2020年開年，一場突如其來的疫情打亂了所有人的節奏。 原本，每年的這個時候是各個公司開始參加訂貨會，進春夏新款的時候。
可如今別說訂新貨了，就連去年的庫存都銷售不出去！本應該開門做生意的節奏，現在變成了夾縫之中求生存……
服裝企業到底如何在危機中自救？請務必做好這3點!
線上，成為最有效的打法
辦法總比困難多，疫情面前，商業迸發了新的活力與潛力。以服裝企業 太平鳥為例，疫情期間，太平鳥通過線上平臺、直播平臺，打通了與顧客的連接。
旗下 PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝、LEDíN 女裝、Mini Peace童裝等多個品牌，通過推出微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區域輪流直播等形式，實現了半數暫停營業門店有銷售，日均總零售額800萬元、並仍在持續提升的業績。
線上直播三小時，堪比門店一月的銷售額，如此划算的生意，誰不願意參與?這一個多月來，波司登、安踏等部分傳統服裝品牌，與更多依賴互聯網而生的線上品牌，以及服裝買手、網紅開設的非品牌類產品直播，終於在同一個維度開啟了競爭。
與此同時，社交媒體中的各種秒殺群、品牌vip群也在逐步發力，消費者在這一渠道不僅僅享受到了購物及溫情服務，還享受到了消費以外的關愛。
一位消費者表示，自從加入了某門店的寶媽購物群，寶寶的一切吃穿用度都是優中選優，動動手指送到家，寶寶遇到個頭疼腦熱，還有一整個後援團作為遠程指導。
而加入設計師秒殺群的一位消費者表示，自從加入這一渠道，很少去商場購物，這種省時省力就能買到心儀時裝的服務，很適合一線城市的白領們。
不同於直播快速高效的變現形式，社群營銷帶來的有溫度的高頻率、高黏度購物行為，通過與目標消費者的良性互動，品牌獲得了獨一份的消費數據，在溫情互動的外衣下，實現了對產品和品牌的反哺。
線上訂貨會，開闢訂貨新模式
很多老闆都發愁
眼瞅著氣溫一天天上升，換季了還要不要訂貨；
訂貨的話現有的庫存還很多，數量怎麼確定；
很多地方春季訂貨會都在延遲，又該從哪裡找產品？
新貨當然要訂，今年不同於以往，對於貨品的把握我們更要深思熟慮，作出合理的規劃！
01
線上訂貨
由於企業自媒體、在線溝通平臺（社群）等互聯網通訊工具已經很成熟、組織一場線上訂貨會並不複雜，也並不難找。
對於生產批發商來講最關鍵的是第一步，如何穩定經銷商的軍心，增強其信心以及對經營的樂觀心態，進而提高訂貨成交率以及訂貨量。
首先要聚焦主打產品，集結優質團隊資源，選取核心經銷商，確立有效的新渠道營銷模式，引導經銷商開拓線上渠道，對沖“線下渠道阻斷帶來的”經營風險，核心做法如下：
（1）借力新平臺，社群團購、到家、外賣等；
（2）先行先試，試點秒殺、限時折扣、預售等營銷策略；
（3）小步快跑，快速驗證迭代，覆盤有效經驗，輸出解決方案，規模化複製。
02
訂貨數量
對於零售上來講關鍵是要考慮訂貨的數量，訂貨數量怎麼確定？有以下幾點需要注意：
1、盤點當前庫存量。積壓的庫存一時之間賣不出去就會成為我們成本，首先我們要考慮當下積壓的成本是多少，做好賣不出去的最壞打算。
2、核算自己的現金流。現金流是企業在危情中週轉的保障，拋去積壓成本，人員成本，進貨成本和租金成本，要保證手上可供流轉的資金能夠支撐6個月的花銷。
3、評估自己銷售渠道的帶貨能力。本地區當下的客流量是多少，是否開通了線上渠道，線上每天的帶貨量是多少。
結合上述3點算下來，開春該訂多少貨一目瞭然。
人盡其才，提升效率
目前經常接觸的兩批人，一是生產、銷售部門員工；二是在公司數據庫裡或者在導購員微信裡的消費者。其實這兩批人就是作戰士兵，一定要動員起來。
一是導購要儘快轉型，從線下門店轉到線上社群的運營者;
二是針對所有的客戶，無論是數據庫裡的，還是在導購員微信裡的，都要儘快集結。
社群是最好的，能和用戶批量互動的介質，希望大家把社群經營放在第一優先級。
尤其是那些有過一定的消費歷史，或者對品牌有好感的用戶，要儘快利用這種好感度和再次購物的可能性把他拉到社群當中。
原來很多企業會把社群當做一個開源的渠道，但現在線下流量關閉的情況下，你能運作的就只有這些已經被拉進群的人，而且你還要給他們更好的服務才有可能保證不流失。
現在來看，更好的服務可能是什麼？增加產品品類的豐富度。
如果你是一個服飾類的品牌，拉了一個消費者的社群，哪怕你以最低的折扣、最好的營銷政策，也只能適當激發一波春裝的購買力。
沒有人會因為一定的折扣，就把原來預期春裝採購2件變成20件，最多變成3、4件，這還遠遠不足以持續維護這群人，怎麼辦?
這些人需要什麼就去整合什麼，
盡你所能把他們的家庭全鏈路，足不出戶的所有需求都放到你的社群裡。那麼恭喜你，你不但找到了一條自救的路，還有可能找到了一個新的業務增長點。
從戰略到渠道，從產品到員工，上下齊心定能戰勝困難，成為活下去的“勇者”。疫情面前不要畏懼，更不要失去信心，辦法總比困難多，我們定能戰勝困難，成為王者！
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