李佳琦，“口紅一哥”，超級網紅，頂級流量，賺錢機器。
憑藉一句“Oh my god”就能輕輕鬆鬆把一款口紅，從庫存滿滿變為脫銷；真正的帶貨王，一次直播更換380只口紅不停歇，嘴巴火辣到不能吃喝，五個多小時，帶貨350多萬；雙十一時粉絲突破1000萬，僅僅四個月，粉絲已經突破2000萬。
而這些只用了短短3年，李佳琦從一個工資6k的“櫃哥”到年入千萬的“口紅一哥”，一個人活成了一個IP，熱度甚至超過了很多明星，當然，這一切並非偶然。
其實，這背後都離不開李佳琦以及背後運營團隊強大的運營能力。
可能有人會問，這麼牛逼的直播帶貨，與運營有什麼關係？
或許，有人覺得運營只是一個“打雜”的，工資還不高的“累活”。
而事實上，“運營”卻是一種被低估的能力。
01 背後的運營團隊
去年有這樣的一波數據：
雙11期間，淘寶直播一姐薇婭銷售額30億 ，超過她2018全年的銷售額27億；
618電商節，快手直播一哥辛巴5秒鐘賣出165000瓶的洗髮水品牌AKFS；
除此之外，辛巴還曾創下10分鐘賣空泰國乳膠廠，6小時總銷售額1.8億的戰績。
如果說2019年是直播電商元年，那麼2020年就是直播電商全面爆發的一年。
那麼，這些數據背後，大家都忽略了一個問題，就是運營。
試問，沒有一個強大的運營團隊，沒有“套路”的直播，還能逆襲嗎？
而如今，運營早已滲透到各行各業，一個好運營，是能為公司帶來巨大的價值：
一篇吸粉10萬+文案，靠的是運營；
一個爆發性的裂變活動，靠的是運營；
一場刷爆的直播帶貨，靠的是運營；
……
你還會說，他們個人IP背後是一個人嗎？
02 工資3k和3w的區別
當然，很多人都知道運營，但很少知道到底做什麼的，其實，這個行當裡面有很多不同的分類，畢竟三百六十行，行行出狀元。
下面講一個真實的案例：
朋友小李畢業後不願從事貿易類的工作，自己找了一份運營工作，每天為產品寫軟文作推廣。前一個月，小李的激情澎湃，後來的幾個月，小李就厭倦了，發現自己的工作並沒有那麼高大上，每天做著與公司前途無關的事情。最後，都想放棄。
而有一次，在公司會議上，他發表了自己對公司前景和未來的看法，最後被領導認同，破格提升為運營主管，月薪2-3w。後來，我問他每天做什麼，他說每天除了完成自己的工作，更多的還會關注行業的趨勢。
所以，“打雜”的運營只是外行人的看法。
03 如何做運營？
之前聽過一個品牌巧克力的故事：一家國外的巧克力工廠，每年都會舉辦一場巧克力大賽，把幾千斤的巧克力，每個人都給巧克力寫上編號，然後把巧克力從很高一個坡道滑下去，滑的最遠的那一顆就是勝利者，可以獲得很多巧克力。後來因為經濟危機，工廠宣佈破產，結果所有粉絲不同意，最後每個粉絲捐款1元錢，讓工廠繼續發展下去，最後成為國際知名品牌。
所以，IP打造好，運營做好了，即便所有的人都棄你而去，而你的“鐵粉”還會一如既往的挺你。
可以這樣說，懂得IP創業的人，成功率會高一些。
關注行知牛，防止走丟！
閱讀更多 行知牛 的文章
