每年3月舉辦的春季糖酒會歷來被視為“行業風向標”，而今年受疫情影響，線下展會取消轉為線上“雲展會”。雖然是面對疫情的應變之舉，但云展會也為品牌的推廣提供了新的營銷契機。過往的糖酒會大多針對業內經銷商渠道以及舉辦地的消費者群體，耗時耗力作用單一，但線上展會可以打破時間和空間的限制，品牌主們也可以圍繞展會進行站內外全線營銷，在面向經銷商的同時，同步展開面向C端用戶的品牌營銷。
3月之所以被行業視為“選品月”，很大一部分原因就在於春糖前後各大企業紛紛推出年度新品，本屆春糖也不例外。儘管疫情攔路不能實地逛展，但品牌上新的腳步並未停下，開年至今已有多家知名企業推出新品。農夫山泉再次把自己的包裝玩出新花樣，推出250ml小瓶裝系列飲料；伊利推出主打原料和礦物質成分的跨界新品伊然乳礦氣泡水；新晉網紅品牌元気森林延續0糖0卡0脂肪的健康路線，推出草莓茉莉烏龍茶等多種新口味，超級IP旺旺推出草本植物飲料，而六個核桃的健康牌越打越順，上新情緒食品卡慕寧，主打抗焦慮。而無論是主打賣萌有趣還是健康養生，這些新品們無一例外的都是“高顏值”，這也再一次印證了飲品進入“顏價比”消費時代。
提起顏值經濟，大家的第一反應可能是美妝服飾這些行業，確實在過去的2019年，許多具有互聯網DNA的時尚品牌藉助短視頻、直播渠道種草帶貨快速成長。高質量產品、高顏值包裝、高效營銷短鏈，“三高”營銷加持助力新品快速圈粉年輕消費者，成功引爆出圈。其實這一現象在飲品行業也並不鮮見，比如現象級飲品元気森林、國潮網紅漢口二廠等通過直播、短視頻等形式在線種草，實現新品推廣及銷售。
飲品行業的線上營銷體系早已十分成熟，但是新晉爆款們也有著獨到的營銷路徑。2018年喜茶、奈雪の茶、鹿角巷等新茶飲橫掃社交圈，高顏值的產品也一度成為朋友圈時尚人士的標配。2019年瓶裝飲料接棒，再一次複製這一成功路線，並且將網絡種草平臺從微博、朋友圈拓展到小紅書等時尚購物平臺，加之正值電商直播的快速發展期，進一步助推了品牌曝光和銷售轉化。
3月2日，天貓首度發佈《天貓V榜年度百大品牌》名單，飲料V榜單中15個單品入選，網紅新品牌與老品牌新產品平分秋色，也印證了新飲品叫好又叫座的戰績。當新品進入市場快速成長後，也就面臨著更廣泛人群的市場考驗。以元気森林為代表，又走出一條飲料品牌娛樂營銷的花路。
元気森林用戶以一二線城市年輕白領為主，以無糖健康茶飲為賣點，早期從線下便利店出發，通過電商渠道引爆破局，通過簡約清新的產品包裝佔據顏值高地，主打“元氣”概念，用娛樂營銷的手法，通過與明星、熱門綜藝、影視作品綁定的方式強化時尚概念。
明星代言
簽約高人氣演員魏大勳作為燃茶品牌大使，魏大勳為演藝夢想拼搏的正能量經歷與品牌的“元氣人生”主張精準契合，他年輕率真的性格在轉化粉絲的同時也為品牌怒刷一波路人緣，廣告片更是將產品精準植入繁忙工作、美食聚餐等年輕化生活場景。
綜藝營銷
近日2020年Q1綜藝大戰開啟，《青春有你》《朋友請聽好》等綜藝上線，伊利蒙牛依舊強勢跟進，雖然手機品牌在這一輪中有所減少，但飲品類上線補位，雪碧、百歲山跟進湖南衛視《歌手·當打之年》。元気森林雖然也選擇了音樂類節目，但卻偏愛更具年輕氣質的熱血成長類音樂綜藝《我們的樂隊》。品牌通過“樂隊無限公司”個性鮮明的三位總裁謝霆鋒、王俊凱、蕭敬騰組建完美樂隊的內容設定，詮釋元氣真我的品牌理念，持續聚焦泛年輕人群；通過產品特寫、明星選手互動、現場佈置等形式大量植入曝光，提升品牌聲量，而且以擬人化的“首席気氛官”身份為選手打氣進行自主營銷，在保持話題熱度持續性的同時,激活品牌IP新鮮感和驚喜感。
2020年飲品行業新品頻出，但也開始迎接同質化的臉盲問題。新晉品牌是持續發力還是止步網紅爆款？傳統品牌的新品策略能否成為破局黑馬，營銷還在關鍵。但隨著電商直播系統的逐步完善，品牌很難再獲得渠道層面上的突圍，更多的應該目光投注在各渠道內的精細化微創新，借勢借力讓營銷更精準更有效。
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