《安家》店长如何卖“挂十年卖不掉的房子”?

真实的职场女领导不需要穿普拉达,一样能感受到专注的魅力!最近热播剧《安家》,就是孙俪最新出演的好剧之一。在上线前一直受到很多观众的期待,而剧集从第一集开始,就并未让观众失望。

《安家》再现职场热潮

《安家》这部剧买了日剧《卖房子的女人》的版权,由孙俪和罗晋主演,更名之前叫做《卖房子的人》。为了更符合国内行业,这部剧在买完版权后还由国内编剧重写剧本,展现了一个原创故事。

《安家》店长如何卖“挂十年卖不掉的房子”?

这部剧讲述的是某房地产中介公司大区经理房似锦(孙俪饰)临危受命去挽救一家业绩不断下滑的门店,但房似锦的管理方式与原店长徐文昌(罗晋饰)截然相反,两人暗中较劲,最后齐心协力卖房子的故事。


想必在职场打拼过的人都多少遇到过女性领导,她们从不会在职场上跟你笑呵呵开玩笑,也不允许你在业绩上打马虎眼,词典没有怜香惜玉,因为她们自己也从来不会因为性别给自己任何特殊待遇。

《安家》店长如何卖“挂十年卖不掉的房子”?

空降职场第一天,房似锦进入了管理状态,问责迟到一小时的老员工,把窝在办公室无所事事的零业绩员工撵出去发传单,管你是六朝元老还是娇滴滴的小姑娘,一切凭业绩说话。


很多演员演职场强人的时候往往会走入一个误区,那就是拼命往身上堆名牌,美国那部《穿普拉达的女王》人家拍的是时装杂志社的故事,自然得穿奢侈品大牌彰显身份。在中国普通房地产中介公司里面,一位店长最合适的服装,还真就是孙俪这身看起来没有花哨的工装。


挂了十年卖不掉的房

俗话说,新官上任三把火,孙俪突然以店长的身份空降,不仅是剧中老员工不满,自然也需要露两手让观众瞧瞧真本事,而这时,由海清饰演是二胎孕妇以及奇葩的“跑道房”就这样适时的出场了。

《安家》店长如何卖“挂十年卖不掉的房子”?

先说海清,剧中的海清职业为妇产科资深医师,虽然和老公结婚多年且怀上了二胎,但由于是外地人的缘故,在上海也就只能住个60多平方的小蜗居,虽然一家四口是勉强够了,但奈何海清的岳父岳母都住在一起,因此,在上海打拼多年,一家人要么睡沙发,要么打地铺,海清连夜晚办个工都只能去厕所。

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基于这样的前提条件,海清一家人买房显然是刚需,但同样的,这关乎到一家人未来的住所,加上本身性格挑剔,无论是房子的朝向,空间,利用率,又或是周围的生活配套设备,海清都显得苛刻十足,来回挑了快一年也不满意,而借用剧中为其服务的房产中介谢亭丰的话来说,那就是

“钱少、事多、态度鸟”

《安家》店长如何卖“挂十年卖不掉的房子”?

接着,我们再说所谓的“跑道房”,此房不仅户型奇葩,而且因为开发商的缘故,导致此房原本的一室一厅被强行改成了二居室,而所谓的第二个房间,其实是需要出门经过一道消防走廊后才能抵达的房间,并且该房间没有窗户以及厕所,因此,要是住在其中的人,平时难受不说,光是半夜起床上个厕所,都得经过好几道门,走十几米的路才行,总之,也就是这些原因所致,这套房空置了十余年也卖不出去。

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一个是挑剔无上限的客户,一个是眼瞅着砸在手里的“跑道房”,孙俪作为新店长,在号称没有自己卖不出去的房子的基础上,自然是被老员工以这两项几乎不可能的销售目标来进行刁难,毕竟想要服众可以,先把这俩解决了吧。


当然,暂且不说在行业内人看来如何,光是普通观众,就深知这两项任务的艰难性,不过,要不怎么彰显孙俪的强大呢?编剧稍微一使劲儿,孙俪不仅圆满完成两项指标,甚至于,她还直接让海清买下了这套奇葩的“跑道房”。


专业能力四方面体现

虽然想想也很难以置信,但孙俪却也用实际行动,证明其强大的专业能力,而这其中,则是通过四个方向表现了出来。

一:重新装修合理使用

虽然“跑道房”户型不佳,但经过孙俪的改造后,在利用率上却大大提升。

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首先是在房型上,虽然是一室一厅,但其杂物间并非承重墙,因此,孙俪将杂物间进行改造,打掉墙壁所占的面积,单独置办出了一个小房间。

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其次,在主卧里,孙俪安排放了母子床和一个婴儿床,这样一来,也就方便了海清家庭其他人员日常的起居情况。

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接着,在最棘手的“跑道”上,也就是消防走廊连接的另一间单独房间处,孙俪直接布置成了海清大儿子的“画廊”,其次,在小房间里,虽然没有窗户,但孙俪将房顶的阁楼与房间打通,并且,还将阁楼布置成了一处静谧的休息之处。


二:耐心和专业

作为房产中介,在日常的工作中,最重要的便是耐心和专业,在剧中,针对海清这样的高标准购房用户,孙俪先进行资料确认,需求确认,紧接着,孙俪坚持与客户进行沟通,包括对客户买房买房提出中肯意见等,这就是其中的专业。

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而耐心之处亦有体现,即使客户对孙俪的态度不佳,但作为专业房产中介,孙俪的态度十分耐心,反复坚持给客户沟通需求的接缝。


三:了解客户潜意识需求

剧中的海清,是一位专业的妇产科医生,但同样的,披星戴月日夜奔波的工作效率,也让其压力倍增,而孙俪,虽然作为房产中介,但却也仔细揣摩了客户潜意识层面的需求,因此,在介绍新房源时,其中被单独设计出来的阁楼,则成了海清这样的人平时放松减压的地方,并且在剧中,海清正是因为这个独特的地方而最终决定买下这套房型。

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四:为客户解决后顾之忧

剧中海清一家虽然想要买房,但也是在卖掉老房的前提下,才能腾出财产来购置新房,本来这一来一回算是比较麻烦的,但孙俪为了完成这套房产的销售以及对海清的购房需求,孙俪不惜撬了员工的客户,最终以房置房的方式,在极短的时间里,卖掉了海清的老房,完成了海清购置新房的预算,这样,也确实为客户解决了最大的后顾之忧。

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总之,从以上四点的操作,也完全诠释了孙俪在剧中身为房产中介的专业能力,显然,在构建人物等方面,编剧显然是用了心的。


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