熱播電視劇《安家》在一片寧靜與祥和中迎來了大結局，雖沒有太多轟轟烈烈，沒有太多是是非非，但這部劇無論是從行業背景、社會實際情況還是人物性格設計方面都可以說是精益求精，
《安家》宣傳照
別的不提，單在行業背景方面，至少我在看《安家》時就頗有感觸，因為我曾經有過保險公司銷售經歷，兩者十分類似的一點在於這兩種職業都普遍社會地位低下，具體表現在3點：
1、公眾的看法根深蒂固
房產銷售和保險銷售，說好聽點叫“房屋中介”和“風險管理師”，但不得不說，在大多數人眼中，他們無非是“賣房的”和“賣保險的”，即便是做了老總，其身份地位也是極低的。
房產中介被人輕視
2、從業人員普遍素質不高
兩個行業普遍有底薪的少，可以說是既沒保障又沒同齡段認同，所以很少會有高學歷的年輕人願意幹銷售，大多數都以三十至五十歲的三、四線城市務工人員為主，同時當下又沒有良好的行業規範，所以從業人員普遍素質不高，像靜怡門店這樣的就算是好的了。
從業人員普遍素質不高
3、不經歷風雨確實見不到彩虹
基於前面兩點，這兩個行業的從業人員在入行之初面臨的境遇都會很難，不過事實上，都不用說優秀的銷售員，只要工作步入正軌了，那收入就不會太少，像徐姑姑這樣帶團隊的店長甚至都不再需要自己親自做業務，因為他能從手下的業務中得到分成，可以說是坐著收錢的存在。
不經歷風雨見不到彩虹
這3點在劇中也都曾被多次描寫過，不過，六六編劇的作品豈能僅限於這點人文情懷？
一、縮減版百年中國民居產權交易史
說《安家》是一部《百年中國民居產權交易史》並不為過，因為劇中確實將房屋買賣中買房者和房源的多樣性都體現得淋漓盡致，
前者比如給小三兒買房、為尋求絕對的安靜而買房等各種購房需求，後者比較有特點的那就是凶宅和老洋房了，
而我們知道，對於任何一個學科，想從零開始學起，明其歷史都是一個很好的切入點，徐姑姑更是因為一本《夢迴十里洋房》而獲得了人生第一桶金（至少一直以來他自己是這麼認為的），
《夢迴十里洋房》相關劇照
其實拍中國曆時百年的民居，在上海、北京、西安、河南乃至黑龍江都能做到，而上海的老洋房是中國百年民居建築文物中的一個很好的代表，
因為中國近百年的歷史變遷是巨大的，特別是在上海這個自古以來的國際化都市，所以房屋產權的變換形式也是變化萬千，買賣、贈與、轉租、看管各種類型一應俱全，最有代表性的便是第25集出現的向公館一單。
看管
贈與
對於房產中介，明其歷史是關鍵，比如對於像老洋房和凶宅這樣的戶型，不明其歷史自然是不好做業務的，對於前者，不明老洋房的歷史就不知道其歷來的產權變更，因而在買賣過程中想做好產權交易根本不可能，
房似錦介紹向公館
而對於後者，如果對凶宅的過往不瞭解，在做業務過程中往往會面臨人格破產以及信任危機等風險，搞不好，這輩子名聲就臭了，
就像向公館的看房人耿叔叔所說：“你們是賣房子的，連房子的歷史都不瞭解，你們還賣什麼？”
耿叔叔對房屋中介的看法
二、社會底層人的專有處世哲學——儒家不兼縱橫，無以取富貴
“儒家不兼縱橫，無以取富貴”是儒學大家章太炎對鬼谷子及其眾弟子的評價，其意為：無論是多麼尚“儒”的智者，如果不懂得運用縱橫之術，也是無法入仕獲得成功的。
是的，儒家講求“五常”，也就是所謂的“仁義禮智信”，而縱橫家講求權謀之術，為達目的不擇手段，甚至可以說是無所不用其極，其行事準則毫無道德情操和人文情懷可言，
所以儒家和縱橫家是完全對立的兩個極端，從實際操作上來看，無論哪一種單拿出來都是無法獲得成功的，我們以劇中角色為例。
1、儒家：以徐姑姑為代表的早期靜怡門店
早期靜怡門店中的每一個人都是家庭背景或處境苦大仇深的代表，
因母親賭博而只能輟學在外掙錢的婁山關，內向學霸“九八五”，家境一般、熱心善良但腿長無腦的上海“壁櫥公主”朱閃閃，重獲新生、責任為重、有“兩個家庭”的“老油條”，有勇有謀的“千年備胎”王子健，最後就是家庭優越但父子關係極差的“綠色暖男”徐姑姑，
這些人組成的安家天下靜怡門店，最初翟雲霄就是以其效益不好為理由才派遣房似錦前去“整頓”的，
房似錦任店長的人事調動
確實，從徐姑姑一直以來的表現來看，他不像翟雲霄一樣過於追求利益，在他帶領下的靜怡門店團隊也確實逐步走上了單純“求仁得仁”的道路，他們工作得很快樂，
起初靜怡門店的良好氛圍
但確實沒掙到錢，最簡單的比如“九八五”、婁山關、朱閃閃都是在房似錦的引導下開單的，而在此之前，他們僅僅能夠拿到底薪，沒有任何突破，
而之後，坎坷始終伴隨著他們，他們也始終堅持著“仁者愛人”的思想，不管是對自己人還是對需要幫助的客戶，徐姑姑也是一直勸誡房似錦心中要有愛，特別是第39集中，靜怡門店集體桌正裝送別宋爺爺，他們亮相的那一刻簡直令人淚目，要知道，這是劇中唯一一次“賣房天團”集體穿正裝！
靜怡門店著正裝集體亮相
總之，我總結他們一直以來的宗旨就是“社會充滿坎坷，但不要忘了還有愛的存在”。
2、縱橫家：翟雲霄、早期房似錦
早期的房似錦被翟雲霄派到靜怡門店，就是為了讓她學習老洋房業務並將徐姑姑取而代之的，
翟雲霄對房似錦的任命
她也曾說過類似的話：“我剛到靜怡門店的時候，就是瘋狂賺錢，從來不和客戶講情義。”
事實上，她不僅不和客戶講情誼，她還一度不和同事們講情義，原因有二，一方面她的家境使得她沒有理由也沒有精力講情義，她也曾說過：“為了堵住這個無底洞，我只能瘋狂賺錢。”
房似錦評價其母
因而多麼傷天害理的錢都賺，她甚至為此還捱過嘴巴。
房似錦挨嘴巴
房似錦被評價不要臉
另一方面，她很清楚她是來取代徐文昌的，甚至她還知道她不會在靜怡門店待太久，所以不需要她來講情義，比如她剛到靜怡門店時搶了王子健和老油條的單，
房似錦搶王子健的單
姑姑評價其像女悍匪，老油條更是評價其像女流氓，可見其“為達目的不擇手段”之強。
而這一切都是翟雲霄一手策劃的，翟雲霄是個絕對的“縱橫家”，即便對自己的徒弟房似錦他也是能騙就騙，比如那個假皮包，
假皮包
特別是後期，當房似錦與之決裂，同徐姑姑站一隊之後，翟雲霄便開始明目張膽地打擊房似錦了，真可謂是縱橫大家的典範！
翟雲霄的報復
3、儒家兼具縱橫：後期靜怡門店、城家公寓團隊
羅振宇在其2020年《時間的朋友》演講中曾提到，未來的保險行業想做大做強最重要的不是做業務的能力，而是“交朋友”的能力，
羅振宇2020年《時間的朋友》演講
的確，對於靜怡門店來說，幫鄰居養狗、為喬遷之喜送紅包等行為，不僅僅是關懷，那更是以以心換心的方式來爭取、維繫客戶的主要營銷手段，這便是“儒家兼具縱橫”的最好詮釋。
靜怡門店為客戶嚴叔叔的喬遷之喜送紅包
同時，靜怡門店從一開始的其樂融融但業績不好，到後來的經歷風雨彩虹依舊，每個人都在互幫互助下實現了自我突破，
除了經房似錦幫助開單的婁山關、“九八五”以及朱閃閃外，其他人也向房似錦學到了很多技巧，其中更包括徐姑姑以及靜怡門店的“銷售一哥”王子健，而反過來，房似錦也受到了徐姑姑等人“仁者愛人”思維的影響，慢慢的，她才融入“賣房天團”大家庭中，徐姑姑更是評價其後期變得柔軟了，
房似錦融入“賣房天團”大家庭
組成“賣房天團”後，他們一同抵禦艱險的同時，大家也一直在共同提升，最經典的比如通過給孩子轉學一連開兩單的經典案例，“九八五”就是在這次行動中開的首單，
通過給孩子轉學一連開兩單
直到最後天團集體跳出安家天下，創業組建城家公寓，才真正實現了“儒家兼具縱橫”，而他們為此得到的想必比“富貴”要多得多了。
三、好萊塢公路電影式人文情懷——這趟“旅程”是一次愛的救贖
首先，看過《雨人》、《聞香識女人》、《杯酒人生》、《綠皮書》等公路電影的朋友們都應該能夠感受到其中共通的兩個特點，
《聞香識女人》海報
《綠皮書》海報
一是公路電影有一個慣用的套路，那便是“通過一段旅程，兩個主人公一定會相互影響，最終達成一種自我救贖的結局”，
比如《聞香識女人》中，上校最終找到了生的希望並重新融入了家庭，而查理不僅解決了學校的問題，更得到了上校這個“忘年交”和“人生導師”，
再比如《綠皮書》中，託尼通過與教授開展的一段旅程得到了精神、文化上的昇華，從“直男炎”變成了“絕對暖男”，教授則因為託尼而感受到人間真情，也更加接地氣了，
這兩部影片可謂都是“一旅多得”的典範，“一旅多得”是好萊塢公路電影的傳統精神內核，在世界電影史上，這一套路百試不爽，
再者便是公路電影中體現的雖是小旅程，但實則映射的是人生大旅程，具體表現與前一點相同，片中主人公的改變往往影響的是旅程之後的人生，當然，也有例外，比如《遺願清單》，因為老卡特旅程的終點也就是人生的終點。
《遺願清單》海報
反觀《安家》的情節走向不就是按照這兩個特點來的嗎？
房似錦自小受其母苦苦相逼，又要幫弟弟還貸，加之翟副總影響，從出場就是唯利是圖的代表，道德標準不高，
而徐姑姑代表的靜怡門店則仁義為先但不求上進，
在一系列磨合之下，雙方契合為一點，也就是前面說過的“儒家兼具縱橫”，“賣房天團”因此成功組建了城家公寓並將以此為新的人生起點，這與公路電影的套路一模一樣，
不知你看完《安家》後，是否有類似的感受，特別是結局，我在文章開頭提到過，《安家》是在一片寧靜與祥和中收尾的，同時還略帶開放性，這也是公路電影的一大特點，因為前面的人文情懷鋪墊夠足，所以結局不需要再多說什麼，
總之，看完整部《安家》，我真的能在六六編劇的人文情懷中感受到其用心之處，而類似的特點在同樣由六六編劇的《心術》、《雙面膠》中也可以看到，對此，你認同嗎？
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