#跟老板谈薪资 #谈判技巧 #二选一成交法
你想到一家公司担任某一职务,你希望年薪2万元,而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话,就有攻击的意味,你可能扭头就走。
但老板不那样说,而是这样跟你说:“给你的薪水,那是非常合理的。不管怎么说,在这个等级里,我只能付给你1万元到1.5万元,你想要多少?”很明显,你会说“1.5万元”,而老板又好像不同意说:“1.3万元如何。”
你继续坚持1.5万元。其结果是老板投降。
表面上,你好像占了上风,沾沾自喜,实际上,老板只是运用了选择式提问技巧,你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。
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