近期我陆续听了一些线上公开课，大部分集中在加速各个企业线上模式的转变上，这包括渠道管理的线上化，产业模式的线上化，而这些动态对于我们做整合营销的环节都会有一些影响，这需要我们策略部门捕捉到潜在的机遇，可以分行业特别是我们公司的一些重点服务行业，如生物医药、食品、饮料、白酒等快消行业，日化行业、在线教育以及其他APP行业，去发现、捕捉他们的生产方式及产品线、销售渠道、营销模式、与消费者的沟通方式等等发生了那些变化，这些梳理和总结要以策略部门为核心，延伸到公司的每一位同事那里，延展到我们与客户的沟通那里，这才是一个以客户需求导向的整合营销服务公司该有的责任和态度。
关于公司策略与数据研究中心：在这个层面上，我们要和大多是中国传统企业站在一起，说到传统，公司这几年针对新媒体各个领域的迈进和转型也都经历过诸多的过程与阵痛，我们在五年前就尝试过社会化营销领域，四年前就布局过内容视频领域，三年前也开展过移动端新闻APP的媒体线，直到去年我们回归到大屏的研究和传统户外广播的版块，这些尝试对于我们是极具意义的，我们在快速的时间里面不断探索与领悟，会让我们更清楚自己更适合做哪些。此次疫情过后，我们将会看到大多数媒体公司和广告公司都在快速布局三个方面的业务，一个是线上信息流效果广告业务的拓展，另一个是短视频领域的尝试，第三个是直播带货业务。据我所知，许多公司都不同程度开始这三个模块的转型。而对我们来讲，我的看法是，我们今年并不会做任何业务模块的变化和拓展，并不是我们看不到那些趋势或者那些不好，我们在过去三四年间的尝试和探索告诉我们，我们的客户结构、公司文化、内在基因并不适合再去做更多的尝试。我们要做的是需要继续夯实公司的现有业务线，并将各个现有业务模块去做更多精细化的串联和模式创新。这是我们接下来各个部门需要去思考的问题。我们的大屏业务、户外与广播如何真正形成一个媒体矩阵或者营销闭环，如何与线下活动和新媒体串接。
关于公司媒体资源中心：相对于策略部对于行业对于客户的营销领域研究，媒介部门承担着更多的对于媒体本身的策略研究，并不仅仅是我们现有的媒体版块对接下单服务，比如对于OTT大屏端需要了解各个硬件厂家他们是如何应对接下来的行业变化，他们的价格体系和营销创新，有许多人反映说疫情推进了家庭大屏的价值发掘，比如对于传统电视领域《歌手》第三期的录制就采用了云录制的方式，而今年将会出现更多的节目与互联网平台合作逐步实现明星在节目中带货，深圳卫视给我们的线上云培训也见证了这一点，包括现在新出的几档电视综艺、网综也是这样的趋势和模式，我们能在这些当中寻求到一些机会，沉浸式营销，长视频的内容带货本来就比短视频更贴近场景。另外，疫情对我们的高铁户外和广播都造成了极大的影响，我们又该如何应对这些，我们的线下活动部门是否在今年会有一些突破和创新，头条和抖音平台目前在搞线上沙发音乐节与草莓音乐节合作，几乎所有的房产公司都开拓了线上云看房业务，这些都是一个好的启示。
关于各营销中心：我们的各个业务线需要更多的串联才能实现在媒体售卖过程中的服务价值，无论是OTT还是广播、户外，都是针对不同行业不同类型不同需求的客户以不同的武器和工具作为敲门砖，但那只是营销工作的第一步和起点，整合各种媒体资源至少先实现在河南本土的系统化媒体售卖营销才是终极目标，这需要我们与客户有更多的互动沟通，深入洞察甚至去挖掘每一个客户的需求，最后形成项目制营销。业务部需要更密切的沟通会，去梳理客户、研讨机会，业务部对于客户的需求把握才是公司其他后台部门的源动力和公司良好工作氛围的核心。如果公司的后台长时间接不到任何前线的工作单，让这个公司充满活力去运转都只能是意淫，希望能够加强这方面的业务管理和考核。公司不会因为疫情进行裁员或是压榨员工劳动，但行业倒逼今年每个季度公司会施行末位淘汰机制，无论在职时间长短或职位高低，形势严峻，所以，今天开始，以各部门为单位，加强个人工作动态及进展的汇报，部门领导每天督促工作安排和进展，并在本周四之前，针对以上我的一些思考，分部门线上开会讨论，制定各部门工作计划。
最后，希望大家无论在家线上办公，还是即将回到办工岗位，都能加强防护，保证安全与健康是第一位的，公司也准备了充足的口罩和消毒用品。最后的最后，永远不要忘了，保持学习力。
2020年2月27日
作者系点金石传媒总经理
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