黑天鹅事件下，市场一片冰、一片火。
还记得在一个月前，纳小保就对一直关注的保险行业做了一次走势预测——《危或机？疫情之下的保险行业变化预测！》
那时候，我们预估保险行业的“机会”，可能会出现在两方面：
从渠道来看，会集中在线上投保；
从险种来看，会集中在健康险领域。
而同在今年2月，慧择保险网在美国纳斯达克挂牌上市，也正好让大众把目光，聚焦到互联网保险平台的发展前景上。
图片来源慧择官网
今天，纳小保就以慧择这匹黑马为例，跟大家一起看看互联网保险平台，凭什么逆境加速，正面硬刚疫情 “黑天鹅” ！
1.互联网的原居民
据慧择保险官网介绍，慧择创立于2006年，是经原保监会（现银保监会）批准的、最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台。
换句话说，慧择拥有的互联网基因，令它天然地适应互联网运营模式，避免了传统险企转型线上所经历的“水土不服”。
提到“平台电商”这个词，大家不难联想到淘宝、京东。而号称“保险电商第一股”的慧择，定位面向长期人寿、健康保险产品的客户，其利用自身独立的在线平台，提供各类保险产品和服务。
平台化的模式，让慧择的产品更加多元化，能更全面地覆盖用户需求。
招股书披露，慧择平台提供了约1229项保险产品，包括约236种人寿和健康保险产品以及约993种财产和意外伤害保险产品。
截至2019年9月30日，其与68家保险公司有合作关系。合作伙伴不乏有诸如中国平安、太平洋保险、京东安联等传统的大型保险公司，也有安心保险、泰康在线、众安在线和易安保险等四家持牌互联网保险公司......
2.亮眼的业绩表现
作为平台方，慧择主要依靠分发由保险公司承保的保险产品，并从保险公司支付的保险经纪收入（佣金）中产生营收。
自2018年实现扭亏为盈之后，慧择持续两年盈利。
数据显示，2017年、2018年和2019年前三季度，慧择营收分别为2.63亿元、5.09亿元和7.35亿元，净利润分别为-9704万元、292.8万元、2252.3万元。
这快速增长的盈利，主要来源两类险种，一是人寿和健康保险产品，另一类是财产和意外伤害保险产品。
慧择的人寿和健康险业务在营业收入中的占比最大，且逐年上升，在2017年、2018年、以及截至2019年的前三季度，占比分别为50.4%、72.9%、89.8%。
我们可以看到，人寿和健康险在慧择的收入占比，最高去到将近90%。随着人们保险意识渐渐增强，该类险种的市场规模也不断扩大，加上保额高、定期续费收益稳定，令其撑起了慧择的一片天。
3.“黑天鹅”事件的契机
总的来看，新冠肺炎疫情，对于线上保险不但没有带来冲击，反而刺激了其快速发展。
以另一互联网保险平台，水滴保险商城透露的数据为例，2020年1月份，其新单年化保费收入突破10亿元，相比2019年1月的1.5亿元，今年是去年同期的近7倍。到了2月份，水滴保险商城的保费收入，增长速度进一步加快，有望达到去年同期的10倍左右。
当然，这其中还叠加了春节营销的因素，最后合力爆发才能产生如此惊人的增长。
4.结语
虽然互联网保险有着广阔的市场前景，但参赛者众多，竞争非常激烈。
企业要想打退竞争者，获得长远的发展，除了要在满足消费者多样化保障需求上下功夫以外，如何提供更优质的服务，提高用户体验，也将是险企之后的重点课题。
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