想必大家，最近被老鄉雞接二連三的圈粉了。
昨天晚上，我和一個位朋友正在河邊散步，突然收到了另一個朋友發來的消息。
點進去一看，果然讓我驚訝，感覺像在開村民大會，忍不住的多看了幾遍。
第一次知道老鄉雞並且被它成功圈粉的，是前不久的——“束總手撕員工聯名信”。
有責任、有擔當、有趣味，盡顯企業家的風度，把對束總的好感，不經意的轉移到了老鄉雞上。
看完之後，相信人人都驚歎發佈會的創意，但是，它刷屏的背後，難道僅僅是隻有創意嗎？
你只看到它的刷屏，卻沒看到背後的原因，就像聚美陳歐所說，“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”。
對於營銷人而言，下面五點是你不能忽視的。
一、發佈會顛覆了人們的認知
有創意嗎？的確有創意，但讓大家驚訝和傳播的根本原因，是因為顛覆了他們對發佈會的既有認知。
在我們認知裡的發佈會，可能是這樣的。
雄偉的禮堂、閃爍的燈光、滿堂的觀眾和端莊的主講人。
但是，老鄉雞的發佈會是這樣的。
斑駁的牆面、一塊黑板和寥寥數人，宛如一場現實版的村民大會。
如果老鄉雞是極小的品牌，到能理解，可能是因為真的想節約成本，但是老鄉雞不是，它在全國有800多家直營店。
它是花不起這個錢嗎？顯然不是。
除了在發佈會的形式上，顛覆了人們的認知之外。
束總的人設，是不是和你認知中57歲年齡的人不相符？
在我們認知中，57歲的人，說話多了些嚴肅少了些趣味，再看看束總，對網絡熱詞出口便是。
一開口，就是四個連續的四字詞語，接著就是押起韻來一點都不含糊，更有“是時候展現真正的技術了”、“Let's go”。
原來，發佈會還可以這樣搞，57歲的人還可以這樣說話。
二、內容便於記憶和傳播
觀看發佈會上，束總講的所有內容，沒有什麼複雜的概念讓人不能理解的。
黑板上，也只寫上了三個重點，簡單、具體。
為了讓觀眾更容易記憶和投入，束總還給大家講了個早年“把結婚的錢，拿出來養了1000只母雞”的故事。
其中還有一個點，相信你應該看笑了。
在束總準備把老母雞拿出來的時候，一不小心拿了一個籃球，連忙丟了。
開心是一種喚醒度比較高的情緒，很多人看到這裡的時候，應該有把它發到朋友圈的衝動，自己開心的同時，也想讓其他人開開心。
而這個細節，想必是工作人員精心設計的。
在描述老母雞的時候，一句“太美了”，直接了當，和李嘉琪的“OMG，這也太好看了吧”有異曲同工之妙。
三、發佈會的形式對老鄉雞合適嗎？
有些人會覺得，這樣的發佈會，會不會讓人給老鄉雞貼上“土”的標籤？
這樣的思考，很有必要，因為消費者往往會根據品牌做的活動和廣告，來形成對品牌的印象和看法。
如果一個高端豪華品牌，打出來的廣告很土很接地氣，即使引發眾人傳播，那也會損害品牌在消費者心中的形象，得不償失。
但是，老鄉雞，它並不是一個高端餐飲品牌，如果換成星巴克，那就不合適了。
其次，吃飯並沒有什麼外顯性，不像手機和包包，有很明顯的身份、地位象徵性。
況且，吃飯什麼最重要？口味、環境、安全和健康。
所以，在村裡舉辦發佈會並不會影響老鄉雞的品牌調性和品牌定位。
最關鍵的，老鄉雞是從肥西起家的、然後遍佈安徽、再進軍全國，一路走來，經歷過風風雨雨。
它不是什麼皇室血統，它只是一個草根。
現在做強做大了，不能忘了自己的根、不能忘了自己的本。
人們最恨草根什麼？就是發達了之後，就把自己的本和根給忘了。
所以，老鄉雞這次的發佈會，雖然佈置簡陋，但是會讓人覺得它不忘初心，牢記著自己的本和根，是一個做事實的餐飲品牌。
四、能效仿老鄉雞品牌嗎？
很多人一看到一場活動火了，就想去效仿，全然不去考慮合不合適，以及它火的前提條件。
這種學習的心態是好的，但要學習它成功的原因，而不是它成功的表象。
我不建議你效仿，有以下兩個原因。
1.認知已被佔有
前面講到了，老鄉雞這次發佈會會刷屏的主要原因，是因為它的發佈會形式顛覆了人們的認知。
人們看到沒看過的東西，會有新鮮感，會忍不住的想要告訴身邊的人。
但是，一旦經歷過一次以後，就不會再有多大的新鮮感了，因為它已經成為了人們認知中的一部分了。
就像小孩玩玩具一樣，第一次見，哭著喊著要要，喜歡的不得了，玩了一會，就隨地亂丟。
所以，你再做個類似這樣的發佈會，很有可能會被人認為是盲目跟風，不知創新。
2.你沒有老鄉雞的品牌勢能
品牌勢能也叫品牌能量，你可以把它理解成品牌影響力。
昨天羅永浩在公眾號宣佈要進軍電商直播了，閱讀數一下就破了10w+，我朋友圈還有人特地轉發了。
這就是個人勢能的強大，如果我說要去做電商直播，沒有人會理睬。
老鄉雞目前直營門店已有800多家，一天就算服務50人，一年下來還真不是個小數目。
能做到這麼大，各方面肯定都有雄厚的實力，不是誰都能比的。
18號發佈的信息，早已突破了10w+，在看人數也達超過了3w，更有著名相聲演員岳雲鵬在評論區互動。
再加上之前的手撕聯名信，已經積累了大量的好感，為這次發佈會做好了鋪墊。
如果你也辦個這樣類似的發佈會，很有可能只能在小圈子中傳播，說不定，你還要花錢去買渠道。
這也是小品牌和大品牌的區別，大品牌的一舉一動都會受到消費者的關注，小品牌就算有再大的舉動，幾乎也沒人關注。
很多活動的刷屏並不是活動本身很出彩，也有可能是因為品牌具有強大的勢能，這一點，你要能接受。
五、創新是風險與機遇並存
創新，是風險與機遇並存的。
老鄉雞在發佈會上的創新，從傳播效果上來看，顯然它是成功了。
但是如果，發佈會一出，迎來的不是一片叫好，而是一片叫罵呢？
不是不可能，因為，這種形式的發佈會，人們以前沒見過，所以你只能預測他們看到時的反應，卻確定不了。
所以，需要去提前做好應對措施，說不定就會是一場危機公關。
如果依舊採用之前那種形式的發佈會，很難出彩，但也很少會有風險，因為大家已經接受了。
但是，沒有創新也很難有所突破，我們還是要敢於創新，並且提高自己的預測和把握能力。
厲害的營銷人，他有很強的預測能力，能夠較為準確的預測信息發出來之後帶來的結果。
六、寫在最後
知其然，不知其所以然，不知也。
弄明白為什麼，依然是我們最應該做的。
最後，感謝老鄉雞，給我們帶來了一場別開生面的發佈會，用營銷創造了價值。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家）
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