在社会发展的前沿，连锁对于我们来说并不陌生，对于连锁的起源以及兴起，作为研究连锁16年的逸马，可以给大家普及一下
近代连锁店发展与连锁产业的兴起
近代连锁店、连锁企业的发展，最早是1859年的大美国茶叶公司，是美国的连锁企业，欧洲是1862年的酵母面包公司，欧洲这个是连锁实体店，是咱们理解较早的商业连锁。美国的第1家特许连锁，最早是自己开直营，到后面发展起来，第1家是1865年叫胜家缝纫机公司，他做缝纫机的，然后到了1929年日本的第1家连锁企业，做的是零售超市，叫大东京洋品商联盟，这是近代连锁的发展，从美国到欧洲，再到日本。SPAR是全球目前最大自由连锁体系，在中国叫联盟，这是总部在荷兰的一家企业。连锁的集中主流的模式：一种是直营，一种是特许，一种是自由连锁。那么再近一点的大家就熟了，一些著名的连锁企业开始兴起，1943年的宜家，1955年的麦当劳，麦当劳代表美国文化，1962年的沃尔玛，沃尔玛大家都知道，是全球500强，雄居前几名这么多年，还有1971年的星巴克。大家看这些企业基本实际上都以欧洲和美国为主，我们典型的连锁企业，最早的是国美，1987年成立的国美，1990年成立的苏宁，连锁在中国的兴起也就是近30多年的事情。
但与此同时，美国开始出现线上的体系，亚马逊1990年线上零售，因为连锁传统概念上讲就是开实体店，但实际上咱们可以在线下开店，也可以在线上开店，在亚马逊上开店，在天猫上开店，在淘宝上开，这也是连锁也是复制，只是说他会效率更高。到1990年以后，国美苏宁开始迅速发展，04年国美苏宁上市，苏宁在深交所、国美在港交所，然后中国的连锁实体产业开始崛起。很快到2000年以后，线上亚马逊为代表，中国有淘宝、天猫、京东为代表的线上公司开始崛起，对线下实体造成重大冲击，这个时候线下的企业就开始要变革和创新。
欧美国家的连锁他们传到亚洲时，他们的企业已经经历了连锁的各个阶段（生存阶段，发展阶段，规范阶段，融资阶段），但是连锁传到亚洲，我们还处于连锁的生存阶段，我们学习连锁是把别人规范阶段的招数用到了我们的生存阶段，这样操作以餐饮连锁最为常见！我们1990-1995年的连锁大都是在模仿，1995-2000慢慢的出现诸侯争霸的局面。2000-2005出现了细分领域的诸侯，2005-2010谁能进主流商圈，谁能扩张，扩张特许速度非常快，就出现了百花齐放的局面，2015后突然发现出问题了：1.很多企业不会玩了，百强的销售总额还没有麦当劳一个公司高 2.做的事情非常多，但是都是连而不锁；原来的跑马圈地的逻辑思路和跨地域管理出现断层。3.我们产品经不住春夏秋冬，我们的发展越不过长江黄河。
大家会发现在企业小的时候，很多问题显现不出来，企业大了就有很多的问题，2020-2025年是数字经济时代，在数字化的经济的时代，企业发展的状态，和科技的对等的两个状态中，很多企业的发展和企业主所具备的能力脱节，企业家缺乏的知识太多了！企业发展会更难；本次的疫情只是一个导火索，等疫情的潮水退了，我们就知道我们企业的竞争力到底在哪？
大家都清楚连锁店很关键的一个环节，连锁店属于一个地网的模式，地网模式适用之前的任何一个国家和地区，谁能在哪个地找到这个合适的点，谁的优势就最明显，随着科技的发展，地网模式慢慢被天网取代，地网之前最早期是人网，人网指产品从生产-经销商，代理商到消费者的销售过程，随着层级越多，价格也会越来越高，人网被地网迭代，地网被天网迭代，是商业不断的进化过程！
例如1G固定电话到移动电话，2G可以短信，3G可以上网，4G可以传视频，5G是4G的传输的20倍，空中的数据20倍的传输，想想我们的地网模式如何开展，很多的线下数据都会很快的上线！
一．资金盘点——融资还是并购数字经济时代连锁企业家的知识体系：
战略—定位—产品—商业模式—品牌—获客—融资
目前有很多的企业家缺乏一些对系统知识的了解
连锁的竞争到最后一定是供应链的竞争
业务结构是建商业模式的第一步
疫情后，很多消费者的的习惯会改变，科技发展的速度超过了很多连锁企业家成长的速度，很多值钱的公司：阿里，腾讯，谷歌，苹果，亚马逊，Facebook等，从商业结构中不难分析得到：他们都对了什么？他们有终端，更重要的是网络，在线，连接，这些值钱的公司既有地网，又在不断的布局天网
建议疫情下，如果有闲余的现金流，现在可以并购一些项目，在疫情后的会有一批独角兽企业跑出来；当然在现金流不充裕的情况下，关店也不失为一种方式，在成熟的资本市场，被并购是一个很好的思路，在连锁里，还没有很好的独角兽企业，因为内心过不了那个被并的坎
现阶段的连锁企业可以利用好科技，梳理业务模式，找到关键要素，步入资本市场
一个企业可持续发展需要满足的因素：
有些业务板块需要有天分的人来操盘，有些业务板块是需要靠努力即可
二．人员盘点——输血还是造血
① 连锁企业可持续性发展企业的能力结构
经营能力（活下去）、管理能力（活得长）、创新能力、品牌能力、资本能力（走的远）、文化能力（有内涵）
② 人的内源性培训
企业的不同阶段，得跟你的产品结构要相符合，连锁企业应该学会如何走中国特色的社会主义道路，港人制港，澳人制澳
三．运营盘点——开店还是关店
① 你是谁/确定连锁原型/发现价值基点
② 做连锁的原型：制造商，中间商/零售商，服务商
③ 创造价值的思路：财务基点——战略基点——价值基点——支持基点
高阶连锁：统一的形象（内外部形象的统一，包括产品的形象等），高管的退出机制（不同阶段有不同的人才管理企业），人才复制系统（各种培训系统），完整的供应链体系（餐饮的竞争最后是养殖，美容最后竞争是生产的药水，超市最后的竞争是种植），早期的是因为物流不发达，现在交通便利，所以供应链的好差就决定了你的连锁的进阶
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