直播的威力有多強大?
誠如大家所見，直播的熱度正在肉眼可見地越來越高。當前由於早期流量紅利逐漸消失，網紅直播電商成為了被關注的焦點，也逐漸開始成為經濟領域新的強勁增長點。相關數據顯示，預計2020年網紅直播類電商市場規模將達3000億。
此前，未來集市創始人吳召國也對外發布了一段視頻，吳召國在視頻裡提到了平臺業務的最新調整方向，平臺在基於社群新零售的商業模式下，推出了直播等玩法。
爆炸式、指數級的增長，讓直播正成為電商行業裡的流量“黑洞”，成為網絡零售新的增長點。
巨頭博弈，直播已成為“當紅炸子雞”
今年雙11，淘寶直播單日帶動成交近200億元，已經成為新消費時代的標誌性事件。在這場全民熱潮中，我們試著去感知直播對社會方方面面的滲透，探尋直播引領的“新消費之變”。
根據平臺方面的公開數據顯示，從2018年至今，淘寶直播新增商家數量相比之前已增長近3倍。目前，除了傳統電商之外，像拼多多、小紅書、未來集市等電商行業的後起之秀也在孵化直播業務。
以未來集市為例，11月22日未來集市首次啟動直播功能當日，創始人吳召國直播35分鐘時，觀看人數達21萬峰值；11月27日，吳召國與幾位掌櫃代表直播1小時，吸引超60萬人在線觀看。
未來集市也正在不斷嘗試與摸索，通過電商直播的賦能，讓每一位掌櫃都可以成長為KOL/KOC。
一份最新發布的《直播生態發展趨勢報告》指出，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，“電商+直播”呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。同時，伴隨著5G技術的進步對直播體驗感的提升，電商直播的可看性將越來越強，所能覆蓋的場景和領域會越來越廣，同時也帶來用戶和商家之間更強的互動性。
流量焦慮背後，直播成為吸金利器
直播市場已經呈現開放競爭姿態，但在直播火熱的背後是流量生意或者說是對流量的焦慮。
縱觀電商直播入局者大體可分三類，淘寶、京東等綜合型平臺是一類，拼多多、蘑菇街、雲集、小紅書、未來集市是一類，第三類則屬於快手、抖音等具有視頻基因的平臺。其中的區別在於，前兩者有貨、有供應鏈、有流量基石，直播是在幫助最大限度的轉化；後一類型則是入局電商以尋找商業化的道路。
此前，QuestMobile發佈《2019直播+X洞察報告》，報告也顯示直播帶貨成主流消費形式之一。據報告顯示，截至2019年6月，網絡直播用戶規模已經突破4.33億，內容形態滲透了娛樂、購物、教育、出行、社交和旅遊，參與直播網購的用戶，生活水準高於平均水平，超過75%的用戶線上消費處於中高水平。
由此可見，直播用戶規模龐大，直播電商市場前景巨大，但留住用戶成為平臺急需思考的問題。
挑戰：如何幫助用戶“殺死”時間
做生意有一條不變的規律，就是人在哪裡生意就在哪裡。
在人口紅利消失，流量見頂的大環境下，很多領域都陷入用戶增長變慢和獲客成本增加的困境，電商平臺亦不能免，電商平臺做內容就因此而生。這個內容既包括促銷內容，也包括專業內容和娛樂內容。有觀點分析認為，電商平臺之所以內容化，首先是“商品爆炸”的時代，這意味著用戶在購物過程中時間成本和試錯成本增加，需要有專業人士來幫做選擇。
其次是人口紅利消失，平臺從追逐“時長”變成追逐“時長價值”。其實無論是電商平臺內容化還是內容平臺電商化，本質上都是為了用戶價值最大化，尤其是在人口紅利消失的領域，當用戶規模和時長增量不再，增加存量用戶時長價值就能使平臺價值更大化，即讓用戶在單位時間創造更多的價值。
在社群新零售的模式下，未來集市所推出的直播最大的特點就是可以讓每個人都有機會成為品牌的代言人，每個人都是帶貨王，個人的傳播影響力價值變成最關鍵的衡量因素。
全民帶貨時代已經到來，未來將是網紅KOL+明星入場+素人參與的精準營銷、高效轉化。營銷平臺多元化佈局從微博、微信等社交平臺轉移到直播和短視頻平臺。當然，貨品品質也將成轉化關鍵要素。
總的來看，未來集市試水直播是其發展內容電商邁出的一大步，但而今的內容電商大戰，才剛剛開始! 電商直播作為吸引流量的效果已經凸顯，電商直播無疑也是一塊“必爭之地”。
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