差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

房產大熱時期,房地產成就了很多人,不少人靠著房地產行業躋身於富豪,身價過千億。如今的房地產界的巨頭你認識幾個呢?萬達的王健林,恆大的許家印,SOHO中國的潘石屹大家肯定都有所耳聞。但是走大街上你會發現有一棟叫做碧桂園的樓。

差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

碧桂園的創始人楊國強原本只是一個農民,後來他創立碧桂園,從農民做到富翁他是如何辦到的呢?

楊國強出生順德北滘鎮,他的家境非常不好,直到17歲之前他都是沒有穿過鞋子的。他也沒有受到什麼教育,很小的時候就出來討生活了,他曾經種田放牛,做過泥水匠,當過包工頭。在這種艱難的情況下,他都堅持了下來。

楊國強在一次偶然的機會,在當時鎮政府屬下的一家建築公司工作,楊國強從底層做起,一步一步往自己的方向努力,積極肯幹又能吃苦耐勞,很快就得到了老闆的賞識,做到了總經理的職位。

差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

積累了足夠的經驗之後,楊國強便開始琢磨著創業的事情。楊國強的第一次創業是和老鄉一起將現在就職的建築公司買下來,他成為了最大的股東,這便是後來的廣東騰越建築工程公司。

20世紀90年代他買下了順德碧江以及桂山交接的大片荒地,並將它命名為碧桂園,從此碧桂園在房地產行業的征程正式開始。

如今碧桂園在內地已經有38000個住宅單位,正在發展100多個住宅項目,總建築面積高達1800萬平方米。終於在2007年碧桂園集資上百億終於上市了。但是創業的路並不是一帆風順的,楊國強建立碧桂園到發展碧桂園的路上也就遭遇了挫折,剛開始的時候,當時內地樓市泡沫破裂,碧桂園開發的4000戶只賣出了3戶,差點就堅持不下去。

差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

就在這個時候楊國強遇到了他的貴人王志綱。王志綱是做樓盤策劃的記者出身,看到楊國強這些馬上要成為爛尾樓的狀況,王志綱為楊國強提了一個建議,他提出在這棟樓的旁邊建立一所貴族國際學校,以此來帶動學校學生的家長在這裡購房。

楊國強覺得這個方法可行,便按照王志綱的說法去進行操作,現在碧桂園發展的規模來看,當時的決定是正確的。不僅樓房賣出去了,學校也創造了每人30萬的學費的收益,而碧桂園也理所當然的走出困境。

碧桂園成功之後,王志綱也因為他的營銷學而聲名鵲起。因為營銷成功不僅僅是王志綱,還有拼多多的伯樂段永平。不同於京東與淘寶慢慢累積用戶,拼多多在很短的時間之內通過0元幫砍、邀請新用戶領紅包等手段迅速累積了客戶。

差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

由此可見,營銷在各行各業都佔據著很大一部分的地位,營銷做得好,所有的事情都是事半功倍。碧桂園與拼多多就是最好的證明。

在房地產站穩腳之後的楊國強,已經將碧桂園交給了女兒楊惠妍,而他的女兒楊惠妍也成為中國的女首富。但是就是在他交權15年之後,他突然出現在媒體面前,帶來的是他耗資上百億港幣購買了香港邵氏75%股權,也成為TVB的控股公司的消息。大家都對楊國強的一波操作感到費解,房產大亨為什麼要跨界收購,難道這裡面有大商機?

差點成為爛尾樓的碧桂園,是因為營銷成功,躋身房地產巨頭?

到現在人們也沒有看出什麼名堂,楊國強對傳媒也沒有繼續發展的意思,難道收購TVB只是他一時的衝動之舉?

每個企業家擁有財富之後,在慈善上面也會多做關注並積極幫助那些需要幫助的人。1997年,楊國強便開始他的扶貧計劃。他每年都會拿出一百萬與被助者籤《道義契約》。2002年,楊國強出資2.6億元創辦國華紀念中學。到現在,楊國強累計幫助41875名貧困人口。

慈善事業對於很多企業家而言是一生中一定會做的一件事,對他們而言,有時候幫助別人比賺取財富更有成就感。


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