老牛姑事創始人
天使投資主要兩類，個人天使和機構天使。隨著股權投資市場的成熟和優質創業公司的湧現，很多股權投資機構都佈局了早期的天使和風險投資業務，如國內知名投資機構高瓴資本，銀杏谷等。另一方面，國內外中產階級和高淨值人群基數越來越大，個人財富溢餘部分也投向了企業，成為個人天使投資家。觸達這兩類主體的途徑主要有三個：一，天使投資會，現在各地政府和民間協會都有天使投資會，定期會舉辦各類創業項目路演交流；二，與天使投資主流媒體接洽，定期發佈介紹公司及產品，既可以提升企業知名度，也有機會讓天使投資主動發現；三，打造社交或生態圈，現在任何一個項目或產品都不是孤立或全新的，都有相關價值鏈的企業，所以創業的同時，建設生態，生態裡很多企業或其股東投資人，都是潛在的天使。
財經晨語
如果你正在為你的初創企業尋求資金支持，那麼 首先你要認識到一件事情：從風險投資人那裡拿到資金是一個相當漫長的過程。但是幸運的是，除了風投之外，你還可以從其他一些渠道那裡獲得資金，這些渠道比風投更靈活，難度也更低。其中之一，就是天使投資人。
所謂天使投資人，就是用自己的錢為創業公司提供資金支持的個人;而傳統的風投機構，他們用來投資的資金都是別人的。和一般人的認識不同，天使投資人大部分其實都並非億萬富翁。一般來說，天使投資人的年收入在6萬到20萬美元之間，換句話說，你身邊其實有很多人都有資格成為天使投資人。
天使投資人可以分成兩類：隸屬投資人和非隸屬投資人。所謂隸屬天使投資人，就是與你或你的企業有某種聯繫，但是這種聯繫並非一定是親戚關係。而非隸屬天使投資人就是那些與你個人和你的企業完全沒有聯繫的人。
在創業初期，尋找和你有隸屬關係的天使投資人是更加合理的做法，他們熟悉你和你的企業，這使得他們更有對你進行投資的意願。如何找到這類天使投資人?
專業人士。為你提供各種專業服務的人都有可能成為你的天使投資人，例如醫生、牙醫、律師、會計等。這些人通常情況下都有著較高的收入，而且收入支配自由度更高，他們有錢來投資外部項目。而且就算他們自己並沒有投資意願，也有可能為你推薦其他有意願的人。
商務夥伴。每天的商務活動中你會見到許多人，這些人中也可能藏著你的天使。這些人可以分為如下幾類：
1.供應商。你的供貨商當然也希望你能夠獲得成功，因此他們有理由成為你的天使投資人。而且供貨商對你的投資除了以現金形式出現之外，還能以其他形式出現，例如更優惠的供應價格。供應商有時甚至願意為你做貸款擔保。
2.客戶。如果你的用戶使用你的產品或是服務銷售他們自己的產品，而且你對他們的幫助很大，他們就很有可能對你進行投資。
3.員工。你的一些關鍵員工也許家中有些資本，他們能夠將自己的小金庫打開，成為你的投資人。對於員工來說，成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。
4. 競爭對手。讓競爭對手給你投資?是的，這並非不可能，只要你們不是直接競爭對手就有可能。例如，你與對方針對完全不同的市場，你在南，他在北，你們之間沒有直接的衝突。而且當競爭對手對你投資的時候，你所得到的不僅僅是資金，還有各類資訊。
非隸屬類天使投資人包含以下幾種：
1. 專業人士。那些沒有直接為你提供服務的醫生、顧問、律師和會計。
2. 企業中層管理者。很多企業的中層管理人員都最終成為了天使投資人。這些人選擇投資企業通常出於以下兩種考慮：第一，他們對現有工作感到厭煩，想要尋找外部投資項目。第二，他們臨近退休，但是卻不想在退休後無事可做。
3. 其他創業者。已經獲得成功的創業者很喜歡投資其他企業。尤其是那些熟悉你所在行業的創業者，他們會是優秀的投資人。
在尋找非隸屬類天使投資人的時候，你可以試試以下幾種方式：
廣告。你可以在本地的報紙上刊登融資廣告，以這種方式來引起潛在投資人的注意。分類廣告的價格並不算太高，而且這種方式非常簡單、高效以及迅速。
企業掮客。這些人認識上百個有錢、有投資意願的人，他們能夠給你找來合適的投資人。這些人也許甚至想要買下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期權來換取資本。掮客能夠為你提供潛在投資人名錄。
電話營銷。這種方式非常簡單直接。首先找到你所在領域內的成功人士的電話號碼，然後直接打電話給他們。在使用這個方式的時候，你一定要自己有著非常強烈的意願，否則你會被無數的拒絕搞得心灰意冷。如果你自己不擅長打這種電話，你也可以僱人來打。
人脈。你要多參加本地的風投機構見面會，或是其他的行業聚會，在活動中多結識他人。這種方法會花費更長的時間，但是效果卻很好。你可以訂購一些創業方面的出版物，這些出版物上經常會宣傳即將舉辦的各類活動。
投資介紹企業。這些機構能夠幫助初創企業找到天使投資人，他們瞭解初創企業的需要，也瞭解天使投資人的偏好，他們能夠很快的幫你找到天使投資人。但是要注意的是，這些企業提供的是付費服務，他們會從你的融資額中抽成。
在尋求這些企業幫助之前，你應該先諮詢你的律師，讓他/她推薦你所在領域中有信譽的投資介紹機構。
在找到了潛在的天使投資人之後，你要如何搞定他們?其實天使投資人想要投資的企業，與專業的風投機構想要投資的企業完全一樣：
• 優秀的管理。你的管理團隊擁有成功的記錄和足夠的經驗嗎?
• 優勢壁壘。壁壘並非只能是專利、版權或是商標。壁壘也可以是其他的東西，例如你的產品或服務非常與眾不同，能夠吸引消費者的注意。
• 成功機會。所有投資人都想要投資那些成功幾率更大的企業。如果你在所有人之前做出了某種全新的產品，那麼你的成功幾率一定比別人更大。
• 市場潛力。投資人喜歡有強大市場潛力的企業。假如你想開一個連鎖餐廳，那麼你的市場潛力一定大於一家只有一個店鋪的普通餐廳。
• 投資回報。大多數天使投資人希望在5年內獲得20-25%的投資回報。但是，如果投資你的企業風險較低，他們也會接受更低的投資回報率。
好消息是，相比於風投機構，天使投資人更有可能被投資人的努力、堅持和意志力所打動。因此你的商業計劃書必須能夠體現這些特質，並且讓天使投資人感受到。
如果天使投資人拒絕了你怎麼辦?你可以問他/她是否認識其他有可能對你的項目感興趣的其他投資人。
如果天使投資人接受了你的項目，那麼接下來你要做的就是談判了。你要記住，雙方應該以書面形式寫清楚所有談判條款，而且在談判和簽訂協議的過程中，你應該找來你的律師為你通過幫助。
這次投資會持續多長時間?投資回報如何計算?投資金額不足該怎麼辦?所有細節都不要放過，寫的越詳細越好。這對於你和天使投資人來說都是一種保障。
在制定好協議之後，你還要仔細檢查，以免天使投資人加入一些隱藏條款，讓你在日後陷入被動。雖然他們叫天使投資人，但是有時候也會做出一些邪惡的事情。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
股海文刀劉
找天使投資人可以通過FA機構聯繫天使投資人，藉助同學會、商會關係渠道，藉助本地政府，特別是團委關係渠道，藉助本地一些孵化器、眾創空間渠道關係，通過參加政府組織的一些創投大賽平臺渠道。
1、通過FA機構聯繫天使投資人
一般好的項目是不需要主動聯繫天使投資人的，天使投資人會主動聯繫自己。天使投資人看重的是企業的未來，一個好的項目自然能夠吸引天使投資人。FA的作用就是幫助解放投資人的勞動力，高效投準項目，幫助有前景的項目快速融到資金，節約時間成本。
2、藉助同學會、商會關係渠道
可以通過一些還留在一線城市工作的同學、同事，或者省城商會里面的關係接觸到投資方，信任度會更高。
3、藉助本地政府，特別是團委關係渠道
地方團委對本地青創項目的服務一般都特別上心，可以藉助他們的一些渠道跟上級政府建立關係，爭取成為政府體系內基金投資的關照對象。
4、藉助本地一些孵化器、眾創空間渠道關係
一些全國性品牌，下沉的有一定行業知名度的眾創空間一般都有一定的投資方關係。
5、通過參加政府組織的一些創投大賽平臺渠道
每年都有一些全國性、地方性的創投比賽活動，都會邀請一些投資方作為評委，可以通過這些賽事平臺接觸投資方。
擴展資料
注意事項
1、不要夢想者一蹴而就你要知道投資人在選擇項目時有專業領域、個人投資偏好、估值定價等多方面因素影響，被拒絕是非常非常正常的一件事。被拒絕後你應該做的是放平心態、總結經驗教訓爭取下次做的更好。
2、尋找天使投資有很多種途徑，但是比較有利的方法是“被關注”。創業者應該儘可能的增加自己的曝光率，比如參加創業公開節目、策劃新聞、發表軟文、利用免費渠道推廣等或者把企業推廣到融資平臺以及入住孵化器和眾創空間以引起投資人注意。
幸福熊哥哥
客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯繫方式，投資人是否投你的項目是一回事，最重要的是反饋，投資人見的項目比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。
在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場數據報告》的整體情況：
- 融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%
- 獲投項目數量共計5438個，其中559個項目再度進入下一輪
- 參與投資的VC/PE機構4164家
- 融資總規模達852億美元，同比增長62.91%
- 融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%
從表面數據上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細查看細微的數據可以發現，儘管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門項目+明星項目的募資金額在不斷攀升，長尾部分的項目融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投項目數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。
正因為超高的項目死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，項目能否獲得投資，不僅和項目所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。
客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的項目商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業項目呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。
1.熟人推薦
首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個消息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想象，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的項目，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關係還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。
2.FA推薦
FA相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是介於創業者和VC之間的中間人，他們幫VC找好項目如果成功融資，那麼就可以收到一筆佣金，而且金額還不低，和房地產中介一樣，屬於要麼不開張，開張吃三年的那種，因為項目推介本身就是成功率極低的方式，所以FA也不是什麼項目都合作的，基本上FA覺得項目靠譜然後稍微包裝一下有希望能夠入投資人法眼的才會去推，當然現在也出現了很多個人FA，也就是區別於機構身份的個人投融資中介，其本身從事與人脈，創業服務相關的行業，手頭有不少創業項目的資源。
3.明星項目跟投
明星項目跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好項目本身就不多，然後被發現的好項目可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星項目，比如創始人很大牌，或者項目關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX項目領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個項目很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。
4.孵化器，眾創空間內推
現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，項目方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些項目的報道，等待時機成熟會將好項目一併推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。
5.郵箱接收BP
郵箱看BP是投資人看項目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平臺信息都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者項目還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多項目方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。
1.行業研究
投資人對創投市場的信息是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業蒐集市場信息，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，瞭解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識範圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。
2.公開投融資平臺
創投媒體的公開投融資平臺是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨準，項目工場等，首先能被這些平臺收錄的項目肯定是在網上可以查到相關信息的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，發現感興趣的直接聯繫媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的項目介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。
3.媒體報道
創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個信息來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明項目本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投項目是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。
4.創業大賽獲獎團隊
和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取項目信息的線下渠道之一，除了有國家政策支持之外，這些項目選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是複賽被刷下來的那些。
5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業
牛人跨界創業的項目如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給項目，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功項目運作案例，像快播王欣，百度李叫獸這些牛人無論創業做什麼項目，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種項目獲投的幾率很高。
6.有成功創業經驗的連續創業者
有成功創業經驗的創業者做的項目其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。
7.挖掘項目舉一反三
挖掘項目舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的項目，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個項目領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。
8.出席項目路演，創業沙龍，活動
出席活動沒什麼好說的，投資人參加的活動，飯局，沙龍都非常多，有朋友邀請參加的活動，有政府部門邀請出席的商業活動，各種展會交流會等等，俗稱投資人站臺，如果說你能在這些地方和投資人有一面之緣，一定要去拿到聯繫方式。
9.尋找創業者聚集的平臺 (適用於尋找早期項目的VC）
現在網上創業者聚集的平臺還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期項目的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平臺，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平臺，總而言之，多嘗試總是不會錯的。
瞭解清楚了天使投資人找項目的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業項目根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯繫方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業項目BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。
著名投資人找好的創業項目不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的項目都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥中國人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業項目，基本上是優質項目中再挑拔尖的去投。
1.主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是項目宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的項目足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。
2.（重點推薦）可以關注所在城市的創業大賽，一般年初3月份左右，年尾9月份的時候都比較多，比如說政府與孵化器合辦的創業大賽，別的城市不知道，在上海的話每年都會有“創業在上海”的比賽，反正就跟選秀似的，不管啥比賽多露露臉，萬一運氣好拿了個獎，自然引起投資人的注意，當然不建議漫無目的的海投，自己的項目有一定數據或者競爭力的時候可以考慮有選擇性的參賽。
3.入駐背後有創投基金，媒體背景的眾創空間，孵化器。比如說36氪弄的氪空間，創業邦弄的邦空間，獵雲網弄的獵雲網空間等等，他們本身就是有一定知名度創投媒體，背後自然有大量的投資人關注，而且你入駐了他們的空間也算是給他們創造收益，相信內部肯定有扶持創業者融資的相關政策，但是入駐價格可能稍微有點貴，看自己的承受能力吧。
主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上信息比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，可以先在網上查查口碑再做決策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，讓FA幫你直接找投資人渠道，你只要負責把項目的商業模式想清楚，把數據做出來就好。
- 這裡有一份懶人必讀投資機構大全，上面收錄了很多知名的直投機構，從收錄數量上來看還是很全面的，可惜的是聯繫方式只有官網的固話，當然還有一個笨辦法，就是在公眾號把這些投資機構的名字都搜索一遍，然後通通關注，一般來說公眾號上是至少會有郵箱投遞渠道，或者是客服聯繫的
當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平臺，不過每個FA都有自己的項目投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：
- 國內權威老牌FA八巨頭
1.華興資本（旗下還有星起，專門做早期項目VC的）
2.36氪鯨準（重點推薦）
3.易凱資本
4.以太資本
5.方創資本（旗下有方客也是做早期項目VC的）
6.漢能投資
7.清科資本
8.漢理資本
9.青桐資本
- 國內知名新興FA
1.光源資本
2.指數資本
3.左馭資本
4.泰合資本
5.氧氣資本
6.創新工場
7.天使灣
8.創投名堂
- 去中心化的互聯網投融資平臺
1.微鏈
2.聚份子
3.秒見
4.氫創
當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發項目，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。
最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的項目是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業項目都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。
總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的項目，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和項目闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資項目的喜好和風格，然後對症下藥。
有料Media
大家好，我是羅錦威，很高興能被邀請回答這個問題，謝謝你。
如何找到天使投資人？這是很多很多創業者非常關心的問題，首先我覺得不到萬不得已千萬不要去融資，因為我覺得資本家的錢都不是這麼好拿的，他不是咱們父母的錢，資本家的錢他是帶鉤有毒的。我覺得你要創業最基本的你還是要先解決我如何能快速賺錢的能力，而不是先考慮融資問題
在這個基礎上咱們來看看怎麼找到天使投資，我認識有以下三點，這三點看似非常簡單實際情況還挺難第一點：你自己要強大，你在跟別人說起融資的事情是一定不能讓對方看出來感覺你非常缺錢，沒這筆錢你就運作不了的感覺。
第二點：你要對自己的商業模式要熟爛於心。畢竟你想讓對方投資你的項目，你要讓對方知道你項目的價值在哪裡，你要給投資方一個充分合理的理由哦。讓對方知道為什麼要給你投資，你能給對方帶來多大的利潤，這個也是非常重要的
第三點：你要有感召能力，很多人也稱他為“忽悠能力”個人覺得這個感召能力在團隊組建公司形成的階段是至關重要要的，比如現在很多做大做強的龍頭公司，無不是一個領導人的個人魅力，比如馬老師。
那麼最後就是你要知道你這個錢到位後你要怎麼花，怎麼用，也就是股權配置這點也要做到心裡有數。畢竟我們融資不是為了省錢，你不能跟投資方說我這個月我要省多少錢，然後去賺多少錢，不是這樣的。你要清楚的知道你這筆錢到位後你是如何計劃把它用在公司運作上，這是你的財務分析，也是你對商業模式階段性的一個策略報告。
這些工作做好後就是你要找到一個正確的圈子，比如青頭會，黑馬會，正和島類似於這樣的圈子，只要你能融進去，拿到天使輪投資那絕對沒問題的
羅錦威
1、身邊的人脈關係，如果你的朋友，你朋友的朋友，你朋友的朋友的二舅子是個天使投資人，我覺得你可以是處渾身解數，和他們搭上線，取得一個和他們坐下來聊聊、認識一下的機會。當然除了有關係，還要求關係要硬，如果中間有個共同的熟人充當相互瞭解的橋樑，那交流溝通的過程就會自然很多。
2、多參加創業路演活動、創業大賽、沙龍等，多接觸投資人，多和他們打個照面，多聊幾句，說不定有些志同道合的投資人就跟你一拍即合。
線上找天使投資人，獲得天使投資：
1、目前國內已有專業化的互聯網創業融資平臺，例如 微鏈 ，其不僅提供創業路演活動，還提供給創業者各類的在線融資服務。各機構天使投資人入駐其平臺，允許創業者在平臺上註冊，根據自身的融資需求有目標性的尋找投資人及其他融資服務。
2、儘可能選擇知名度、品牌效應比較充實的融資平臺，這樣不僅能獲得與天使投資人接觸的機會，還能給項目帶來一些曝光量，吸引投資人主動約聊你。
無論是線上還是線下，創業者是否能成功尋找到天使投資人，其都取決於自己的項目夠好，所以希望題主能多靜心捋清楚項目內容，在每次和投資人溝通完，都能對商業計劃書做進一步的優化，畢竟機會總是留給有準備的人嘛。
運管
例如你是發明人，你有發明的產品和發明證書，帶著發明產品去找實力雄厚的投資公司（在多家上市公司擁有一定股份，擁有多家銷售型公司的友情商業渠道）。
你的產品能實現金錢效應，大眾需求量大，利潤可觀。
《發明夢工場》林志鵬在初賽（8月8日）驚豔亮相，是唯一一位獲四位導師全票通過的發明項目；複賽（9月26日）中獲得全場19名投資人（共20名投資人）競相競價，10%股份最高獲得3000w投資意向；決賽（10月10日）中出讓的10%股份獲得全場最高投資意向5000萬，這項被投資人看好的項目以21票獲選總決賽晉級第一人。從初賽到決賽，林志鵬順利挺進總決賽，總決賽中出讓的10%股份獲得7500萬的投資意向，30%股權累計獲1.5億投資意向金額。
一般都是上大型節目，過三關斬六將，自己的產品或項目好到投資商搶破頭的程度，你的融資就成功了，給你投資的就是天使投資人。
換言之，你的產品和項目不好，投資商不關注，投資商不會像天使降臨給你送錢搞發明和項目的。你也不會晉級上節目了。
英雄少年66265076
首先非常榮幸的能看到您提出的問題，作為一名財經領域的創作者，根據自己的個人經驗，給您做出以下回答，希望我的回答能被您採納，如果有什麼不對的地方，請您批評指導!
想找天使投資，你也需要具備幾個條件，才能提高成功率。
首先，一份詳細的商業計劃書。你對於投資人來說是陌生人，他們瞭解你和你的項目自然是從商業計劃書開始。他們想要的是從你的項目中獲利，投資人會計算他們的投入產出比，如果符合達到他們的要求，成功幾率就高些。
其次，即使是天使投資，也希望你的項目有一個初步的模型，你花費了時間和金錢，以及投入，才能讓投資人感覺這個項目是可行的。並且你也需要有團隊，能讓投資人看到你們的全力以赴。
最後，不得不提，商業計劃書要儘可能的詳盡，包括投資人的退出機制，都要約定好，說了這麼多，到底怎麼知道找到天使投資人：
1、通過朋友介紹，多參加創業路演大賽，爭取把握住每一次能和投資人交流的機會，豐富經驗，吸取投資人給你的建議和意見。
2、參加一些投資融資會議，通過投融對接平臺，篩選出合適的投資人，這個辦法對於大多數的創業者來說，會比較直接而且有效。參加融資活動、微路演，多逛逛關於創業融資的論壇，看看同行業的創業者是如何找到投資人的，在專業的投融資平臺上傳您的項目，會為您安排與投資人見面。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
小散騎大牛
如何找天使投資人
天使投資，針對的是項目發展最初期的階段，通常包含項目的種子輪階段和天使輪階段。種子輪的項目，往往只是一個創意和構想，並沒有實際落地。而天使輪項目，相當於在實驗室裡完成了模型搭建，準備走出實驗室，對外進行復制和拓張了。
這個階段的投資，高收益並伴隨高風險。對其進行投資的人或機構，可稱之為天使投資人。
雖然種子輪和天使輪都屬於天使投資的範圍，但具體還是差別很大的。下面重點介紹下：
第一種情況：創始人本身很有名。這個有名，可從以下4個方面理解：1業內有名望；2有過成功的創業經歷；3在例如BAT企業內有一定地位，後出來創業；4 家庭具備較好的資源。
擁有上述4個方面的其中之一，錢都很好找，甚至剛提出有創業的想法，就有人排隊送錢了。但是，大多數創業者，大概率上都不屬於以上四種。
第二種情況：沒有名氣，沒有足夠的積累，沒有足夠資源就開始創業了。
1 種子輪：
因為只是一個創意。直白點說，就是一個想法。所以，在這種情況下，大概率無法從專業的投資人那邊拿到錢，一般都是從家人和朋友處籌集創業資金。
2 天使輪：
因為建立起了模型，並且有了對應數據。個人建議，不要再從個人投資者，比如，有錢的朋友，介紹的私人關係等處籌集資金了。因為個人的錢和專門的投資機構的錢，是完全的兩回事兒，彼此的需求也不同。
天使輪，最好從機構或者專業的天使投資人入手。那麼，一般有以下三種方式：
1 準備好商業企劃書（BP），直接在網上進行投資機構的查找，然後針對性（不同機構偏好的項目屬性不同）的投遞，不要浪投。此外，這些機構定期會舉行線下的路演，可報名參加。
2 尋找融資中介，也就是常說的FA幫忙，在他們的幫助下進行融資。FA一般會在項目融資成功後，抽取百分之5左右的佣金。所以，特別注意要找靠譜的，否則容易被騙。
3 參加一些創業營，有效拓展融資資源。因為靠譜的創業營會進行項目路演，還會介紹一些投資人或者大企業高層，這些都是機會。
以上就是我所瞭解到的尋找天使投資人的途徑，希望對樓主有所幫助。如果有不完善或不合理的地方，還請多多包涵。以上信息，僅供參考，謝謝。
先人所知
眾多硅谷投資人談關於選擇投資創業公司時，對創始人有一個最重要的衡量標準就是其是否具有強烈的驅動力。
所謂驅動力，就是自我驅使的能力——那種迎著困難，依靠自己的能力，不用別人敦促，去達成目標的一種能力。試想一下，蘋果、皮克斯、耐克、愛馬仕、沃爾瑪、星巴克、Airbnb……這些偉大的企業其實都不是誕生於什麼驚世駭俗的技術或者天才的奇思妙想，而往往是專業人士克服很多阻礙，做出了一款好的產品。
硅谷的頂級投資人馬克·安德森說：就像打籃球裡面的身高是沒法教的一樣，驅動力也是一個沒法教的東西。
我個人接觸了一些風險投資，可以概括為4點，是融資團隊的入門要素，供大家參考：
1.賽道：你從事的行業是否足夠大，例如TNT、消費升級、教育啥的；如果就想開餐館融資，估計沒有PE/VC感興趣。
2.創始團隊：有野心，整體相互信任素質高，股權清晰完整有效合理，經驗與創業行業貼切；提醒大家一點非正常身份股東的合規問題。
3.關於基金投資方向：有自己投資的行業偏向，例如大健康領域、智能製造領域；有自己投資的商業模式偏好，例如清華系喜歡技術驅動型企業。
4.關於基金時間，首先任何基金都有自己的投向輪次，例如Ａ輪B輪，你的融資階段是否一致；其次回報週期，即可能退出的時間，不同輪次的單隻基金的清算時間不同，你項目的融資節奏是否合拍？
創業項目是個系統工程，要想拿到投資，以下幾個方面需說清楚：
1、賣什麼？即你的產品是什麼，與競品相對差異化優勢何在，有什麼獨特優勢，滿足了用戶的什麼顯性和隱性需求，能讓他們尖叫嗎。
2、賣給誰？即產品用戶是誰，能準確地描述出他們的樣子嗎，他們在什麼場景下使用你的產品，他們選擇你的理由是什麼。
3、怎麼賣？即如何營銷，通過什麼渠道可以找到用戶，他們一般在哪聚集，流程如何獲得，轉化率如何提高，客單價如何形成，他們願意重複購買嗎，線下與線下如何結合等。
4、誰來賣？即如何組織，團隊如何組建，頂層如何設，分子公司關係，如何與相關方合作，公司與員工的關係是利益共同體還是事業共同體、抑或命運共同體等。
5、如何持續賣？即長遠發展問題，企業的願景使命價值觀是什麼，產品如何持續創新和迭代升級，公司做大後如何管理，如何及時進行自我革命等。
5個“賣”是一個思考框架，創業就是持續回答這5個問題的過程。
投資人到底憑什麼決定投不投錢呢？從以下4方面。
1 .人即團隊，五個方面:一是能力和經驗，看你是否適合做這件事。二是團隊怎麼認識的，情感基礎紮實，團隊才牢靠。三是股權分配，不能平均，也不能嚴重失調，要大而不獨。四是激情與渴望，要有堅定的信心和昂揚的鬥志。五是兼職的不投，需要的是專注忘我，破釜沉舟和自斷後路。
2 .命是使命，創業者心中要有遠大的使命，需要在完成使命的過程中，打造出核心競爭力，挖就產品的護城河。要從技術壁壘，品牌價值，規模效應等方面讓追隨者望塵莫及。
3 .關即節點，創業就是闖關，包括:團隊關，產品關，市場關，商業模式關等。好的創業者有良好的闖關節奏感，比如產品從研發到佔領市場，被認可的過程就是要讓子彈飛一會兒。優秀的創始人能夠認清節點，把握進程的節奏。
4 .天即風口，好的項目還要有對的時間節點即時機，早的被餓死，晚的被踩死。要認準趨勢，找準節奏，乘勢而入，一舉成功。
就個人而言，你具有良好的知識理論功底和技能，有自身素養通過時間努力能夠達到的明確目標，有克服困難，迎接挑戰的思想準備，當機會來的時候你會從容不迫。有句話說得好:我準備好啦。
