以下纯干货预警
这个项目听起来不是很高大上，跟其他大佬不能比，是一个特别小的事情，属于朝阳行业，各城市各区县从业人数极少，需求很大，但是解决需求的人特别少，目前处于市场前期，很多人都没有听过，没有见过，但是这个事前期有点累，需要亲力亲为，不管当主业还是当副业都是一个很好的打算，是什么呢，就是家电深度免拆清洗。
很多人别说深度清洗，就是普通清洗的从业人员平时都不接触，目前在西安，从事这行的，干了这么久只遇到了一家，而这一家还做的很LOW，基本不会营销，营销市场开发是很重要的，多数人最终忽略这个，走向失败，我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店超市一样随处可见，目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒，所以答主对自己干的事情很有信心，未来绝对会跟商店超市开锁一样随处可见。开锁有多赚钱我不必多说，不知道上面有没有其他答主回答开锁这个行业，我就侧重讲一下我们家电深度清洗这个行业。
为啥我说我们这个行业将来肯定会社区化，因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了，人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体，人们环保意识已经觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响，所以我们现在这个行业做起来会很吃香。
为啥说我们现在很吃香，因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱，清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗，对家电危害极大，不当着客户面操作，客户后续问题极多，而我们家电免拆洗，基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂，都是相对环保的药剂，我们是有防水罩，防水垫布这种，当着客户面操作，客户也可完全放心，并且直观效果强烈，宣传力度极强，回头客，转介绍极多，一个客户基本能服务一辈子。
现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低，只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本的家电，一瓶药剂成本11元左右，而洗一台空调的价格是98元，而一瓶药剂大概能洗7-8台空调，每清洗一台空调的成本不到两块钱，清洗过程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后，基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢，给你们看看效果，图片，如果你知道你家的家电这么脏你还会不洗其他的么？
油烟机因为使用最为频繁，脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低，重油烟会吸附在墙壁上，灶台上，案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉，地板粘粘的，墙壁黏黏的，其实都是因为油烟机长时间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放，这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群，身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说，危害比香烟高一百倍，容易咳嗽，脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者，这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了，详情请百度油烟的危害
长时间不清洗的油烟机，内部复核过重，油烟机排风不力，油烟已固态形式附着与油烟机外壁和滤网，此时如果我们在炒菜过程中，油锅起火瞬间会让油烟机外壁固态脏的油烟沉淀变为液态，吸风直接将火苗吸进油烟机内管，直接产生燃烧，发生火灾甚至爆炸，平时生活中，由于长时间不清洗的油烟机，油烟机功率变小，多余油烟全部吸入厨房人群肺中，这种油烟不可逆转，无法通过人体新陈代谢排除，对人伤害极大。
一户的利润在200-300元，即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你，客户需求量大，基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈。
其实你可以设身处地的想一想，如果是你，家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力，你会选择不洗？因为什么都不是重要的，家人的平安健康才是重要的，目前的市场很大，我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍， 这仅仅是一个小区....想想西安市一共有多少小区，我把这发出来也不怕将来有同行竞争，因为我知道100个看客里只有50个有勇气想着做，25个想着去学习做，10个会实施，只有那么几个人才能坚持下来。
好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接单，这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水，辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞，整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索，我们跟物业谈合作，进驻小区，直接找到小区的招商经理或者他们的一把手，告诉他我们想在咱们小区做一个家电安全意识的一场公益活动，问他一场活动的价格是多少钱，我们只占用4平方米的一个距离，不会给小区造成任何垃圾污染，提升小区居民幸福指数，解决小区业主关于家电清洗的需求和任何问题，以西安为例，中端小区一天基本100-300元，高端小区最高一天600元，社区活动永远是接单最快，最便捷，成本最低的方式之一，因为清洗的费用不高，客户可以当场下单，尤其是一些高端小区做活动时，虽然活动费用较高，但是单量很大。
因为大部分人家里综上我讲的，一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康，一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题，这些都是家庭普遍存在的问题，很多家庭尤其是自己清洗油烟机的时候，基本会花费大量时间，还会把自己家里搞得一团乱，并且不会洗油烟机内壁和风轮，只单单清洗油烟机的过滤网和油盒，时间长，操作麻烦，经常有客户给我们说他自己洗的时候把他洗自闭了，又麻烦又累，而我们这种用时短，快速，专业，服务好，清洗非常彻底，还会讲一些平时保养的小窍门小知识，费用还不高，正好解决了很大一部分客户的需求，我们社区活动的专业化，服务化，而且成为会员还享受我们的会员优惠价，特别容易被客户接受，单量真的不要太多，还有分享一个干货就是，千万不要进那些老旧小区，和低端小区，这是血泪史，新手都会以为老旧小区美滋滋，家电肯定特别脏，其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么，经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区，有消费能力和环保意识，不会在乎这点小钱，这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录
客户一般都会选择清洗家里3-4台家电，春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。
还有就是我们会进行社群营销，毕竟我们是爱动脑子的90后，我们后期很多单子都是通过社群营销接到的，我们的社群营销很简单，不复杂，就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉他们进群下单永久享受我们8折服务，拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群，群内平时分享一些养生知识，将群活起来，这样拉进来的都是精准客户，转化率极高。
目前单量的来源，主要是已地推为主，社区活动+异业合作+渠道推广三个方向，主要讲一下社区活动推广。
社区活动我们一定要去做调研，调研他是否是中高端小区，居住率怎么样，人群层次，小区那个时间段人多，那个时间段人少，主要居住人群年龄范围，一天要调研多家小区，记录小区档次，用数据呈现，然后选择性价比最高的小区，进行社区活动，社区活动要提前查看天气，我们活动日期一般都选择在周六周日进行。
我们跟小区物业 有两种合作方式，第一种进驻小区摆台活动， 第二种物业接管清洗服务，费用物业代收，按比例给物业提成，每月结算。
这个行业，需要踏踏实实的人去做，干活踏实，有责任心，认真负责的人干，虽然事情投资很小，不是什么大事，但是只要认真去做，也是大有一番可为的，那些吃不了苦眼高手低，公主病少爷病，渴望一夜暴富的兄弟就别给我私信了，空调油烟机这些家电基本都是一年清洗一次，一个客户能服务一辈子，深耕的力量是很可怕的。你看看你的周围可以起手开干了吗？
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