在全球進入互聯網時代時，免費模式曾一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手鐧武器。國內最經典的案例就是，360推出的免費殺毒商品打敗了國內其他的殺毒軟件，斬獲四億用戶，成為這個領域的龍頭老大，並最終在美國上市。
溫州人說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾釐的利潤照樣能致富。”
深喑此道的淘寶賣家，也把產品降到幾乎免費（接近成本價），但是依然取得暴利。現在，我們先分析淘寶賣家是怎麼賺錢的？
淘寶神店如何月賺6萬
淘寶上3元還包郵的內褲，是怎麼做到月賺6萬以上的？
在淘寶網上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些。
如今9.9包郵已死，但3元包郵正當時，很多人看不懂，但是真正的玩家，從不覺得這個是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?我要告訴你的是如何通過3元包郵賺錢，甚至一個月賺6萬以上。
在淘寶搜索“女士內褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3元每條，並且還有1680人購買了。
大家請注意黑色選框內的文字和數字：女式內褲和6048交易成功。
按上圖說明，這款內褲，是一款大眾化的內褲，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。而是實實在在賺錢的。
在設置上，設置為包郵，價格是3元到3.81元。進去看見，在尺碼處，寫明：5件包郵。實際上，店鋪是隻是暗示作用，你只買一條他也會給你發貨，因為設置了包郵，你可以投訴他。店家心裡也是明白的。
但現在的消費者基本很自覺買5條，很少會直接拍一條的，這麼設置實際就是對賭，賭的就是大部分消費者會按規則行事。但即便有隻買一條內褲的消費者，也無傷大雅。
現在，我們來計算一下：
取價格平均數，也就是3.4元。
30天成交件數：6048條
30天付款人數：1680人
單價：3元包郵
30天銷售額：6048條*3.4元=20563.2元
人均購買條數：6048條/1680人=3.6條
那麼一個人在店內消費了：3.6條*3.4元=12.24元
好，我們下面來看，每一個消費者消費了12.24元包郵買了3.6條內褲，那麼店家會不會虧本呢?
我在阿里巴巴上找到相似的女士純棉內褲，成本是1.2元，量超大貼牌生產還可以更便宜，算1元，可以吧。
上面我們計算過，每個月平均每個客人買了3.6條，那麼就是3.6條*1元=3.6元
快遞費是多少呢?快遞費應該是4元。為什麼呢?因為我問客服，一條發貨不?客服告訴我，一條也發貨，但是加4元的快遞費。
那麼一個顧客的成本是：3.6+4=7.6元
上面我們已經計算出來了，一個顧客消費是12.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤：12.24-7.6=4.64元，除去包裝，就算4元吧。
每個顧客有4元利潤，本月付款人數是1680人。
月利潤：1680*4=6720元，客服還告訴我，這是淡季，雙十二那個月，單這款產品賣出了十幾萬件。
而這家店一共有206款內褲，月銷量1000到2000的有3款，月銷200到1000的有11款，還有16款月銷100到200的，其中又有6塊錢和16塊錢的利潤款，這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
這個操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動？NO！
簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關閉店鋪吧！也賺了30萬。
所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路，你根本沒有!
在淘寶網上，有許多商家，很多商品也是採用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是：女性用戶多，價格低，產品本身容易損耗。
免費模式如何賺到大錢
1、試用期
試用期是讓你體驗產品，引導你後續為之付費，比如 Photoshop。雖然容易被後來者通過永久免費攪局，但如果產品成本夠高，試用期免費策略也能成為有效的競爭手段，因為競爭對手可能連試用期都負擔不起。
比如幾年前的“打車軟件大戰”，雖然只持續了幾個月，但是燒掉了幾十億的真金白銀，市場從群雄逐鹿變成了滴滴一統江湖。
後來，壟斷了市場的滴滴結束試用期，大大提高客單價，開始放心研究賺錢的事兒了。小編曾經試驗過，用滴滴打車跟出租車坐一樣的路程，結果出租車更便宜。
2、免費+收費
印象筆記免費版一個月只能上傳 60MB 流量，功能也比較單一，收費版則非常好用。
陌陌也是免費的，但是裡面很多美女設置了“不是會員沒資格跟我聊天”，於是大量男性用戶痛快剁手。
3、為高利潤產品引流
這種模式用行話說叫“交叉補貼”，其開山鼻祖是吉列。大約 100 年前，吉列發明了刀架與刀片分開的剃鬚刀，但是一年只賣出去了 51 把。
為了培養人們的消費習慣，吉列千方百計地把刀架免費送給消費者，搞得全美國的男人幾乎人手一個，之後一次性刀片的熱銷就水到渠成了。
不少互聯網公司深諳此道：
我們常用的搜狗輸入法，利用免費的輸入軟件打造品牌，然後再利用品牌效應開發高利潤的搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗網址導航。
雕爺創辦的河狸家，通過賠本的美甲生意為高利潤的美容生意引流。
淘寶賣家用8塊8包郵的爆款產品沖銷量和引流，然後用店裡的其他產品收割長尾流量，或者用買四送一之類的促銷手段引導消費者買得更多來賺錢。
當然，這種套路今天的傳統企業仍然擅長，比如那個關於麥當勞的著名段子：漢堡不賺錢，可樂薯條賺小錢，供應鏈賺中錢，房地產賺大錢。
4、第三方市場
這類企業非常“良心”，鐵了心不收用戶的錢，而去掏第三方的褲兜，行話叫“羊毛出在豬身上，狗來買單”。
有些商家把這種商業模式玩出了花，非常有趣：
河南鄭州的一個餐廳吃飯免費，但是顧客需要穿過一條彎彎曲曲的廣告長廊，背出三條廣告才能吃飯；通過收廣告費，餐廳老闆 2 年掙了 100 多萬。
德國瓦爾公司把連鎖公廁開遍全國，供市民免費使用，也是掙廣告費，每年營收 3000 萬歐元，相當於人民幣 2 億多元。
5、非貨幣收益
並非所有商家都在打錢的主意，在他們眼裡有些東西比錢更值錢，比如數據。
美國的連鎖超市 Target，突然被一個父親投訴，說是侵犯了她女兒的名譽權。
原來這家超市總給他女兒發嬰兒奶粉、紙尿褲等孕婦才會關心的郵件廣告，而他的女兒才剛上初中。超市經理趕忙道歉，沒想到 2 個月後，父親登門道歉，因為他的女兒真的懷孕了。
其實這家超市壓根不知道這女孩是誰，但是超市的系統卻能監測到女孩最近買東西偏好的變化，比如突然換了味道淡一點的洗髮水等等，從而判斷出她可能懷孕了。
大數據有如此力量，商家的生產、物流、庫存、營銷、銷售等環節都能做到更加精確；而作為業內公認的下一個風口，大數據的力量還遠不止如此，難怪商家們寧願“免費”也要把數據拿到手了。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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