摘要：Z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人，又稱網絡世代、互聯網世代，統指受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人，傳說中的95後。
有關報告顯示，“Z世代”的消費動機可概括為“愛新潮”、“愛斜槓”。這2個動機不僅體現了Z世代的年輕人對自我的極致追求，而且也體現了其對新形式、新事物的追求。
最近，地產界的“一哥”恆大，又一次引領了行業的風向。通過打通線下，鏈接線上，打出了全國78折和公佈全國恆大600多個樓盤的價格等多項政策，一舉觸動到了消費擔當——“Z世代”青年們的消費動機。而目前所展示的價格是“78折+恆房通推薦97折”後的價格，從4月1日開始，78折將上調為81折，換言之，現在能以低價“上車”的時間僅剩7天！
1、“愛新潮”：好的全國所有房源“亮底價”
一直以來，房價不透明讓購房者飽受信息不對稱之困。針對這種情況，恆大決意推出網上“一房一價”，把價格全部公開透明化。對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，公平公正。
按恆大最新政策，購房者可以通過“恆房通”即可迅速瞭解清楚意向房源價格，根據自身情況快速篩選心儀房源，在繳納3000元定金之後即可鎖定一套房源。
此外，還可享受全線78折，以及“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的組合福利。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%，可再享受94折。也就是說，如果以一套價值100萬的房源計算，折後最終到手價僅需63萬。
認購之後，恆大還給出不同政策，讓購房者享受多重福利：
●自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
●推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
●鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
●鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
而根據恆大給出的購房雙保險政策，“最低價購房”可以讓購房者買貴補差價，“無理由退房”可以讓購房者買錯可退，充分保障購房者權益。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
2、“愛斜槓”：增加被動收入 入手恆大正當時
眾所周知，價格關乎利潤，沒有企業會輕易透露自己的底牌，如今，一房一價全公開，毫無保留把“底價”亮在平臺上，毫無疑問，恆大打破了地產行業的價格潛規則，顛覆了既有的利益格局，是地產界前所未有的“創舉”。
事實上，自推行“線上賣房”以來，除了“房價全透明”，恆大還推出了“78折特大優惠”、“無理由退房”、“最低價購房”，還有“3000認購賺35000獎金”等一系列以往根本無法想象的顛覆之舉，毫不誇張地說，它們將會掀起地產行業最大的變革聲浪，開啟一個全新的購房時代。
在恆大的計劃中，它不但要將房屋交易真正引入到互聯網領域，更要用雲技術、電子商務、大數據等先進科技手段與地產、汽車等大宗商品銷售全面融合，搭建一個“淘寶”式的超級交易平臺。聽起來似乎不可思議，但“顛覆者”恆大已一步步將它們變成現實。
恆大在跨界向互聯網這件事上，讓我們看到了它突破邊界的決心。當然，這種不斷嘗試的精神也是恆大的文化內核所在。有理由相信，在未來恆大必定會在跨界電商這條路上為更多“Z世代”們製造驚喜。
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