從淘寶直播負責人趙圓圓離職，聊聊電商直播和茶葉直播

從淘寶直播負責人趙圓圓離職，聊聊電商直播和茶葉直播

茶界小學生

頭兩天，直播電商領域有件大事情淘寶直播負責人趙圓圓將於近日離職。
2019年，淘寶直播電商發展如火如荼，6.18破130個億，雙11接近200億。
2019年，頭部主播（薇婭、李佳琦）的帶貨能力讓“直播賣貨”這件事情破圈，大功臣趙圓圓為何要離職呢？

注：趙圓圓，生於1979年，做直播不在乎年齡

回到2017年夏天，趙圓圓從奧美資深創意總監的崗位離職，以阿里巴巴內容電商事業部資深專家的身份加入淘寶。
在淘寶兜兜轉轉幾個月，趙圓圓上任淘寶直播負責人。
今天的文章，就來聊聊淘寶直播和茶葉直播那些事兒~
01 直播破局
隨著小紅書、抖音和快手相繼崛起，淘寶開始認識到內容的重要性。
作為傳統電商平臺龍頭企業，淘寶內容側一直是短板。
阿里創作平臺，開始就在圖文、短視頻和直播都有佈局，運行的內容頻道有淘寶頭條、有好貨、必買清單、極有家、哇哦視頻、淘寶直播等。但始終沒有找到到破局點。
趙圓圓上位以後，認為淘寶內容電商破局點不在10萬+的圖文、爆款短視頻，進而大力推進淘寶直播業務加速。
但淘寶直播破局點在哪裡呢？多次嘗試之後，他通過排位賽找到了感覺。
排位賽即“主播大亂鬥”。在每月固定的一天，按照商品類目劃分賽道，以成交量為考核指標，讓主播們進行24小時的排位賽，而最終榜單會停留在首頁長達3周的時間。

薇婭正是通過排位賽，單場破了1.5億元成交額，坐穩了“淘寶直播一姐”的寶座。
2018年，淘寶直播首次突破千億交易額。
2019年，趙圓圓還推動李佳琦、薇婭等頭部達人主播火遍全網。不論是跨國企業老闆，還是明星大腕都來到這2位大主播的直播間。
2019年，被稱為直播電商元年，直播電商成為新風口。
據艾媒諮詢等機構數據，2019年中國在線直播用戶規模已經突破4億人，電商直播帶貨交易額已經達到4400億元，其中淘寶直播預估實現年GMV2500億，抖音直播預估實現年GMV400億。
2019年，淘寶GMV（交易規模）超過6萬億，直播成交額雖然佔淘寶交易規模整體比例還不大，但直播電商對淘寶的戰略意義不言而喻。
2020年初，新冠病毒肺炎疫情讓普通人和商家都玩上了直播，隨著直播行業用戶體量逐漸增多，直播電商帶來的商機已經不容忽視。今年，電商直播帶貨交易額可能突破萬億元。
02 頭部達人主播
說到淘寶頭部達人主播，自然就不能不提薇婭和李佳琦。
電商直播作為淘寶平臺內容營銷的一種方式和工具，是從聲量到銷量的最短營銷路徑，是電商最核心“人貨場”的一種重構。
誠如淘寶直播MCN負責人林川在黑馬大學的分享：
電商直播不是傳統直播，淘寶直播不是電商工具。淘寶直播是構建在淘寶生態上面使用直播技術全景展示商品 、即時答覆消費者諮詢的新消費場景。
1.薇婭
薇婭，剛開始是作為淘女郎個人直播。
但現在薇婭背後也有一家公司在運作，該公司實際控制人為董海峰（薇婭老公）。
2019年，淘寶官方和薇婭自身都沒有公佈具體的直播帶貨交易額。但值得注意的是，2019年雙11當天，薇婭直播引導銷售金額超過2018年全年銷售金額27億元。
薇婭直播賣茶，請看本賬號往期文章：從“淘寶直播一姐”薇婭賣茶，來聊聊淘寶直播流量紅利
2.李佳琦（Austin）
早先，李佳琦是歐萊雅集團旗下品牌美寶蓮的線下專業彩妝師。
現在，李佳琦已經通過美ONE的BA網紅化項目孵化成為淘內第一美妝主播和全網頂級KOL。
美ONE，公司全稱為美腕（上海）網絡科技有限公司。美ONE有4大核心業務矩陣：李佳琦IP打造、達人孵化、自營電商以及新零售。
此外，美ONE還開設了佳琦嚴選天貓店鋪，業務也拓寬至線下直播間、快閃網紅店等。
李佳琦直播賣茶，請看本賬號往期文章：茶裡CHALI擁抱李佳琦，搶抓復工後的頂級流量
薇婭和李佳琦之外，還有快手網紅辛巴（辛有志）不可忽視。
3.快手辛巴
2019年，辛巴快手粉絲數達到3714萬，直播間產生的商品交易額為133億。
辛巴2019年直播帶貨交易額，應該與薇婭和李佳琦有一拼。
截止3月18日，辛巴僅快手平臺粉絲數就超過4468萬。他也曾放出豪言：快手將成為至少每年數千億交易額，他要在其中有所發揮。
2020年，辛巴的目標是直播間帶貨累計成交額要達到1000億元。
4年前，辛巴（辛有志）還是一個做電商供應鏈的線下小老闆。
斗轉星移之間，他已經成為全網不可忽視的帶貨王。無論是他在北京鳥巢的婚禮，讓成龍為首的明星雲集恭賀；還是他在2020年疫情中捐款捐物1.5億元，秒殺絕大多數明星，甚至大企業。
有辛巴為首的達人，快手有機會挑戰淘寶嗎？
未來，屬於直播電商（基於內容生態的電商，比如快手），還是電商直播（基於電商平臺的新消費場景，比如淘寶）？

注：電商和直播融合的生態

或許，以前內容是內容，電商是電商的隔離時代將成為過去時。內容和電商會互相融合。
03 茶葉直播案例
茶葉電商直播怎麼做？給大家分享4個典型茶葉直播商家。
1.行業媒體—懂茶帝
懂茶帝，主要直播陣地為抖音，出鏡主播主要為懂茶帝創始人呂洲科。
懂茶帝抖音粉絲數75.6萬，堅持每週三、週六20:00—22:00直播，內容主要為茶葉知識，茶藝知識和茶葉評測。
懂茶帝運營的主體為北京空格茶時代科技有限公司，公司註冊資本為50萬元人民幣，創始人和實際控制人為呂洲科。
2.淘寶C店—小茶婆婆
小茶婆婆經營著一家淘寶店，主要直播陣地為淘寶。
從2月1號開始，平均每天直播1次，單場觀看人約30000人。
小茶婆婆在淘寶直播有12萬粉絲。其中，有1個淘寶粉絲福利群，該粉絲福利群面向店鋪近一年消費10000元的消費者。截止3月18日，合計有417人。

該賬號直播內容以科普內容為主，教你煮茶，泡茶，茶器預定為主題，主推普洱、白茶。
小茶婆婆運營的主體為北京小茶婆婆品牌管理有限公司，公司註冊資本為3萬元人民幣，實際控制人為王家平。
往期文章薦讀：小茶婆婆：餘秋雨取名，2019年雙11交易指數超過茶葉電商起家的藝福堂
3.快手電商—龍團勝雪
龍團勝雪，真名為朱曉婷，主要直播陣地為快手。
從2月1號開始，該賬號堅持每晚9點直播，每晚平均漲粉1萬人。截止3月18日，龍團勝雪在快手有245.6萬粉絲，繼續穩坐全網說茶類粉絲量最大的主播。
龍團勝雪的快手小店在售商品以福建紅茶、烏龍茶、白茶為主，近一個月銷售11.5萬件。
其中，2019年大紅袍售出約2萬份，為店鋪銷售單數最多的商品。
龍團勝雪運營的主體為福建省南平市思考人生茶業有限公司，公司註冊資本為500萬元人民幣，實際控制人為徐挺。
往期文章薦讀：快手主播“龍團勝雪”：全網說茶類粉絲量最大，怎麼讓老鐵付費？
4.天貓旗艦店—華祥苑
華祥苑，主要直播陣地為抖音。
3月8日下午，華祥苑董事長肖文華攜團隊做首場抖音直播。

本次直播，直播時長3.3小時，直播期間收貨音浪34.8萬（價值約3.5萬元人民幣），觀眾總數55.7萬，新增粉絲11941。
值得注意的是，華祥苑官方自媒體還說本次直播成交如雪花般的訂單，引導成交銷售效果好。
華祥苑，公司全稱為華祥苑茶業股份有限公司。該公司註冊資本為8250萬元人民幣，董事長和實際控制人（持股比例72%）為肖文華。
華祥苑以鐵觀音、巖茶、紅茶、綠茶為主，生產基地遍佈安溪、武夷山、寧德、河南信陽等地，基地也是觀光、休閒與茶文化體驗的茶旅樂園，銷售終端門店有1600餘家。
總的來說，華祥苑產業鏈完整，集茶葉種植、加工、研發、生產和銷售於一體的綜合型企業。
當華祥苑這樣的規模茶葉企業董事長走進直播間，茶葉直播營銷江湖算是真正拉開序幕。
後記
總的來看，茶葉企業在線上運營板塊較弱。
作為一種新的線上運營方式，目前能夠搭建完備直播團隊、做到系統、精細化直播運營和直播產品供應鏈體系的茶企還未出現。
做好直播，可能是規模茶葉企業品牌營銷彎道超車的機會。

但還有一個不容忽視的問題，更多的中小茶葉企業怎麼辦？
小編認為，無論什麼茶葉企業，最終還是要回歸消費品本質的需求：好產品和性價比，不斷迭代你的產品，給客戶創造超值的體驗。只要對客戶有需求價值，就是夾縫中也能生存的很好。
大多數茶葉企業做直播，可能並沒有資源能做到系統運營。但是做出適合你的直播營銷玩法，仍然能夠獲得滋潤的生存空間。別人吃肉，你喝湯，並不見得是壞事。
直播內容和電商融合的大趨勢面前，我們只有積極擁抱改變。
但如何擁抱，取決於你清晰的定位。定位並不是死的，關鍵是資源配稱。你怎麼看茶葉直播和電商結合？
注：本文有參考網絡公開資料。（資料來源：茶界小學生）