今天一個做自然療法的老闆，其產品是1、教育；2、資質培訓以；6、實用產品；4、體驗服務；
因為之前95%的銷售都來源於線下，今天溝通的事，2020年應該如何做？他告訴我股東開會的結果是：1、暫時不開發新客戶；2、通過線上課堂激活老客戶；3、未來只想深耕老客戶；
我不太認同這樣的觀點。首先要制定今年的銷售目標；第二，把銷售目標做4到6個拆分指標來逐一完成；第三，每個拆分後的指標清晰路徑。
比如：客戶指標，包含了1)新開發客戶佔比；2)老客戶續簽率；3)客戶滿意度指標。
客戶就像漏斗，按30%層層轉化，到最後就漏沒有了，必須有新客戶進來，企業才能生生不息…
僅此提醒企業主
分享到:
閱讀更多 王粼常興深圳嘉味食品 的文章
