對於開不開直通車，這個問題想來沒有太大的懸念，想要做淘寶，直通車是一定要開的。
但是如何把車開好，如何通過低成本獲取更多的流量、客戶，就是商家要考慮的問題。今天我們就給大家分享一下，開直通車如何以最低的價格獲取更多流量的辦法。
說到拉低直通車出價，大家應該也能猜到今天的主題是關於直通車的質量分了。我們打開直通車的計劃，每添加一個關鍵詞之後，都會有一個分值（10分制），這個分值就是質量分。
從直通車、質量分推出以來，關於如何優化質量分的話題在電商圈中就一直居高不下。為什麼？因為想要做好直通車，質量分這一關就必須過！在官方的解釋中，質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息、淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。
乍一看解釋很長，也很難懂，我們忽略它，看簡單的版本，即質量分越高，平均點擊單價越低。
那麼為什麼質量分越高，平均點擊單價越低呢？我們要從PPC的計算公式來看“PPC（實際扣費）=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分 + 0.01元”。分子不變，分母越大，數值就越小，這個大家小學數學就有學過，也就是說想要PPC越低，你的質量得分就要越高。
質量分要怎麼優化
從下圖中，我們可以看出來組成質量分的三個要素是創意質量、相關性以及買家體驗。三個要素每個有5個層級，也就是5個小格子。
相比其他人告訴你的，要追求10分滿分來說，三個要素都達到滿格更值得我們關注。為什麼不看分呢？因為我們剛才說過，雖然質量分是採用0-10分制，但10分卻並不是終點。
我們能看到的分數最高就是10分，但實際上這一分數有可能是10.0001，也有可能是10.9999，我們很難搞清楚具體的分值。質量分10分，三個要素不一定滿格；但是三個要素滿格後，你的質量分數一定是10分，且真實分值也不會低。所以我們最好的辦法就是持續優化，優化到分數10分，3個要素全滿格才是最佳狀態。1、相關性相關性是三個要素中最好優化的因素，也是我們在很多標題黨看到的“質量分三天上十分、七天上十分”文章中所完善的主要因素。其實操作起來很簡單，即把我們所添加的關鍵詞全部包含在創意標題中。比如我們添加的關鍵詞有韓版長袖衛衣、印花長袖衛衣、卡通長袖衛衣、小清新長袖衛衣、白色長袖衛衣、網紅長袖衛衣。我們就可以將標題寫成“韓版印花卡通白色長袖衛衣”。由於我們沒有將“小清新長袖衛衣”及“網紅長袖衛衣”包含其中，所以相關性是不可能滿分的。
這個時候我們就可以再添加一個創意標題，核心詞以長袖衛衣不變，再另外加上第一個標題沒有加上的“小清新”、“網紅”，這樣標題將關鍵詞全部覆蓋到，就能夠將詞的相關性優化到滿分。當然，這一操作的前提是賣家不能把自己寶貝的類目、屬性給弄錯，只要關鍵詞類目及寶貝類目保持一致，質量分一般都是7分起。如果類目出錯，質量分會出現最低2分的情況，且被告知類目放錯，不予推廣，那再優化都沒有用。2、創意質量創意質量啥意思，其實就是指直通車推廣主圖的質量。主圖是否吸引人，就決定了我們的點擊率，只有點擊率提升，才證明你的創意是優秀的，自然就能夠提升創意質量屬性，提升質量分。主圖觀賞性：推廣圖的美觀度是首先要考慮到的，無論做什麼都要學會包裝，包裝做好了，才能從同行中脫穎而出。
清晰度：推廣圖是重中之重，要是這種圖都拿個模糊的圖來湊合，這也太不講究了。切記，推廣圖像素一定要高！而且最好一眼就能夠讓人知道你在賣的是什麼。
賣點：賣點不一定要多，但一定要精練，把最主要、最吸引人的賣點提煉出來。
做好了創意圖一定一定要測圖，測圖無論是對於標品還是非標品都是必須要做的工作。添加創意選擇輪播測圖，這樣圖片獲得的流量比較均勻，即可對比出點擊率最好的圖。
確定了主圖後，圖片就要改成優選，因為優選的權重會更高。原因在於輪播質量分取的是所有創意的平均數，而優選質量分取的則是所有創意中的最高分。所以我們除了測圖的時候選擇輪播，其餘一律選擇優選！3、買家體驗買家體驗即根據買家在店鋪的購買體驗給出的一個動態得分，這個涉及的數據指標很多，如點擊率、客服響應時間、跳失率、頁面停留時間、轉化率等等。
要將每一個指標都做到完善很難，所以賣家在日常的工作中，就要注意每一個方面的服務，才能夠提升整體的質量分。
盲目追求質量分可不是好事情
所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，盲目追求質量分可不是好事情，甚至會導致一些適得其反的效果。商家們在追求質量分時，最好要注意以下兩個常見的，也是很容易犯的誤區。
1、忽略關鍵詞本身
說到底，直通車只是一個輔助我們獲取流量的工具，我們通過這一工具的最終目的即是獲取流量。
如果商家們添加了一個關鍵詞，不去考慮這個詞的數據是否精準，一味提高質量分。即使因為質量分提高出價降低，但由於詞的不精準、或是流量不足的原因，不但不能滿足商家所需流量，還白白花了推廣費用。
所以我們要在做好關鍵詞本身的基礎上追求質量分，即選擇數據足夠好的關鍵詞，避免在計劃中存在質量分10分，但對於實際推廣沒有任何幫助，還消耗了推廣費用的詞。
2、10分即上限，後期不再優化
質量分是採用0-10分制，但10分卻並不是終點。
如下圖中，同樣的雪紡 連衣裙這個關鍵詞，雖然兩個關鍵詞都是10分，但實際推廣的扣費還是有所差異。這是因為系統後臺質量分的分值是經過處理過的，並不代表真實分值，所以雖然同是10分，也還是會有所差異。
在實際過程中，商家即使在達到10分滿分後，還需要對質量分進行長期持續地優化，降低獲客成本。將這些因素優化好後，質量分就會逐步上升，我們才能再接著去拖出價，優化ROI。通過最低的價格獲取足夠的流量及用戶，實現利益最大化。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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