大家好，我是張桓
這裡是「張桓問答」欄目，讓我們看看今天是哪些童鞋的問題被選中了。
今天提問題的童鞋是我的老朋友世華，我和他共同開過咖啡廳，而且我的第一次“生意”和他有過合作。
那時我還沒從汽車公司出來（2004年）就開了一家咖啡廳。
我是花了38萬轉過來的，當時為了追一個女朋友，買了咖啡店送給她，之後因為不懂經營虧錢又要轉出去。他接手了我的咖啡廳，沒想到最後的結果是他也虧了，我們算是共患過難的朋友。
所以，他的問題我必須要回答。
我覺得兒童奶酪棒挺好，也特別看好這個品類。
投資是這樣的：決定投不投一個項目，它是有很多維度的，有十幾個維度左右，但是我們主要看三個維度。
維度一：看賽道，品類合不合適。
有些人問我共享充電寶投不投，我說這個肯定會衰退。
礦泉水呢？肯定也沒必要投，因為利潤太低了，這個賽道已經很擁擠及飽和了，而且品牌已經很集中。
而兒童奶酪棒這個品類是ok的，我覺得這個賽道不錯。但唯一的問題就是，伊利會做，蒙牛也會做，所有的乳業公司、奶業公司都會做。
要注意，這個類別——兒童奶酪棒，誰都看到了商機，所以我現在特別擔心這個賽道的這個品類不是普通創業者可以搶佔並持續擁有的。
當然也不一定，現在一隻酸奶牛，一隻椰子之類的酸奶都賣得挺好的，所以也未必不行，整體來說這個品類我是看好的。
這是第一條，我們要看賽道。
維度二：看你的團隊。
我知道我這哥們做酸奶、優酸乳10多年了，我相信他在這些渠道、終端、行業上資源挺多，等於說已經是有經驗的團隊，我覺得這個也是沒問題的。
創業者不要輕易換行當，一個行業真的可能需要深耕10多年才會有收穫。
我不太相信跨界打劫，跨界搶眼球可以，但打劫病守住江山的品牌太少了。
創業，基本功和時間的複利才是最重要的，曇花一現的快錢相反可能會干擾你的心智，毀了你的人生。
維度三：看你的模式。
好了，賽道和團隊都OK了之後，就來到第三個維度。
你的模式是什麼？你的模式是做批發模式、代理模式、加盟模式，還是冰櫃模式？
你說前期投資大概500萬，我相信你更多的注意點是放在研發產品上面，至於你的品牌、你的商業模式，以我對你的瞭解，我覺得應該不會特別創新。因為你不是一個特別創新的人，而是一個特別保守的人。
如果你的模式是傳統的，那就很麻煩，因為這相當於你在和這些巨頭硬碰硬。
為什麼有些酸奶專注於一個模式就可以做得很好？比如注重餐飲，不做超市和批發，就能賣得特別好，像卡士酸奶，他只做飯桌上的酸奶，就可以很好呀，佐餐奶也沒問題啊。有些酸奶甚至只做酒吧，也可以賣得特別好。
話再繞回來，說一下你自己，你這個奶酪做什麼渠道？用什麼模式？你的價位怎麼定？
你問我要不要拿融資？因為以上這幾個問題我都不清楚你的想法，所以不能給你一個準確的答覆。不過我告訴你一個大實話，只要有人願意給你投，就答應他。
現在有好多創業者總是糾結這個投資要不要拿，為什麼不拿？在這給創業者一個忠告，有人給你投資，你就拿。
用別人的錢，實現自己的夢想，不是挺好的嗎？關鍵是有沒有人給你錢，才是最重要的。像我現在的身家，如果別人給我500萬我也會要，不要白不要，還可以分散風險，對吧？
你想想，父母都未必能給你500萬，而且你父母、親兄弟給500萬你都可能要還，但是，投資人的錢大多數情況下是不用還的，虧了就虧了，風險投資嘛。
我投了這麼多項目，除非這個人人品極差，故意虧的錢，不然我都認了。比如：有一個創業者，明明公司都不咋地，還買了勞斯萊斯，氣死我了，所以我讓他還錢。除了這種情況外，其他人虧了我很多錢，我都無所謂，虧就虧了。
因為你投他的時候，你是認他的，不管當時他欺騙你也好、還是你信任他也罷，反正他又不是故意虧掉，作為投資人就認了，仔細想想，有誰願意把錢虧掉呢？
別人投錢進來，意味著投一筆資源進來。誰再有錢也不可能把500萬當500塊花，他有資源，你有能力就行了，所以這不是考慮要不要的問題，是必須拿下！
估值高低不重要，如果真賺了，因為你是創業者，你還是大股東，你擔心什麼呢？哪怕你給他49%，以後真做起來了，你都不虧。
如果做不起來，本來屬於你的500萬，你虧掉了，現在變成是這個投資人虧掉了，對你來說也是分擔風險。
所以，作為創業者而言，只要有人願意給你錢就要拿，不要在意估值高低，只要你牢牢掌握公司控制權就好了，你說了算，畢竟這個項目是你的。
我再補充一點，你想想你是在石家莊，不是在北上廣深，在那個城市別人給你500萬，是多難得的機會啊。如果給我的話我燒高香，肯定開心死了。
你拿到投資後，可以給自己多發點工資嘛，鼓勵鼓勵自己。
原來你自己創業的話，最多捨得給自己一個月花1萬塊錢，拿到投資後，一個月給自己發三萬，改善生活多好，買部車也行，以公司的名義。
因為我不希望創業者苦哈哈的，苦哈哈的創業者很容易讓自己焦慮，讓自己和家人的關係不好，導致最後急於求成，犯大錯誤。
我理想中的創業者是，創業者做這個不僅僅是為了生存，他是為了成就感，為了做成某件事情，而且不急躁，不在於今年成功，還是明年成功，虧和賺他都不會特別焦慮，特別的雲淡風輕。
像有些一輸就跳樓就哭、一遇到問題六神無主、動不動發脾氣、散夥之類的，這些人我不會投，輸不起的創業者我不敢投。
特別窮的創業者我也不會投，因為特別窮的創業者你好不容易給他500萬，他將400萬花在自己身上，一個人突然從沒錢到有錢，是特別容易迷失自我的。
其實，一個人最難的不是花錢和賺錢。有句話這樣說，富人的煩惱比窮人多，為什麼呢？
因為窮人的煩惱就只有一個：“怎麼賺錢”，而富人的煩惱是各種各樣的：“怎麼把錢守住，怎麼不亂花錢，怎麼傳承”，會面臨很多的麻煩。
當一個沒見過錢的創業者，突然有了錢，他們最容易犯的錯誤是什麼呢？大批招人，換辦公室，投放廣告，就是這樣的情況。
我們經常說，你投了創業者錢之後，6個月之內不要讓他做任何動作，否則都是錯的。因為他覺得有錢，想幹啥就幹啥。
所以，如果你拿了這500萬，6個月之內還是按照自己以前那點錢來花，等6個月之後，你才把投資人的錢拿來花，你就有機會成功。
我是張桓，如果有人投資你，你要麼？
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