優客工場毛大慶:入駐企業到崗率43%,入駐率只下降了6%

近日,優客工場創始人毛大慶在一場線上活動中發表演講,表示優客工場聯合辦公模式在復工復產期間到崗率達43%,入駐率只下降了6個點。


他認為,受疫情影響部分企業破產倒閉、裁員,但這些現象會刺激像聯合辦公這樣的靈活經濟、彈性經濟的業態發展。尤其對於在不穩定期經歷轉型的企業,靈活辦公形式能減少不必要的固定成本的浪費。


優客工場毛大慶:入駐企業到崗率43%,入駐率只下降了6%

毛大慶 優客工場創始人


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入駐企業到崗率43%


聯合辦公和飯館、電影院、商場不同,是一個服務2B為入口的業態。北京市商務委統計發現,所有的線下商業業態中,聯合辦公是最早復生復產的,比商場、餐廳、健身房和傳統寫字樓還早。


目前,優客工場全國平均197個社區,到崗率約43%,預計到4月初會達到55%~60%


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入駐率只降了6%


另一個現象是,優客工場的

退租現象,沒有想象中的多。原本,毛大慶預測,入駐的企業或有一部分或難以為繼,會退租,會死掉。


春節前,優客工場社區平均入駐率是79%,現在是73%,只掉了6個點。不僅如此,過去三週,新簽約的入駐企業快速增加200家。新入駐的公司,大多是從原來的寫字樓和或園區搬過來的。


一類是OPPO、淘寶、跟誰學等大公司,有一兩百、兩三百人的團隊搬進來;另一類是,遊戲、編程公司,需要迅速集結完成一個階段性任務,以三五人、五到十個人的小分隊進駐。


毛大慶認為,除了以上兩類企業,還有更多企業會轉向彈性辦公和靈活辦公形式。比如,建築設計、藝術設計,一些鬆散組織關係的企業。不過,主流公司還不能完全放棄線下辦公場景,這涉及企業組織構成、生產關係構成、規章制度,或涉及信息高保密性的企業,不太適合遠程辦公。


轉向共享辦公形式的企業,大多希望把固定的行政成本等變成可控、可調節、可移動、可彈性的成本。尤其對於在不穩定期經歷轉型的企業,靈活辦公形式能減少不必要的固定成本的浪費。


另外,共享辦公空間帶有健身房、餐飲、培訓設備、多選擇尺度會議室、自帶遠程會議功能、線上營銷直播間,也能幫助企業提升效率和員工幸福感


優客工場毛大慶:入駐企業到崗率43%,入駐率只下降了6%


不過,毛大慶也坦言,優客工場此前也不少被“詬病”,例如純二房東模式難盈利、收入單一等,直擊盈利痛點。不過,目前優客工場呈現以下四點變化:


1、混合商業模式


原來的產業園區、聯合辦公的二房東經營者,線下兒童活動、線下教育、線下體育等經營者,都努力探索輕重結合的模式。比如,保底租金加分成、資產託管等。


2、純資產運營模式


也叫做品牌輸出,即是為樓主直接提供管理服務,類似酒店管理模式。


3、線上能力建設


聯合辦公、小型產業園區,都在研究線上服務能力建設。


毛大慶指出,在這方面優客工場的能力相對比較強。過去四年,優客工場搭建了APP和五個小程序組成的程序群,註冊用戶將近80萬人。


優客工場的APP較早開通了API接駁端口,跟56家商業合作伙伴形成員工福利關係。新冠肺炎疫情之後,主推員工福利關係,如買汽車,買保險,定客群,買旅遊產品包等等。優客工場以80多萬會員為基礎和商家談判,獲得相等於大企業員工的福利。


疫情期間,優客工場加強了線上能力建設。其一是推出線上共助公益平臺,企業在線上共享疫情信息,包括需求物資,購買物品物料的渠道。這個互助平臺,在疫情40多天裡有29萬人參與,雖然不掙錢,但可讓會員保持活躍。


其二是推出線上便利店和SaaS平臺,覆蓋成都、西安、上海,供應企業日常物品、小食品、安全材料、衛生材料、找到供應商。


三月份,優客工場GMV增長快速達2400多萬,今年GMV計劃超過一億。增長將主要來自80多萬會員、線上雲集、拼多多會員合作,為線下提供集中送貨和集中提貨點的安排。


毛大慶認為,未來所有聯合辦公社區都會成為虛擬超市,成為超市前端提貨點,讓線上供應的B端和線下企業服務B端,形成B2B直接聯繫,集中供應,減少物流包裝、運輸成本等。不斷把消費關係、運營關係搬到線上,加強與平臺的強關聯性,疫情對於企業的衝擊將會降到最低。


優客工場毛大慶:入駐企業到崗率43%,入駐率只下降了6%


4、以全產業鏈經營和服務為核心的轉型


優客工場或將成為一家獨立管理公司,不想再承擔多個角色,又承擔裝修,又要付租金,還要承擔管理,因為“這很難成立”。


最後,毛大慶提出,不相信所謂的“報復性消費”,但疫情重創各行各業,反而會刺激像聯合辦公這樣的靈活經濟、彈性經濟的業態發展。此外,健康、戶外體育、餐飲、培訓行業也會迎來一定程度的反彈。


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