈，缺演講等一大堆。實際上她們都是拉虎皮來忽悠人們加入，很快這陣風就過去了，所以我特別不看好。
現在做商業，必須要有具體的產品，也就是你到底給用戶什麼價值？如果沒有，那都是扯淡。
你看樊登，說每年讀50本書，它這個就是有交付的。它每年幫你讀50本書，咱們一起讀50本書，這就是交付。
其實樊登的渠道政策特別好，設計得很精妙，可以學習下。
我是張桓，我覺得付出就應該要得到實質性的回報
這才能夠讓消費者消費的舒心
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