16：外来媳妇卖广告，刘涛也是小演员。去番禺，看鳄鱼，没买门票

16：外来媳妇卖广告，刘涛也是小演员。去番禺，看鳄鱼，没买门票开进门，长隆的初期，看到长隆走向行业第一，陈亮嘴纪实小说（草稿）

接上集：

卖外来媳妇本地郎广告，碰到刘涛在打饭

2005年，外来媳妇本地郎也在广东公共频道开始播出，还重点运作了外来媳妇本地郎的剧集前后贴片广告。从广东电视台走出去的刘涛算是走出去最知名的大明星之一。

外来媳妇本地郎算是广东电视台重要的节目资产，一问世就获得了热烈反响，2005年之前，都是在珠江频道播出，后来公共品牌也同步播出，给我们运作传播提供了机会。

我从2002年就开始在广东电视台周围发展，早期也经常看到刘涛等剧组在电视台后院拍外剧。后来也没太留意，他们经常在电视台大院拍节目，拍完中午在饭堂吃饭，拿个饭盒，几块钱一碗。

2003年，我在电视台卖广告，2004年，我创业后还在电视台周围卖广告，2005年，我们卖着外来媳妇的前后重点广告。

有时候也准备去叫她们演员拍个合影，想想算了，懒得去凑这个热闹。

刘涛，1978年7月12日出生于江西南昌，中国内地影视女演员、歌手 。

2000年，刘涛因出演情景剧《外来媳妇本地郎》进入演艺圈 。直到2003年，凭借古装剧《还珠格格3之天上人间》被观众熟知 ；同年，她因古装武侠剧《天龙八部》获得金南方奖最具魅力女演员奖 。2006年，主演古装神话剧《白蛇传》 。2013年，因主演都市情感剧《老有所依》获得第10届金鹰电视艺术节最佳表演艺术女演员奖及第27届中国电视金鹰奖观众喜爱的电视剧女演员 。2014年，发行首张个人音乐专辑《最好的时光》，专辑中的歌曲《勇敢爱情》获得第17届全球华语榜中榜金曲奖 。

早期的长隆，营销的起步

经过前期的铺垫，长隆集团也进入了我的视野，当时还没有整合起来叫长隆，产品是单独的1个1个在推广，从最早的鳄鱼公园，发展到后来的番禺香江野生动物世界，水上世界，长隆大马戏，初期还处于市场摸索和营销的开模具阶段，到后来进行单点打爆后再整体上以长隆集团来进行统一传播。

2004年，我联系香江动物世界（长隆的前身），进行了初步的交流和接洽。2005年1月，我拿着香江野生动物世界15秒“与兽同行，欢笑全家”广告带到处安排下单，手里方案和广告传播排期表装订成册子，一边打电话安排提前预留时间，一边确保广告的版本到位和播出的位置。

随着播出的频道越来越多，广告的版本也越来越多。电视广告片（15秒自驾车广告+5秒白虎节标版=20秒广告片）各种版本几十个，要在广告带上标记版本和长度，否则很容易搞错。

我也时不时开车在长隆的景点转悠，体验和感受他娱乐的个性和独特的产品体验，开车走过不少的小弯路，有时候看到一群鳄鱼，吓出一身冷汗。

长隆在番禺的面积超级大，从广州过去开车都要30分钟，进去园区后还要再开车大约10分钟。因为要深度体验产品，与香江动物世界负责的园长董总交流，他多次反复强调了动物世界的特色。

他表示希望我尽快去体验和游玩。我没过几天就去了，去的当天客人很多，不少从珠三角开车来的客人，因为排队队伍有点长，董总看到我在车上，也在排队，我后面跟着一串长长的车队，估计有接近四五辆。

他以为后面紧跟我的车都是我的朋友，问我是不是一起的，我好像没听清楚，说：什么？他大手一挥，叫大家全部进，我说我们还在买票，他说不用，赶快进。

每次的及假日都是长隆生意最火爆的时候，04年的春节过后是五一，五一过后是六一，六一过后是长假，长假过后是周末。每次重大节庆前面几天，长隆的产品都大规模进行突击式传播。

后来，长隆进行了整体传播整合，不断推出了新产品，按照娱乐营销的模式和节日营销的传播，迅速抢占了领导者的地位。

我在后来我出版的《营销底牌》和《年轻派营销》中进行了策划总结和

长隆案例点评：

2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。

从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬迁后正在计划重新开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。

九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。

在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。

从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。

1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。

解读长隆模式，其目的就在于揭示成功奥秘，以供业内学习和借鉴。

一、战略：

丰富的产业链，高水准的项目长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的体现。

自1989年至今的18年，长隆产业链一路延伸，不断发展壮大。1989年创办集团的第一家企业--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等相继开业。酒店餐饮业稳步发展之时，长隆把目标转向了旅游行业。

香江野生动物世界、长隆夜间动物世界先后隆重开业，并成为广州的标志性旅游项目。近年，长隆又把投资伸入到游乐领域，精心打造长隆欢乐世界和长隆水上乐园。加之长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏的成功运营，长隆已形成集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的欢乐体验大联合的旅游王国。

丰富的产业链，让长隆的“雪球”越滚越大，有助于规模经济效益的实现，形成整体板块的“洼地效应”。原有的产业和产品，对新产品的人群聚集和口碑传播产生了根本性的影响。同时，新项目的崛起，又丰富完善了板块内的产业链，从而使得长隆旅游度假区的竞争优势得到进一步的增加。

产业链的丰富是长隆成功的一大动因，而追求卓越，力争站在行业的最前沿，成为行业的领跑者，却是长隆制胜的关键。长隆集团自1996年兴建香江野生动物世界开始，每次出手都坚持高起点、高投入。位于广州番禺的香江野生动物世界是集团进入旅游产业后投资的第一个项目，被誉为是中国综合规模最大、最具有国际水准和效益最好的国家级野生动物世界。

在项目规划阶段，长隆集团就以世界最高水准作为该项目的基点。园区占地面积近2000亩，拥有白老虎、北极熊、大熊猫、金丝猴、树熊等珍稀动物460多种，20000余只。而在日后的运营中，长隆始终坚持优质管理，高位运行，最终获得国家旅游局评定的“5A”级旅游景区的殊荣。

在此后几年的发展中，长隆集团在项目运作上始终把目标指向全国一流甚至世界一流水平，并创造了许多世界或全国第一。

2000年底建成的广州长隆夜间动物世界，就是中国首家、世界最大的夜间动物世界。其后又相继建成了世界上最大的高尔夫球练习场、世界上最大的鳄鱼公园、全国唯一一家放养白虎的超五星级生态园林酒店———长隆酒店。

2005年10月，过亿巨资打造的全球最大马戏表演场--长隆国际大马戏正式独立经营，推出的全球最大情景马戏《森林密码》，创造了全球最大的实景式舞台、最奢华的马戏表演和参加演出的马戏明星最多等多项奇迹，被媒体誉为“联合国马戏嘉年华”、“名副其实的全球顶级马戏表演”。

紧跟其后营业的长隆欢乐世界，更是国内新一代游乐园的典范之作。项目首期投资10亿，大部分游乐设备均从欧洲原装进口，其设计与技术保持国际领先水准，十环过山车等四个项目更是亚洲第一的世界顶尖游乐设备。

前不久，亚洲最大水上乐园———长隆水上乐园也正式开业，又一次刷新了长隆的世界和全国第一的纪录。正是丰富完善的产业链和高水准的产品项目成就了长隆集团强大的市场竞争力，让长隆在激烈的市场竞争中始终占据着高位优势。

二、发展：

持续创新，保持旺盛的生命力

创新才能发展，才能保持旺盛的生命力，才能在企业竞争中立于不败之地。长隆深谙其中的道理。可以说，永远保持自我扬弃的姿态，永远追求创新，这是长隆集团从优秀到卓越的最根本原因。

作为世界一流的野生动物园，香江野生动物世界自1997年开始营业，10年来坚持不断创新，创造了中国主题公园发展的神话。继2004年首创国内自驾游观赏动物模式后，又建成的长隆夜间动物世界，创造了国内同行独一无二的新的旅游概念———夜间看动物。当长隆夜间动物世界大获成功之时，长隆并没有停止前进的步伐。野生动物园经营理念不断更新之时，长隆又勇敢果断地踏进游乐园市场，以过亿巨资打造国内新一代游乐园的典范之作———长隆欢乐世界。

长隆欢乐世界继首期60余项世界顶尖游乐重磅推出之后，在不到一年的时间内，又全面升级，2007年春节，国际特技剧场、四维影院、大摆锤等5大王牌项目震撼登场。

不断增加新项目之余，长隆还注重不断挖掘项目的深度，丰富每一个主题项目的内涵，及时对项目进行创新，有效地保持旅游项目的新鲜度和生命力，如香江野生动物世界2006年接连引进澳洲国宝树熊考拉和中国国宝大熊猫，并巨资兴建澳洲区和中华国宝区，在旅游市场引起较大震动。长

隆欢乐世界也充分抓住节日的契机和设备的特点大搞创意活动，如十环过山车上的婚礼，减压节等，在社会中引起良好的反响。

三、营销：

创新传播，打响知名度

营销是一个企业发展壮大的重要手段，有效的营销成为企业获得广泛知名度和美誉度，提高竞争力的重要保证。2006年，长隆集团被国内权威营销杂志《新营销》授予“最佳娱乐营销奖”。长隆在市场营销过程中，采用整合营销传播方式，充分整合传播手段，在传播的深度、广度和频度方面，都有着非常突出的表现。

长隆集团积极尝试一些新的营销和传播手段，如文化营销、植入式营销、新闻营销、异业联盟等营销手段。

2005年，长隆与香港无线电视合作20集电视剧《人生马戏团》，剧作以长隆景区为拍摄基地，以马戏为主线，在香港市民中产生了极大的反响，很多香港游客从此对长隆留下了极为深刻的印象，成为植入式营销的成功典范。

打造“营销盛事”是长隆的另一大营销策略。成功的媒体报道源自长隆事前全盘系统的策略思考与规划。它总是力求将某一个新闻点放大成社会最火热的新闻热点事件，引发整个社会的关注。

2006年香江野生动物园引进澳洲国宝考拉可谓是其中的典范。长隆选择了一个高的媒体俯视点，注重增强话题的社会价值，将考拉的引进上升到中澳友谊及广州城市形象的高度，从而得到市政府的高度重视，广州市市长、副市长为此亲临现场，迎接考拉的到来，有效地提升了媒体的兴趣，带动媒体的报道，收到良好的宣传效果。

其后又围绕考拉文化，不断挖掘新闻点，市长看考拉、考拉国宾馆落成、考拉征名、考拉过生日、考拉之歌创作、考拉博客、考拉DV大赛、摄影大赛、中国首届考拉节、TWINS考拉爱心中国行等等新闻和活动接连出炉，引起了社会的极大关注。

长隆的新意思总是层出不穷，“十环过山车上的婚礼”、“大龄青年比武招亲”、“首届双胞胎节”等活动相继上演，引发媒体争先报道，创造城中一个个热门话题，长隆的知名度与影响力也因此日渐提升。

四、目标：

和谐发展，收获社会效益

和谐是当今社会的一大主题，可持续发展成为全球的共识。现代企业发展，不能再以经济效益为单一目标，而应实现社会效益与经济效益和谐发展。

长隆集团一直秉承可持续发展的科学发展观，从一开始就着眼于营造一个人与自然、动物与自然、人与动物"三位一体、和谐共处"的良好生态环境，以求最终实现社会效益与经济效益和谐发展的目标。

建设之初，长隆集团就把生态效益放在了公司经营目标的首位，着力营造和谐的生态环境。香江野生动物世界即以“保护野生动物，普及环保教育”为宗旨，从建造之初就着意营造一个动物与自然和谐共处的绿色世界，园内光种树就足足花了8个月的时间，使整个动物园的绿化面积达到了90%%。

稍迟开业的长隆夜间动物世界，除保持人和动物与大自然更加贴近的宗旨外，园区设计重视还原大自然本来面目，山地、河谷、森林、灌木林、沼泽、草原错落分布，给野生动物创造更加自然、原始的生活环境。紧接其后的长隆酒店，开创了酒店中庭放养野生动物的全新模式，以“人与动物、人与自然和谐相处”为经营理念，再次体现了长隆和谐的发展观。

在野生动物的保护上，长隆集团更是不遗余力。他们不惜斥巨资建立了全国最大的世界级珍稀物种白虎、白狮饲养基地。此外，长隆还主动承担起宣扬和谐理念的使命。

2006年就精心策划“我要抱抱”活动，以“亲近动物，拒绝冷漠”为主题，将时尚、关爱动物与社会人文关怀有机结合，收到良好的社会效果。

科学发展观使得长隆集团在收获经济效益的同时，更收获了保护野生动物、创造环保生态、促进科普教育等社会效益，并先后获得国家文化部的“文化产业示范基地”和广东省“科普教育基地”等殊荣。

五、形象：

回报社会，增强企业无形资产

企业形象作为企业的无形资产，在企业发展过程中发挥着举足轻重的作用。良好的企业形象，不仅能提升企业的社会声誉，增强企业的市场竞争力，还能为企业的健康持续发展打下坚实的基础，使其立于不败之地。

长隆集团的成功离不开其社会责任心强烈、积极向上的企业形象的树立。长隆这种责任感首先体现在战略选择上。

长隆选择旅游业，不仅仅是出于长远的发展考虑，更出于企业家自身对社会的责任感。旅游业是资源密集型与劳动密集型产业，发展旅游业不仅可以缓解社会就业压力，改善人们的生活品质，更可以带动周边地区与城市的整体发展。

作为优秀企业，长隆集团一贯坚持“热心公益，回报社会”，积极投身各类社会慈善捐助事业，大量捐款支援灾区、扶助建校等，力争在创造经济价值之余，能为推进文化事业、提高人类生活质量作出贡献。在十多年的经营活动中，长隆集团始终坚持开展“关爱服务”，把企业的爱心奉献给社会上需要关爱的人群。

对民众的关心与优质服务，对社会公益事业的积极参与，提升了长隆的社会声誉，树立了长隆集团负责任、健康向上的企业形象。集团先后被省、市政府授予“优秀民营企业”、“先进民营企业”、“热心公益”等系列荣誉称号，2006年更被授予"广东省光彩事业金奖"。

良好的企业形象造就了长隆强大的品牌力，长隆不仅是高品质的象征，更成为关爱社会、为善最乐的康乐之家，在社会上拥有极好的口牌。例如香港红十字会组织的二十名脑瘫儿童游览香江野生动物世界及观看长隆国际大马戏，《信息时报》组织的困难家庭免费游广州鳄鱼公园等活动，都得到了长隆集团的大力支持。这些活动可以说是层出不穷、常年不断。

长隆关爱社会、热心公益的形象已深入人心，这无疑为长隆集团的健康持续发展打下了坚实的基础。

自1989年至今的18年，长隆集团走过了一段不断创新，不断自我超越的历程。18年的发展，长隆集团一站式旅游休闲度假区已然成形，并成为广州旅游领头羊、广东乃至国内领先的大型旅游企业集团，我们相信，依靠长隆独特的发展模式，长隆成为世界级旅游王国的目标不久将会实现。

就像说的那样：

2005 我一直想继续做一些大客户，需要有潜力，有未来，够知名，或者是大牌。

但所有的大牌都是小企业逐步成为大牌。

长隆经过了从2004年到2008年的跟进，配合和操作，从最初的起步阶段发展到行业的一流旅游娱乐平台。

我从1个广告传播人，也升级转型为面对问题整体思考：

用整体营销来看待品牌，传播，市场，运营，和销售业绩推动的人。

未完待续 后续剧情预告

遇到无穷食品，看市场，拍创意，做品牌

2006，新书出版，演讲，

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陈亮嘴家乡推介：湖北【孝感文化】孝感皮影戏，你们了解多少呢？

湖北省孝感，1980年代的那些玩具和记忆。

1陈亮嘴家乡推介：湖北 孝感 应城 每个人是否有1个回得去的家乡。回首家乡系列小说 一

2陈亮嘴小说：今年39，明年40 。愿你走出半生，归来仍是少年。笑吃多红薯会放屁，开学学校送稻草。初中，初中。回首家乡系列小说 二

3陈亮嘴纪实小说：那一年寒假，我闯进了老师们杀猪的后厨；学费没交齐，我们还上学偷酒喝；还厚脸要求老师布置作业。回首家乡系列小说

4陈亮嘴纪实小说：武汉火车站冬天，真的好冷。那么好的风景，我没有心情欣赏，我从长江大桥跳下去，我腿瑟瑟发抖。回首家乡系列小说 四

5陈亮嘴纪实小说：没杀过鸭子，不是真好汉。在武汉切快餐，差点明白了青春。热干面一天不吃就坏，母亲生病，我没痛苦感。回首系列小说

6陈亮嘴纪实小说：学厨师，打入厨房深水圈。杀甲鱼，玩雕刻。出租车把我撞翻天，摩托罗拉传呼机，随时随地传信息。在西瓜上雕刻是大生意

7陈亮嘴纪实小说：糍粑鱼，做凉菜，模仿张学友飙高音，春节回哪里？我想去南方，10块钱可以办1个身份证，真证。你猜棺材多少斤？

8陈亮嘴纪实小说（草稿）：布吉炒快餐，掏出匕首去打劫，划伤自己大腿。张学友在我对门开演唱，核电宾馆，我到夜总会去卖唱！

9：2000年，去广州，柳岩和我做同事。跨界混进广告圈，冒牌记者拉业务，住天河棠下，老板给我介绍女友。陈亮嘴纪实小说（草稿）

10：老板要我走人，同事说，再等等。给企业写信，从奥美，省广虎口夺大单。我1个人点了满桌子菜，再一箱啤酒。陈亮嘴纪实小说（草稿）

11：随时随地，掌握超凡动力，现在流行第五季。学习，做自己想做的人，对抗实力媒体，发挥专业分析和计谋夺单。陈亮嘴纪实小说（草稿）

12：住在横枝岗，思考人生，开跑车，被交警拦截，去福建，碰到叶茂中，雅客老板陈天奖半夜喝啤酒，我想腊肉。陈亮嘴纪实小说（草稿）

13：我傻了，对钱没感觉，碰到汪国真。央视广告3000万，王志纲做策划地产运作。我要出书，我要出书上采访，陈亮嘴纪实小说（草稿）

14：买天籁，上培训，看乔吉拉德撒名片，要做就做第一名，合影全部挂墙上，我要出版书，登上新快报1整版。陈亮嘴纪实小说（草稿）

15：出书被羞辱，机械出版小妹子挽救，做大案，做钢门文案，酱油收款难，给医院讲策划，10分钟忽悠30万，陈亮嘴纪实小说（草稿）

铺垫

⊙1995年初中毕业，1996年-1998在武汉，湖北，石家庄从事杂工，厨师。1999-2000深圳，开餐馆，炒快餐，夜总会卖过唱，学张学友的样子飙高音

2000年10月，来广州，与柳岩做同事

再后来，就在广州遇到我的老乡太太，一听说是湖北长江的，我直接将她扑倒，结婚了。

再后来，从屌丝逆袭，

走上了人生巅峰。搞起了品牌营销。

做营销，疯狂学习，不断提升，走访全国，接近10万人，策划100个企业。

给老板讲课，当起了专家，走清华北大演讲，全国600场次，老板开始请我做企业家军师和战略顾问。

2019年9月6号，再一次升级方向为战略转型，为企业进行战略转型，落地到整体品牌和营销体系，助力企业快速腾飞。

说明

⊙今天算是作为回首的第十六篇系列。

有出版商看到连载，看哭看笑了，争夺出版权，建议我：出版三本，像叶问电影那样。

1 人者为王：人者为王之谋事在人成事也在人 （2011年 已经出版）

2 人者为王2（前传）：今年39，明年40（这个连载，作为 人者为王1前传）

⊙如果大家喜欢，给留言，评论，我接着写续集，争取把之前的故事（我出生以来记得的故事），创业的故事，都写成小说，给孩子读一下，也给自己1个清算和总结。

本书：今年39，明年40，纪念将到的40岁。

40岁的经验由20岁的青春决定，20岁的思想由童年形成，你是否有勇气回顾自己？

我有种预感，我不小心成了故事中的那个人，家里的钱堆成了山。。。。

电影公司找上了门，他们说，我们要将你的小说拍成电影？

我说，给多少钱？！

现在是福利说明

为了感谢大家这段时间对年轻派战略营销 公众号的支持

只要今天的推文点“在看”≥30

我就在评论区抽8位粉丝

送出这本价值39元的《人者为王》这本书噢

（1 人者为王：人者为王之谋事在人成事也在人 （2011年 已经出版））

活动截至时间：每周的周末。连续10周。

记得点“评论”啦，留言区等你啦！

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