金菲昔比

【職場筆桿子創業】思想碰撞屋：面試談薪，被稱為面試成功與否的“臨門一腳”，可謂是“一拍定局”。但是，現實面試時，很多求職者採取的都是一種“被動應付”的方式，不會談薪、不敢談薪、不主動談薪，成為大都數求職者面試的常態。尤其是初入職場者，比如大學畢業生，幾乎都不敢主動談薪！

為什麼會出現這種現象？（1）“面子”問題。求職者會覺得主動談薪，會讓求職者感覺自己太看重錢，不會給面試官留下一個好印象，這是“不主動談薪”。（2）“底氣”問題。大多數求職者的綜合能力，都在招聘企業的硬性條件和標準以下，因此面試時會有一種心理，生怕自己被淘汰和篩選，這是“不敢談薪”。（3）“貶值”問題。面試時，不知道如何談薪，談薪到底談什麼，對薪資的認知和理解僅僅停留在基本工資的層面上，導致有時候，求職者有能力卻沒獲得高薪資，這是“不會談薪”。（4）“認知”問題。面試談薪，不能就薪資談薪資，要有“跳躍思維”，跳出薪資看崗位，將自己的價值信息釋放出來。（5）“勇氣”問題。這是大多數求職者面試時不主動談薪、不敢談薪的內在原因，沒有勇氣，總覺得自己初入職場，沒有行業經驗，對自己沒有正確的定位。

我將圍繞“面試時很多求職者不敢主動談薪”的職場問題展開論述，著重從求職者“不會談薪”、“不敢談薪”、“不主動談薪”的角度，從“面子”問題、“底氣”問題、“貶值”問題、“認知”問題和“勇氣”問題五個方面進行系統闡述，下面的回答可以作為類似職場問題的標準教材來使用和參考：

一、面試不敢談薪的“五大原因”

面試不敢談薪的求職者，以剛畢業的大學生、初入職場的求職者居多。之所以出現這種現象，主要有以下五個原因：

“面子”問題，是很多求職者在面試時不願意主動開口的原因，總覺得說不出口，好像自己就是奔著錢來的。

其實，求職找工作，關鍵的環節就是薪資問題。根據前程無憂網的調查，面試能夠成功的影響因素中，“待遇薪資”因素排在前三位。也就是說，大多數求職者不滿意現在的工作、不滿意麵試的崗位待遇，關鍵就是薪資太低，達不到心理預期。

明明內心很在意薪資問題，嘴上卻死死把牢，就是不開口，生怕被面試官認為，你是一個在意錢的人，生怕給面試官留下一個自認為“不好”的印象，這是很多求職者的通病。因此，求職者往往不會“主動談薪”，被動等待面試官主動提及。

不得不承認一個現實：很多求職者去面試時，都沒有底氣！

為什麼？三點原因：一是求職者的能力，幾乎都在招聘崗位的能力水平線上下浮動，並沒有把握能夠應聘成功；

二是求職者本身就是以“競爭”的心態去進行應聘的，“多選一”的競爭態勢，無疑會給求職者造成一定的心理壓力；

三是求職者去面試時，氣場強弱，高下立判，畢竟是面試官去“考”求職者，二者的位置，決定了求職者的心理地位。

貶值，針對的是求職者自己，很多時候他們都會存在一種心理，認為自己有能力，只是沒有與面試官去談薪資而已。求職者千萬不能有這種想法，因為職場中評判你的能力和價值大小，薪資多少就是一個硬指標。

一旦面試時的基調起錯了，後續的“貶值效應”會持續發生。比如，加薪環節、調崗環節，甚至是以後離職跳槽時，薪資的初始水平都很關鍵。

貶值的原因，還有一個就是不清楚面試談薪到底應該談什麼、如何談！很多求職者，一來不會談薪，不知道如何開口，不清楚怎樣和麵試官談論薪資待遇問題；二是不瞭解薪資待遇的內容，除了基本工資外，薪資待遇還包括獎金、補貼、績效等。

求職者面試時，之所以很多人都不敢主動談薪，或是不知道如何談薪，還都是認知問題在作祟。只是一味盯著薪資，就薪資談薪資，根本沒有“曲線思維”，即從側面讓面試官感覺你對企業是有價值的。

所以，有面試經驗的求職者，不是直接提出薪資問題，而是在各個環節中，通過不同方式，讓面試官看到求職者的職場價值，讓面試官對求職者有一個大致的認定標準和內在權衡，看似沒談薪資，其實處處在談薪資。

“勇氣”與“底氣”看似一致，內涵卻大有不同。底氣，是求職者自覺能力有限；勇氣，則是求職者對自己沒有自信，對應聘崗位沒有信心，似乎只是碰一碰運氣，採取“將就”的方式，達到目的。

面試時，沒有勇氣談薪的求職者，幾乎都是畢業大學生或是初入職場的求職者，他們缺乏行業經驗，對自己沒有信心，這只是表象。

其實，背後的本質是“定位”問題，是求職者對自己沒有一個清晰的行業認知。一旦求職者對自己有一個比較清晰的價值認定，相信面試談薪不再是什麼問題。

二、面試談薪：“談判意識”和“時機意識”

職場有句話：高薪資，都是談出來的！既然面試談薪，那就證明，面試談薪是有規律的。

什麼規律？就是如何提高面試成功的概率，即談出一個高薪資的工作。

面試環節，對求職者而言，就是要充分利用不同渠道和方式，最大化向面試官展示出自己的價值和能力。

求職者，一定要擺脫不自信、沒有底氣的意識，要在頭腦中建立一種“談判意識”。也就是說，談薪資就要做好談判準備，要亮出自己的“資本”，出現出自己的“能力”。

沒有這種意識，面試談薪時，就會經常陷入一種被動局面。

面試談薪，要懂得在什麼時機談，才能更容易達到目標。

面試，一般分為初試和複試，大多數求職者談論薪資時，基本都是在複試階段。無論是面試官提及，還是求職者主動提及，基本都是在複試階段快要結束時，面試官覺得求職者有能力勝任招聘崗位時，才會觸及薪資話題。

如果前期就跟面試官談論薪資，一來面試官對你的個人能力還沒有了解透徹，還不能判斷你到底能否勝任本職崗位，或是你的能力在什麼水平；二來面試官也覺得是在浪費時間，你也不清楚自己的期望薪資到底在不在面試官的薪資範圍內。

三、面試談薪的“四個方法”

求職者既然去面試，無論內心對自己的能力是一個什麼樣的定位，無論有沒有信心和底氣，首先都要具備一種“主動意識”。

不要顧慮自己主動提出薪資，就會讓面試官留下一個看重錢的印象，說到底，有哪一個求職者不想拿到工薪資。

那麼，求職者如何規避這個“印象”問題？簡單來講，不要直接不諱地提出薪資，而要採取曲線方法，從側面瞭解，詢問面試官公司的薪資結構和加薪機制是一個什麼情況。

另外，主動思維還有一個要點：拋出問題，讓面試官儘量多地透露出相關薪資信息，只有從中抓取到關鍵價值信息，才能對自己的期望薪資水平有一個更準確的定位。

【話術模板】：

“您好，我還有一個疑惑，想了解一下，不知公司的薪資機構和加薪機制，是一個什麼情況？”

記住，詢問薪資問題時，話術儘可能簡單，透露出關鍵詞信息即可。

很多時候，面試官會讓求職者報出自己的期望薪資，以便進行“壓價”，這是面試官的通常做法。

那麼，求職者如何來應對？浮動思維，即求職者拋出期望薪資時，不要將薪資值放在一個點上，而要有浮動思維，給出一個區間，讓雙方都能有“討價還價”的餘地，也就是通常的“下臺階”思維。

為什麼要這麼做？一來不至於使得求職者提出的薪資太高，遠遠超過了面試官能夠給出的範圍，讓面試官覺得你是在“漫天要價”，而失去了一個本該可以獲得職位的機會；二是浮動思維，本身就是一個“雙贏”機會，成功的概率也會很大。

凡是能夠在面試談薪中談出高薪資的求職者，幾乎都具備價值思維。

所謂“價值思維”，就是求職者要跳出“井底思維”，不要緊緊盯著薪資來談，而要通過價值來提增薪資水平。

這種價值思維，可以規避兩點：一是避免讓面試官覺得求職者的格局較低，似乎純粹是奔著薪資來的；二是可以間接轉移面試官的視線，將面試官引到崗位本身上，與求職者的價值相掛鉤。

面試談薪，求職者要敢於亮出自己的薪資底牌，這樣做可以向面試官傳遞出兩個信號：一是你很自信，對自己的職場能力有底氣；二是你對自己的期望薪資看得很重視，有一種“志在必得” 的氣勢。

因為面試談薪，本來優勢就在面試官這裡，求職者的氣場通常就比面試官低。所以，面試談薪，一開始就亮明底牌，態度堅定，對面試官也是一個心理定位。

為什麼要具備底牌思維？就是因為面試談薪，在一定階段，具有固定性，一旦敲定之後，短期之內幾乎沒有再漲薪的可能。

結語

求職者面試談薪，往往會出現不會談薪、不敢談薪、不主動談薪三種現象，背後就是因為五種原因，一是“面子”問題，二是“底氣”問題，三是“貶值”問題，四是“認知”問題，五是“勇氣”問題。

如何解決這個五個問題？首先，要具備兩種意識，一是“談判意識”，二是“時機意識”。具備了面試談薪的基本能力後，採用“主動思維”、“浮動思維”、“價值思維”和“底牌思維”，就可以解決面試談薪的基本問題。

—END—

職場筆桿子創業

為什麼很多人面試時不敢“談錢”？

我有一個朋友，他每次跳槽前他總是雄心勃勃要找一份“高薪”工作，擺脫自己廉價勞動力的身份。

理想很豐滿，但現實很骨感，他畢業6年跳了3次，他的工資也沒漲多少，導致對工作的熱情卻是越來越差。他反思為何薪資一直沒漲的時候，猛然發現，每次面試，HR對他挺滿意，但他都不敢主動“談錢”，若是HR問到待遇要求，他也是怯怯的說句：“一切聽公司安排”。

像我朋友這樣的人不少，為什麼很多人面試時不敢“談錢”？我覺得有以下原因:

1.對自己的能力不自信，從而避不談錢

很多人在面試時可能是因為工作經驗不夠豐富或者履歷不夠漂亮等原因，對自己的能力不自信，所以在面試時，把自己擺在了一個過於弱勢的地位，對自己的能力持懷疑態度，因此在“談錢”這一點上，一般都會選擇難以開口或者服從安排。

要相信自己的能力，不要把自己當成一個弱者，有針對性地亮出自己的優點，讓公司看到你出彩的地方。

2.不瞭解崗位市場供需情況和企業內部薪資水平

很多人不瞭解自己崗位市場供需情況，市面上比較稀缺的崗位都會有一定的市場溢價，熱門崗位相對應的薪資水平也會水漲船高，這是符合市場規律的。同時又對面試公司的內部情況不瞭解，不知道HR能給出的薪資空間，怕要價高了公司不要了。

只有瞭解崗位市場供需情況和麵試公司薪資水平，你才能對自己能得到的薪資水平有客觀的評估，才敢大膽“談錢”。

3.缺乏正確對待的認識

我們有時候在面試時，把往往容易把自己和HR放在了當成對立的兩方，同時還是弱勢的一方，所以容易緊張，不敢合理提出訴求。

我們要明白求職與招聘是平等的，也是互相需要和互相成就的，當我們在面試可以嘗試和HR保持不錯的關係，這樣能讓你們舒服的談話，也可能更順利的談錢。

龍貓大俠客

因為要價太高可能不會錄取！

第1：我經歷過很多面試，如果對方對你感到滿意，最後會跟你談工資。這時你就需要報一個適中的價格，過高可能不會錄用。過低，自己這一道關過不去。須知，這時的報價非常重要，直接跟你入職的待遇有關。用人單位會綜合衡量是否要錄用你，如果真的太高了，一般就不考慮了！[害羞][可愛]

第2：我在找工作時，是被別人面試，工作相對穩定後，我也經常面試別人。職場人來人往，面試是一個很頭疼的事情。老倉管尚且收入都很低(因為沒有加班，公司效益不好)，新進員工一說就要多少多少，加加班直接秒殺領導……[淚奔]如果你面試到這樣的求職者，你敢錄用嗎？面試過程中我喜歡坦誠，會跟對方說一個大概的數，只能如此。碰到要求不是太高的，可以先放下身段來學一學的才會考慮錄用！[祈禱][祈禱]

第3：從用人單位和個人兩方面來說，大家都很難。一個希望收入高點改善生活，一個希望可以在允許的範圍內控制成本。所以我說，找工作時提工資要求時，要適當、要結合那家公司的實際，不然肯定碰壁。好了，就說到這了，希望能幫助到你！[玫瑰][玫瑰]

悠優閒語

為什麼很多人面試時都“不敢談錢”

面試是職場中常見的業務行為，很多應聘者、考官其實都有很大的誤區:

就像企業和員工是矛盾體一樣，應聘者和考官也是天生矛盾體，我們簡單做個數學題:

應聘者本身值5000，他面試心理價位是6000，要從7000往上談

考官發現了他值5000，心裡價位4500成交，他從4000往上談

你突然發現這是一個無解題，扯那麼多廢話，壓根就不能談得攏，淨在浪費時間，除非一方簡單幹脆粗暴:請問你能滿足我嗎？不行咱88

所以，不談錢的面試都是耍流氓！

乾貨補充:對於面試官，要知道招聘面試就是一場營銷，最應該好好提前準備的是面試官，因為你的時間成本比應聘者大，應聘者是浪費的是個人時間，你浪費的是整個公司的時間成本！

對於應聘者，更要知道機會只有一次，人永遠不可能有第二次機會留給別人第一印象！

且行且珍惜！[玫瑰]

企管視界

一般有以下原因，

第一，一談錢，就被框住了。

你要求8000，可能對方想給你一萬，或者7000，而你一說出來，就變得你被動了。

一般一個職位都會有不少人來面試，你一談錢，就把你的底牌亮出來了。

高了你就直接被PK了，說低了，你就吃虧了。

第二，一般面試，雙方都在試探，一談錢，事情一明朗化，可能就沒有複試機會了。

面試也不是不談錢，而是你要先經過初試，複試後，有八九分把握了，再談錢。

雙方都有意向了，這時候再談錢，雙方都能夠接受。。

王文雅

觀點：面試時“不敢談資”是本意留給HR好的印象，更多的注重工作崗位需求，實為還沒有更多的個人資本達到可以談資的地步。

職場面試是求職者在進入一家單位的必經之路，很多職場人在面試過程中會被企業的HR問及個人期望的薪酬待遇，絕大多數都不會直截了當的回答，因為這裡面是很有講究的。下面我分析一下：

一、直接回答個人薪酬需求，會顯得自身降低了水準

我們說，當你在跟HR面試的時候，那HR會問到你期待的希望薪資是多少？那麼此時如果你毫不猶豫的直接回答你需要的薪酬多少，那麼很明顯就降低了自身的水準，因為首先你不是很瞭解這家單位的薪酬崗級體系，過高過低對自身來說都有可能失去這份工作。

正確的做法:可以反問HR，貴單位對於員工的薪酬體系是怎麼安排的？像我這樣的能力在貴單位可以拿到多少的崗級？那麼當HR再給你解答相應的介紹單位的薪酬體系的時候，這個時候你想抓住他的重點，基本也已經知道了自己的所處的薪酬體系與自己心目中的差距。獲得這個消息之後，你再去說出你的薪酬需求這樣比你之前盲目的說出一個數字來說有利的多。

【小結】合理利用面試中與HR的交談過程，可以讓你獲得一些有用的信息，瞭解對方的薪酬體系之後結合自己的心目中的價位可以說出你的薪資待遇。

二、退爾求其次，方可轉移話題並試探性的HR的薪酬。

其次，面對提問，可以不用直接回答，退爾求其次，可以將這個問題轉移給HR。

正確的做法:等hr問到你期望的薪資待遇多少時？如果你是職場新人，那麼建議就無需再去談，直接表明心態，願意從基層一線學習，在基層中成長，在學習中成長，在工作中成長之後再提高自己的崗位；如果你是職場老人，那麼在這個時候你就需要擺正自己的心態，然後反問HR，貴公司一般提供我面試的這個崗位薪酬多少？以便進一步的與自己心目中的崗位相比對。

如果差距不大，那麼說明基本上可以談定，如果差距很大，那麼做好進一步的瞭解之後，如果貴公司給不了自己高的待遇，權衡分析，酌情考慮選擇。

【小結】適當的轉移話題給HR，通過相關的交流中獲取一些信息，然後進行進一步的考慮。這樣的方法比直接說出你的薪酬待遇來得更巧妙。

總結:在我的面試中，因為很多職場人面試的時候，面對對方的提問確實都不願意直接回答，因為你永遠不知道對方願意給你開具多少的薪酬，這裡面全都是屬於自己心目中的，差距會會比較大。除非對方公司想要挖你，一般這種情況下會開具比較誘人的薪酬待遇。所以當你在面試的是之前需要做好充分的準備，模擬場景多加練習，爭取在面試過程中讓自己表現非常優異，能拿到這份工作。

職場勵志事兒

不敢談錢，最普遍的原因就是：你能力不足或者不夠突出，企業對你不是非常感興趣。

華為為了聘用俄羅斯的一個小哥，直接在他所在的城市建了一個研究院，薪資人家提。你說這是不敢談錢嗎？

所以很多時候，我們去面試找工作，多數出發點是為了找工作，不是為了找到更好的工作，所以先得到工作的意願遠大於薪酬待遇的需求，這時候你還敢談錢嗎？談錢就得不到這個工作，所以，造成了你說的很多人面試都不敢談錢。

如果你應聘的崗位非常匹配你，你的能力也非常適合企業，為何不談錢？有比你價格低的企業還不一定用呢，所以還是取決於自身的能力、對工作的需求程度。

因此，談錢的前提是你的能力和應聘職位對等，同時你有相當的自信此處不留人自有留人處。這樣才是真正的一個“雙選”的應聘過程，是一個正常的應聘過程。

說了這麼多，總結一句話，談錢是找工作或面試中一個必然環節，如果不談，要麼是你不自信、能力不夠，要麼是企業就不想開高價或者薪酬體系已經有了沒必要和你談，因為你不是特殊人才渠道招進來的並需要對你的薪酬有特殊對待。

國際工程搬磚人

有的人面試時一問到希望薪資是多少時就不敢談錢。

我認為主要一下幾個原因造成的：

一、本人自認為能力不足，避諱談錢，怕面試不上。

二、說高了怕人家不要了，失去這次機會。說低了怕人家就給你這麼多，患得患失。

三、不明白對方的意圖自己不敢回答。底氣不足。

其實，只要你的能力在那裡了，你可以根據市場行情說出一個你和對方都能接受的薪資範圍，無論你說的高與低，企業都有他的用人標準和薪資標準。越不敢說薪資越讓人懷疑你的能力欠缺。

我願做一棵樹

你好。人事崗位為你解答。

1、面對社會招聘基本上都是中低層崗位，幾乎已經明碼標價，浮動的區間不會太大，應聘者已經心裡有底了。

2、高層崗位基本上是交給獵頭之類的去尋找，目的性與信息都會更加的明確。

3、那麼對於面試而言就是一場，面試官與應聘者的博弈，在同等條件下尋找最優秀的人，這就是人力資源的工作性質。

4、如果有能力的人跳槽一定會有一個熟悉的過程，其實不用把眼前的工資看的非常重要，如果你看上一個崗位，先進來如果你的能力超過了這個崗位，成績做出來了，自然會考慮升職加薪，或許你可以去更大的地方，應聘更好的職位。

5、有能力的人不會過於談錢，因為會有一個基本上的底價在那裡。而一般不敢談錢的人，是需要一份工作對自己的能力沒有準確認知的人，他們也會猶豫是否與工作匹配。那麼重點來了，談錢的人就是在中層崗位待過，想往高層崗位走一下，對自己自信卻大多數與實際崗位不匹配的人。

麒麟鄉村訪談

沒有什麼不敢談的

不敢談無非就是這幾種

1.本人實力不足，能力不強，面試成功已經很開心了，不祈求什麼最高待遇

2.期望剛好和人事給的工資相差不多

3.出入職場的小白，不敢談，害怕人事不同意就刷掉自己，其實不需要擔心，你既然已經到談薪資的地步了，基本上只要你的要求不過分，人事不會直接刷你的，再說人事也沒有直接淘汰的權利。你薪資要得高了，人事會和你商議的，不需要那麼擔心，如果達不到目標換一家公司就是了。假如你要求7K，人事最多給你6K，那就不需要談了，換一家繼續就OK

關鍵字: 面試 職場 談薪