一場突如其來的新冠肺炎疫情讓國人過了一個不尋常的春節，而對於各個行業而言，疫情帶來的影響不言而喻。同時，也給企業的銷售帶來新的挑戰，面對“宅經濟”的出現，如何精準的抓住目標群體，數字化建設刻不容緩。
3月10日，國產奶粉領軍品牌貝因美官方表示，公司與易恆健康（簡稱易恆）簽訂戰略合作協議，雙方將共同合作，利用易恆的新零售平臺，通過數字化電商和社群平臺推廣睛彩、優加和米粉輔食等優質的貝因美產品。
對於合作，雙方認為，特殊時期將給母嬰產品銷售帶來特殊的機會，功能性產品需求暴增、電商購買行為爆棚、各類雲教育和社群爆熱等條件的出現，讓數字化社群營銷這種新的銷售模式應運而生，這種銷售模式運用社群建立消費者的溝通和信任，利用微商、數字電商或者社群電商實現銷售。易恆健康與貝因美合作，可以說是強強聯合，優勢互補。
強強聯合 佈局新零售
據瞭解，易恆健康成立於2011年，是目前中國NO.1的非醫療大健康綜合服務提供商，公司擁有員工近千人，總部位於中國上海。公司擅長幫助品牌方制定並執行全網戰略，通過沉澱、打通和深度挖掘B端和C端數據，全方位賦能品牌方提升運營效能，實現在中國區業務的高增長。截止到2019年9月末，易恆與全球40個品牌商家的64個品牌產生合作，銷售產品約5500種。
對於牽手易恆健康，貝因美CEO包秀飛表示，在帶口罩的今天，在後疫情時代，消費行為、消費觀點、消費市場都發生了翻天覆地的變化。貝因美與易恆是非常契合的合作伙伴，而社群營銷與會員營銷是易恆的優勢，通過易恆的社群營銷，可以形成一個真正的產業互聯。
在包秀飛看來，貝因美未來的營銷建設方向之一則是數字化營銷。數字營銷——抓住數字經濟——建立數字體系。貝因美正在努力實現數字管理，強化會員互動。通過貝因美產業互聯網強優勢，我們有能力開發並滿足某一類人的市場需要（特殊的產品）。而阿里雲的戰略合作將使貝因美的消費者可數、可讀、可交流、可互動，通過標籤化消費者特性，而不同的需求及特徵，區分並形成一個又一個群，用不同的產品去滿足群，通過這種數字化經濟下的社群營銷模式，建立理想化的C To M的體系。
而在易恆創始人及董事長王影看來，雙方的合作是一個好的開始，而業務目標數字的背後不僅僅是經營與銷售，更是宏大而真誠的發心。“公司擁有強大的專業健康內容團隊，為用戶提供高質量健康內容；為合作伙伴提供戰略數字化的全面賦能能力，從決策到營銷，讓用戶行為和需求數據可挖掘，可分析，可追溯，從而實現用戶精準畫像，幫助合作伙伴形成系統化用戶數據檔案，為定製化服務打下技術基礎，最終形成高粘性用戶。同時，公司自有平臺象龜健康持續下沉三四五線城市，構建強大母嬰門店營銷網絡，觸達高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實現持續增長。”
王影表示，易恆的使命是給消費者帶來健康，而孩子的健康就是我們的重中之重。“易恆將幫助貝因美實現真正戰略數字化，實現企業的持續而健康的高增長，高的收入，高的盈利。給消費者和客戶同時創造高價值。”
抓住後“口罩”時代機遇
值得一提的是，貝因美初創於1992年，主要從事嬰幼兒食品的研發、生產和銷售等業務。公司始終堅持將提升產品品質作為企業可持續發展的核心優勢，以優質的奶源、先進的工藝、科學的配方和嚴格的質控，製造出具有國際先進水平並更適合中國寶寶的產品。
選擇易恆，建立數字業務的背後，貝因美不僅要服務於3000萬母嬰人群，抓住3000萬母嬰人群的健康銷售。同時，公司還抓住疫情後期消費者的消費意識及消費行業變化，通過雙方強強聯合，積極調整並抓住母嬰產業變革機會。
“從奶粉競爭格局及形式來看，我仍堅定國產品牌先抑後揚，整體來說國產品牌將持續迎來蓬勃發展的春天。”包秀飛表示，貝因美將繼續堅定不移地走自己的道路，總結為勤勤懇懇做業務，踏踏實實搞發展。2018年保牌，2019年續命，2020發力這些即定的發展計劃不變，而與易恆的戰略合作也是貝因美2020年發力的一點表現。充分發揮品牌優勢，產業優勢 ，研發優勢 ，創新優勢。
而在王影看來，公司在美國上市後，就希望能攜手能理解並瞭解大健康的合作伙伴。而貝因美是老牌的母嬰大健康公司，一直專注於母嬰健康產品，因為專注所以專業，他們在母嬰行業的產研方面是全國乃至全球的佼佼者，通過強強聯手，希望帶來以下三個變化。
首先，給產業帶來改變。無論賣奶粉賣營養品，歸根結底是給消費者帶來健康——貝因美通過優異的研發體系給消費者帶來最優質的母嬰產品，而易恆通過簡單直接的好內容輸送給消費者，讓他們知道如何選擇對的產品，好的產品，優的產品。
其次，實現數字化反向定製消費者需求。真正從C端需求出發，通過消費者的研究，健康的研究，知道消費者真正需要什麼，根據不同年齡的營養需求，實現數字化反向定製消費者需求。貝因美擁有戰略數字化的能力、新營銷的能力、新改變的能力，才能真正實現反向定製，抓住疫情後期的母嬰市場格局機會。
最後，要改變消費者的健康意識，引領中國未病預防新認知。儘管數據上行業有悲觀判斷，比如出生人數下滑，但從大健康角度看，有良好的未來與廣大的前景。營養學是一個健康與預防的管理的範疇。我們從年齡來看，在每個兒童乃至成人都要做綜合健康管理。因此消費者群擁有龐大的基礎——通過預防及營養干預的形式，進行健康管理，比如，減少近視，比如減少關節損傷。從營養到健康，從健康到健康管理，從健康管理到未病預防。通過我們雙方的努力，我讓消費者從出生的第一刻就享受到好的產品，從有病治病到未病預防——提高自身抵抗力。
閱讀更多 快消視界 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌
