如果有這麼一個問題：到底是行為影響思想呢？還是思想影響行為呢？
我想很多人都會覺得思想影響行為，因為只有你怎麼想的你才會怎麼做。但是我今天想告訴你們的是：行為影響思想也是正確的。
我們或許都經歷過這樣的事情：你的朋友因為失戀，現在特別的難受，這時候你去勸他不要想太多，感情這東西很複雜或者是你會遇到更好的之類的話。
他肯定不會因為你的話而感到緩解失控，反而難過會愈發加重。
其實，如果你這樣說：我理解你心情特別的崩潰，我知道你現在很難受。
我們想想如果你這樣說話，他肯定會好受很多，這就叫反映情感。
或許我們很早就知道這類似的話說出來很管用，但又不知道為什麼會管用。
01、反饋情感的秘密。
心理學家通過一系列實踐已經證明了一個叫做“導入效應”的現象。
大概意思就是我們的行為會影響我們的思想。
那麼問題來了，這跟安慰失戀朋友的那句話有什麼聯繫呢？
其實是因為點頭。在你對朋友表達反應情感的時候，他肯定會一邊紅著眼眶輕微地點頭，一邊言語告訴你，他確實很難受類似的話。
02、當然，“行為影響思想”可不僅僅停留在安慰人的層面。
講一個例子：
特別厲害的銷售其實都很擅長這樣一個方法：他們先召集一大群人，大概2000左右就可以。，然後把2000人拉到一個會場，以免費聽課的名義宣講、售賣自己的產品。
比如說他們想賣一款老年人專用的保健品。
他肯定不可能直接說這個產品對老年人有著多棒的好處之類的話語，那只是低級銷售的傳統方式罷了。
他首先會說：我們每個人，其實都很想照顧好自己的父母，對吧？
臺下的人們：對！
他繼續：但就是由於工作的原因，我們時常不能很好的照顧他們。
臺下的人們：沒錯！
繼續說：其實，人到了年紀，生活質量和健康是一定不能忽視的，對吧？
臺下的人們：有道理！
然後他再說，如果有一個可以孝敬父母的好辦法，你們一定會珍惜這個機會的。
臺下的人們：那當然了！
然後他又說：那麼現在就有這麼一個產品，一頓飯錢的價格就可以讓你的父母得到各種維生素和營養的保健功能，只需要399，覺得不錯的請舉手。（這時候他就不讓你說對了）
眾人瞬間舉起手來。
然後他肯定會快速的說，今天為了各位的熱情，打一個促銷活動，兩盒只要500元，想要的舉手。
只要這時候你敢舉手，對面的人瞬間就拿著boss機來到了你身邊，等你還沒反應過來，就已經把錢給他們刷過去了。
有人通過這個方法半天可以做到好幾十萬的銷售額，這其實就是用的行為影響思想的方法。你的回答和你的舉手，其實都影響著你購買這個產品，套路真的很深。
03、避免陷入“行為影響思想”的陷阱。
相信很多人都曾在買賣東西方面或多或少地上過當。
其實對方的套路其實很簡單，就是在引導你說一些肯定的話語，例如”對”、”是的”、”不錯”之類的話。
如果你不幸被引導，那就很有可能掉到了對方設的陷阱中去。
所以做到以下兩點極為關鍵：
①不參與集體售賣活動。
②遇到疑似的引導陷阱時，果斷走人。
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