年初以來的這場疫情對整個社會而言無疑是一場巨大的考驗，每個行業、企業、個人都受到或多或少的影響，這一特殊時期，媽媽群體的紙尿褲消費心理有很多有意思的點值得討論。
恐慌性囤貨，對紙尿褲生產原料瞭解不足
疫情期間，“少出門，多囤貨”成為大多數人的心理寫照。除口罩、消殺類產品外，母嬰人囤貨的重點還是在奶粉、紙尿褲等寶寶生活必須品上。育兒網發佈的《“新冠肺炎”疫情下的母嬰生活現狀報告》顯示，孕媽囤貨的top3分別是紙尿褲、待產用品和寶寶奶粉。寶媽囤積紙尿褲的力度更大，有超過60%的媽媽在疫情期間囤紙尿褲，奶粉輔食和常備藥也是他們囤貨的重點。
阿里電商的數據也顯示，疫情期間拉拉褲出現了33%的銷售增長。在母嬰行業觀察系列線上實戰大課中我們獲悉，Beaba 紙尿褲1月份業績超額完成，2月無論在線上天貓還是線下孩子王、樂友等主流母嬰渠道都獲得了很大增長。幫寶適疫情期間業績超出預期，線下通過跟母嬰店合作，開展“送貨到家、寶寶屁糧不愁”項目，並與線下大賣場合作將一些實體生意轉到到家的平臺，在有限條件下將紙尿褲送達消費者。高級行業分析師宋亮也提到，“疫情期間消費者出現恐慌性購買行為，造成很多零售門店斷貨。”線下有固定客群的渠道商門店在這一階段獲得了非常快的增長，但這一部分增長有一些囤貨的因素在裡面。
寶媽恐慌性囤貨的原因主要在兩方面，一是近期“紙尿褲漲價”風波不止，二是很多紙尿褲工廠轉產口罩，一些人擔心紙尿褲減產、供貨不足。
事實上，不必太過恐慌。
首先，豪悅、千芝雅、昱升等紙尿褲頭部大廠都有自己穩定的原材料來源，供貨受到影響不大，漲價的可能性較小。即使調價，幅度也不會很大。
其次，受口罩產能激增帶來的上游原材料緊缺、無紡布缺少對紙尿褲的影響其實沒有那麼大。需要搞清楚的一點是，口罩和紙尿褲所用的無紡布是不同的兩類產品。
普通醫用外科口罩的三層結構為“紡粘無紡布+熔噴無紡布+紡粘無紡布”，外層做防水處理，阻隔飛沫；中層為過濾核心；內層起到吸溼作用。
紙尿褲的面層更多地使用熱風無紡布。紡粘無紡布和熱風無紡布的區別在於，熱風無紡布蓬鬆度高、彈性好、手感柔軟、保暖性強、透氣透水性好，但其強度較低、易變形。紡粘無紡布抗撕裂、厚度薄，但是柔軟度、透氣性都沒有熱風無紡布好。
10年前紙尿褲面層80%使用紡粘非織造布，但是近年來人們對紙尿褲柔軟舒適度的追求越來越強烈，所以一般好的紙尿褲的面層都是採用熱風無紡布，不過也有一些紙尿褲商家為了節省成本會選擇紡粘無紡布。
紙尿褲是剛需產品，對於供應鏈強大的品牌來說，疫情不會對生意產生太大沖擊，這一階段最關鍵的是能將產品送達消費者手中。
對積極抗疫的紙尿褲品牌好感度倍增
《報告》還顯示，84.99%的媽媽表示自己會對參與抗疫賑災的品牌提升好感度。無論是緊急轉產口罩，還是疫情發生後第一時間組織捐款捐物，紙尿褲行業很多企業都在疫情期間展現出擔當和責任。除了口罩、洗手液、消毒液等基礎防疫物資，很多紙尿褲企業向武漢等疫情重災區捐出大量成人紙尿褲，解決了一線醫護人員的生理問題。
特殊時期，品牌參與抗疫，既是救災，也是自救。受疫情“黑天鵝”的影響，很多本就處在寒冬的企業被逼到了生死臨界點。工廠延遲復工、消費者減少外出購物，各行各業都按下了暫停鍵，給品牌帶來重創。這個時候企業為防疫抗疫提供力所能及的支持，不僅提升了消費者好感度，增強了經銷商、代理商的信心，更擴大了品牌知名度和影響力。
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