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最近寫小罐茶收智商稅的文章刷屏了，篇篇文章10萬+。
“智慧”的文人說，小罐茶收了“庸眾百姓”的智商稅，在消費升級的幌子下，掙了大眾暴利的錢。
又扒出了小罐茶的創始人杜國楹的“黑歷史”：從背背佳、好記星、8848手機、E人E本,說杜總是“智商收割機”。
又說，杜國楹是一代營銷大師，總結他的營銷套路：找準用戶需求點，將普通產品豪華包裝，再進行代產品加工，制定高價策略，最後瘋狂廣告營銷製造噱頭。
背背佳與好記星賣的是父母對孩子成長教育的焦慮，E人E本和8848賣的是成功人士身份的象徵，小罐茶賣的是文化差異與審美風趣。
其實，寫這些文章的所謂文人，才真正是在收普通庸眾的“智商稅”：用大眾廉價的仇富心理來騙取點擊量！
很多被收智商稅的所謂“庸眾”可能並不知道的是：
靠賣茶葉賺中國人最多錢的不是中國人，而是外國品牌立頓！1992年立頓進入中國，5年以後年銷售額300億，同年中國茶行業全年銷售總額230億。立頓抄了茶行業的後路，用了5年的時間，佔領了中國各大城市的高端辦公場所office的茶水間。
中國茶葉目前沒有一個像菸草行業、酒類行業一樣的企業品牌，只有產地品牌。同樣3000多億的市場容量，中國酒業的茅臺佔整個酒類市場份額的約10%，中華煙佔菸草市場份額的10%，伊利、蒙牛佔牛奶乳製品行業的10%，而中國茶葉品牌呢？ 是一個巨大的市場空白。土生土長的中國茶葉，可笑的是竟然沒有強勢的中國品牌！
筆者化石哥作為一個茶葉小白，雖然也喝茶，但對茶葉品牌卻一無所知，基本是隨便買，隨便喝。消費者痛點長期得不到解決。而且現在中國的年輕人，基本認為喝茶是“土、老、程序麻煩”的很不時尚的事情，是中老年人與保溫杯的標配，所以才讓星巴克咖啡橫行中國、大行其道！
中國茶葉的整個產業鏈上更是問題重重。
筆者化石哥的第一個觀點是：什麼是好品牌？吳曉波說過，產品價格能與生產成本脫離的才是好品牌！
如果說，小罐茶收了大眾的智商稅，核算一斤賣到了上萬元，按這個邏輯，所有的奢侈品品牌都在收智商稅，因為奢侈品品牌價格與成本是脫鉤背離最大的。難道這些奢侈品品牌就不是在收智商稅嗎？ 難道只許州官放火不許百姓點燈？外國的月亮圓可以，中國的月亮圓就不行了嗎？！
如果所有的品牌不能收“智商稅”，所有大企業花費大把錢做品牌的意義何在呢？難道品牌不是為了溢價才存在的嗎？如果不需要品牌，買地攤貨不就可以解決了嗎？為何要做品牌呢？
筆者化石哥的第二個觀點是：在商業世界，一切都要回歸商業常識，就是給消費者創造有價值的產品與服務。產品是道，營銷是術。
不錯，杜國楹是靠營銷起家的，但你也要注意到淘寶、拼多多也是靠賣假貨起家的。我們不能低估一個企業家的進化速度，特別是有夢想、有情懷的企業家。按生意邏輯，杜國楹通過E人E本、8848手機等，已經做得盆滿缽滿，為何還要苦哈哈的做茶葉呢？
解決消費者的痛點
解決產業鏈的問題
實現中國茶葉的品牌夢想
這些寫YY文章痛斥小罐茶收了“智商稅”的文人們，與其“吃不到葡萄說葡萄酸”，不如塌下身子能做出解決消費者痛點，解決產業鏈問題，讓中國品牌能有一天走向世界的品牌出來！因為這樣的行業，在中國還有大把存在。
小罐茶初期走高價策略是對的，這屬於正常的商業行為，企業沒有足夠的利潤如何發展壯大呢？如何能做到未來做全產業鏈、全產品、全人群覆蓋呢？ 如果小罐茶用傳統的低價或者平價策略切入市場，沒等小罐茶的理想實現，可能小罐茶已經死了！
文人只講對錯，商人才談得失！
文人的對錯不用負責，但商人的得失必須是真金白銀的砸出來！
中國像小罐茶這樣的品牌，不是太多了，而是太少了！
小調研:
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