從老鄉雞戰略發佈小會學習到的


從老鄉雞戰略發佈小會學習到的


一場精彩的直播,需要做到有趣、有料、有段子三大關鍵詞,基本上就可以具備傳播的基本要素了。老鄉雞戰略發佈小會全完契合了這個邏輯,且由此形成了網絡發佈會中“越土越高級”流派。在一場寓教於樂的狂歡中,億萬網友通過轉發為老鄉雞的企業精神點了贊。

既然要學習,首先就是覆盤,覆盤的第一方法就拆解,把案例掰開了、拆碎了、360度無死角的觀照,以觀其徼。


從發佈會舉辦方法論來看,需要三個步驟,籌備階段、發佈階段、傳播階段。

從籌備階段來說,

主要是兩個核心動作,一是利用市場勢能、一是自己造勢推動。

市場勢能的定義是,基於最近的政策大勢、熱門事件、企業高光等既有趨勢,順勢而為,元貞利亨。

老鄉雞就做到了這一點 。

疫情期間,當西貝喊出抗不到3個月、浪潮手握10億現金開年狂裁500人時,束從軒《老鄉雞董事長手撕員工聯名信》的短視頻,火了。

所謂仁者無敵,大抵如是。


從老鄉雞戰略發佈小會學習到的

“哪怕是賣房子、賣車子,我們也要千方百計地確保你們有飯吃,有班上。”,

束從軒短短5分40秒講話,就說了一件事:

第一,不裁人,

第二,賣房賣車也不裁人

第三,不僅不裁人,還讓你們有飯吃,有班上。

所謂錦上添花易,雪中送炭難。這個時間點,無論出於什麼發心,束從軒從做人、做事、修身三個層面告訴中國人一個質樸的道理,有福同享有難同當,員工就是我的家人,災難來時我們不拋棄不放棄一個家人。

這就是勢之一。

其次,老鄉雞自2011年找科特勒定位公司後,心中一直有一個走出安徽、走出中國、走向世界的夢想,但是這個夢想需要堅實的支撐,而這個支撐就是夯實基礎,苦練內功,總結經驗,複製輸出。短短12個字,老鄉雞練了10年。板凳坐的十年苦,寒窗十年狀元郎。

如果說,全國戰略是要發佈的果,那麼因,就是之前抗擊疫情發言和苦煉內功。因事而為、因時而為,因勢而為。


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發佈階段。

發佈會的核心當然必須美輪美奐,振聾發聵,一舉成名、鋪張浪費。不然不足與顯示企業的決心和實力,不足與顯示企業的品位和魄力。於是乎,太廟、故宮、人民大會堂;直播、三地、全球大聯歡;激光、全息、科技大薈萃;國人以大為美的傳統倒是一絲不拉地傳承下來。

當大家在三生萬物的維度瘋狂軍備競賽時,得易經之精髓者,開始返璞歸真、抱朴守拙、追問“一”之所在。


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難得,難得,值得浮一大白。

所謂四兩撥千斤、一根槓桿撬動一個地球,都是開悟者穿越現實迷霧透視到“元一”的描述,居然一個安徽的養雞人也看穿了這一點,讓諸多公關會展達人大跌眼鏡。


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一塊黑板掛在村頭的牆上,一看就知道是零時佈置,一張希望小學經常見到的破舊課桌、一塊紅布包裹的村長專用話筒、配合寥寥數位不用化妝就已經解決辨識度的鄉村老農,每人一個長條馬紮間隔1米又暗示著這個非常時期。

背景中的村莊在晴空萬里的映照下,彷彿戰勝疫情後神州大地千鄉萬村的勃勃生機,不刻意,不做作,不露聲色地對老鄉雞企業責任感進行了點題。

正所謂大巧若拙、大智若愚、大道至樸。

如混沌大學李善友教授所說,人類認知的四個層次,感性思維、理性思維、哲科思維、完美世界。一般人到達理性思維就已經可以衣食無憂、幸福小康了,但這只是第二層樓,其上的哲科思維就是運用方法論、價值觀看到事務運營的規律,並順應天時地利人和,元亨利貞。最上層的完美世界,那些屬於人類哲學皇冠上的奠基人、牛頓、愛因斯坦。。。非常人所及。

在我看來,束從軒就已經攀登上了第三層樓,而很多名揚天下的看客,不過是第二層樓的受益者罷了。

具體操作中的網絡熱詞、段子、鄉音、場景切換,直播互動等術的手法,相信太多專業選手,我就不賣弄了。


最後,說說傳播階段。

庚子年春節,各地聯歡晚會此起彼伏,雖明星雲集、耗資巨大、依然被一個非主流的B站春晚打得落花流水。

彼得德魯克說,動盪時代最大的危險不是動盪本身,而是依然用過去的邏輯做事。

當各大衛視還在爭流量明星,為燈光佈景、n地聯播鬥智鬥勇時,B站通過大數據分析,智能推送了這麼一臺撓到80/90內心的晚會,得到“餘心有慼慼焉”的反饋,對於B站而言,不過是機器算法數據智能的一次展示罷了。

就像知乎和豆瓣在幾年前開始智能推送內容時,用戶非常反對,但是現在誰都離不開推送,頭條和抖音的成功毋庸置疑。所以說,在春節這個注意力資源爭奪的核心節點,單一的資源競爭早已經升維到海陸空的三維競爭,電視臺敗下陣來真是死得其所。

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老鄉雞的戰略發佈小會拍攝結束後,通過公眾號發佈,老鄉雞團隊在發佈會視頻下面寫道:“我們用200元預算,幫董事長安排了一場史無前例的發佈會。為了吸引注意力,我們使出了一隻雞的創意極限,佈置這個會場!”

這不得不提一下這個細節:束從軒在回顧老鄉雞創業故事時說,“就是這隻老母雞”,結果從桌子底下拿出了一個籃球。“喲,錯了。”然後他扔掉籃球,從桌子底下掏出一隻活的老母雞。

這簡直就是一本正經的胡說八道,但又充滿了慢慢的真誠和真實。怪不得岳雲鵬也留言喊出來:“束總,我看你可以來我們德雲社!”


案例說完上價值。

朋友圈的10+怎麼來?

所有爆款文章的技巧下面都是底層的人性和心理學規律:人類對於未知與永恆事物的好奇心與求知慾。

好奇心害死貓,求知慾常抑鬱。有落差、有懸念、有乾貨、有爆點的事物,總是能吸引吃瓜群眾圍觀。

流量教主咪蒙的四大選題訣竅:“性、金錢、暴力、故事”

比如她的文章名就可以看出來了。

打開這篇,讓你七天下不了床

年薪百萬是一種什麼樣的體驗?

又一個明星和粉絲對噴,幹得漂亮!

很作的女朋友是怎麼樣的?

偏偏如同春天的氣息抓撓你家的那隻單身老貓,喵喵喵。

在解決完好奇心和求知慾後,人類的另一大心理慾望開始萌動。項羽佔領咸陽後,有一句傳世名言:富貴不歸故鄉,如衣錦夜行!

從心理學角度來看,用戶分享內容背後,有利益驅動、自我呈現、內容打動、社交互動四大動機。

內容傳播的本質,是用戶在消費內容。內容傳播的過程,就是用戶在消費內容的過程,而消費內容的過程,就是在四大動機在心理的驅動。

這次老鄉雞戰略小會,充分滿足了這些要素,不火才沒有天理。

因此,老鄉雞這個視頻從自有媒體渠道到員工顧客轉發,在到大眾轉發,最後新聞媒體跟進,多輪循環,形成一個完美的公關傳播案例。


從老鄉雞戰略發佈小會學習到的


寫在最後。

小勝靠智,大勝靠德。

拋開技術分析,這次老鄉雞事件或者新潮西貝事件,都映射出一個關乎做人做事的根本價值觀問題。

老鄉雞的爆火,圈粉無數,靠的不是炒作,靠的是還是做人的本分和內心的善良。

相信疫情之後,人們會用行動來獎勵誠實守信的企業,也會對某些輕裝上陣活過來的企業,報以戒心。

儘管他還活著,其魂魄已失,必不遠矣。


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