《插秧歌》
手捏青苗種福田，低頭便見水中天。
六根清淨方成稻，後退原來是向前。
這首插秧歌據說是五代時期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和過程。此歌看似淺白平易，卻富含哲理，飽蘊禪機，生動活潑，饒有情趣。但輕鬆愉悅的插秧場景只會存在於詩人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛勞而枯燥的，但機器可以幫助人降低勞動強度和提高效率，這就是插秧機。
進入三月份，三季稻地區就要開始插秧了，而兩季稻地區在4月20日之後也要插秧，按往年的行情，當前就已經是集中選購插秧機的時節，每年筆者都會在這個時候寫一篇指導用戶購買插秧機的文章。今年一開年，農機行業遇到了忽發的疫情，情況較複雜，專家稱“三期疊加”，所以更有必要給廣大插秧機用戶提供一些購機意見和建議。
一、手頭有插秧機的用戶今年會比往年掙的多
今年買到插秧機的用戶也許賺錢會比往年多，這是由今年的特殊情況決定的，手頭有插秧機的和可能買到插秧機的應該能提前收回購機成本。
1、外地的機器不能流動，本地機器需求增加
今年的疫情會影響跨區作業機手的積極性，所以出遠門作業的機手會減少，這會給本地的機器增加作業量，當然本地機手也能增加收益。
這種情況受益最大的應該是拖拉機、插秧機和穀物聯合收穫機，這三類機器在上半年使用。
插秧機遠距離的跨區作業很少，但區域性和中短途的跨區作業很多，尤其是高速插秧機，一輛平板車可以拉2-3臺，中短途作業非常方便。今年疫情，一是流動不便，二是機手出於安全考慮會選擇不出門，所以本地機器需求會增加，作業量也會增加。
2、疫情影響了春耕備耕，水稻主產區會有特殊的扶持政策
疫情對春耕春播的影響是客觀的，農機流通協會的一個調研報告的數據顯示，疫情影響下，很多地方糧食作物播種面積會下降30%左右，這將嚴重影響到國家糧食安全，最近從中央到地方都在抓春耕備耕，為了鼓勵農民種植積極性，地方上出臺了各種的支持政策，其中就有加大插秧機補貼力度和插秧作業補貼，往年有作業補貼的今年增加補貼比例，一方面可以減少機手購機支出，一方面可以增加收入。
3、預示糧價浮動，機插秧價格會同步上漲
疫情的影響，不止是國內，很可能是全球性的，只是不同國家影響程度不一，疫情已經影響到了全球的糧食生產，在國內影響尤其明顯。
近期小麥、玉米和稻穀的價格上漲幅度很大。最近有吉林地區農戶反饋，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻穀以1.30元/斤的價格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。
按往年的經驗，只要糧價上漲，當年的機插秧機作業價格也會上漲，反之亦然，對於手頭有插秧機的用戶，整體看會是個利好。
二、插秧機行業情況複雜，競爭激烈，用戶選擇困難
既然機手的收益有可能會增加，手頭沒有插秧機的用戶就得抓緊時機購買機器了，但今年的插秧機行情複雜，不但有突發疫情，而且行業競爭激烈，用戶選擇起來實屬不易。
1、行業內有72家生產企業，近300款產品。
著名心理學家希娜·艾揚格曾經在超市裡做過一次果醬實驗。他在一家美食店裡擺了一些果醬，在一次測試中，提供了6個品種，而另一次測試中，他們提供24種。研究結果表明，在果醬種類少的測試中，有30%的人購買了一瓶果醬，而選擇範圍大的測試中，只有3%的人買了商品，這說明，給用戶太多的選擇時，用戶往往由於無法做出選擇，而最終放棄了購買。
按農機補貼系統的數據顯示，2019年國內有72家插秧機生產企業取得了補貼資格併成功的實現了銷售，這說明國內至少有72家插秧機生產企業，同時享受農機購置補貼的有近300款產品，對於用戶來說，如果不是特別專業，這麼多品牌和產品，肯定會得選擇困難症的。
2、新老交替，產品同質化，品牌難以辨別。
目前插秧機行業處於傳統豪強品牌衰落，而新銳品牌崛起的轉折期。
一方面是日本、韓國等品牌由於長期技術發展緩慢，導致產品長期沒有實質性的進步，另一方面是久富、沃得、常發等國產新銳品牌的群體性崛起，國產品牌經過十幾年時間的潛心學習，不但掌握了核心技術，而且產品質量上已經達到了準國際品牌的水平，當然國際品牌和新銳品牌之間也以同質化競爭為主。
對於不專業的用戶，從表面上看，新老品牌之間從外觀、配置、銷售政策等幾乎沒有差異，所以用戶會出現品牌難以辨識的選擇困難。
3、疫情之下，廠家的促銷眼花繚亂
當然今年要想選擇一款插秧機會更加困難。受疫情影響，一季度對插秧機的銷售影響會非常大，廠家為了抓住春季旺季的尾巴行情，出臺各種各樣的促銷活動，本來就對品牌沒有辨別能力的用戶會更加迷茫。
三、專家的這5招，消除選擇困難症
據筆者的判斷，受各種因素的影響，在很長的時間裡，沒有品牌優勢的企業，也會有生存的機會，所以行業的洗牌仍遙遙無期，對於用戶來說，很難等到行業淨化之後再購買機器，所以掌握實戰實用實效的一些購機技巧，就非常有必要。
在這裡，筆者為大家解答購買插秧機的5個疑惑，希望幫助消除用戶的選擇困難症。
1、選擇新插秧機還是二手插秧機？
實話實說，這個問題現在連專家都不好回答，因為國內的二手農機市場有點特殊，國內存在著一個享受補貼之後的農機異地流動的現象，這種補貼機大多數沒有下過地或工作時間很少，說是二手農機，有人也當二手機在賣，但事實上就是全新的機器。
2019年12月，在山東臨沂郯城二手農機市場上，筆者看到了從江蘇、浙江地區流轉過來的9月份出廠的二手久保田和洋馬的插秧機，大家都知道9月份之後在這兩個地區不會有人去插秧，所以這些所謂的二手插秧機事實上就是新機器。
據筆者瞭解到的信息，現在以郯城為中心，很多機況很新的二手插秧機流向了全國各地的市場，和新機沒區別，但是價格便宜得多，而很多用戶第一次接觸到這種二手插秧機，內心會很迷茫。
面對這種情況，筆者的建議是首選新插秧機，理由有三：一是二手插秧機有可能是翻新機；二是二手插秧機有可能來路不正，如果是套補或其它違犯補貼政策的機器有可能會被無償追回；三是二手插秧機就是在三包期內，異地流動很難保證售後服務，如果是來路不正的二手插秧機，在三包期內當地的經銷商也不會服務的。
當然，如果是來路正的二手插秧機，機手自己會修理，價格合適的話也可以放心購買。
2、選擇日系大品牌還是小品牌？
國內有兩種插秧機，一種是日系品牌的，另一種是國產品牌的。
日系品牌就是久保田、洋馬和井關，其中前者在國內獨資，後面兩個進入中國市場選擇了合資，日系品牌進入中國市場較早，用戶口碑好。
國產品牌有近70家，並且還分成了江蘇、浙江、山東、河北、東北等數個派系和幾個技術流派。
近幾年，國產久富、沃得、星月神等新銳品牌發展速度非常快，產品質量和技術含量也提升很快，與日系品牌的差距在迅速的縮小。那麼用戶該選擇大品牌還是小品牌呢？
筆者的建議是不同的用戶和不同的使用場景選擇不同的品牌：
作業服務組織優先選擇大品牌，自用的選擇小品牌。作業服務追求的是高效率和高可靠性，萬一作業中有故障，耽誤一天就少掙幾千元，甚至上萬元。
大規模化種植的選擇大品牌，小規模種植的選擇小品牌。大規模種植不但要選擇質量更有保障的大品牌，而且要選擇8行、9行的高效率的機器。
不差錢的選擇大品牌，差錢的選擇小品牌。筆者做過測算，某日系品牌的插秧機平均比國產的同配置的機器價格要高出30%以上，有些機型高出100%，一臺價格頂國產的兩臺，插秧機和其它農機不一樣，日系的一直在往高端化發展。
可見，用戶的選擇要根本自己的購買力水平、使用場景、作業規模等來綜合考慮。
3、選擇手扶機還是高速插秧機？
從作業效率上看，國內的插秧機可以分為手扶機、高速乘坐機和獨輪乘坐機，現在獨輪的已經很少了，所以選擇主要在手扶機和高速插秧機之間。
筆者的建議是：從事作業服務的組織或個人選擇高速插秧機，自用的選擇手扶機；大規模化種植選擇高速插秧機，小規模種植選擇手扶插秧機；田塊條件好的選擇高速插秧機，比如高標準農田，最好是選擇高速插秧機，田塊條件一般，或是不規則的田塊選擇手扶插秧機。
另外高速插秧機單機補貼額度高，手扶單機補貼額度低，有的用戶也會基於享受補貼紅利的角度來選擇。
4、選擇實體店還是線上渠道購買？
不知不覺間，農機的電商銷售也已經變成現實了，所以用戶在選購插秧機有線上和線下兩個渠道，如每年山東臨沂郯城二手農機大市場通過快手、抖音等直播平臺能賣出一千多臺二手插秧機。
筆者建議購買新插秧機，最好是從就近實體店或是就近實體店開的網店，因為就近實體店兌現承諾三包內和三包外服務，而較遠實體店的電商平臺購買的農機往往沒有線下的服務，農機是強服務依賴性的設備，沒有線下的就近服務，對於結構複雜、技術含量高的插秧機來說最好不要冒這個險。
另外最近幾年有一些專門為線上銷售所推出的品牌，這些品牌還沒有得到市場的檢驗，產品有可能還不成熟，用戶在選擇線上產品時，最好選擇在線下有一定知名度的品牌。
購買二手插秧機，筆者認為反而可以優先選擇從快手、抖音、火山視頻等電商平臺購買，因為二手機都沒有三包服務，另外二手渠道有更多資源可供選擇。
5、選擇現款、賒銷、分期付款？
據筆者所知，很多經銷商對現款、賒銷、分期付款設置了不同的價格，通常現款的價格最低，其次是金融工具，再其次是賒銷。
買家沒有賣家精！筆者建議不差錢的話，用戶最好現款購機，如果差錢可以選擇分期或賒銷，但是分期或賒銷之前也需要貨比三家，摸清楚店家的底價，然後可以針對性的把分期或賒銷價砍到最低。
6、有的三包一年，有的三包兩年，這個該如何選擇？
插秧機行業同質化競爭下，廠家之間的競爭由產品、價格等低層次的競爭轉向服務、品牌等高水平的競爭。
目前國產插秧機企業有推出整機兩年服務的，有廠家甚至推出了整機三年服務的大招。
筆者認為，既然廠家敢承諾兩年、三年的三包服務，說明廠家對產品有信心，所以用戶就可以優先選擇這些服務承諾時間長的品牌，畢竟三包兩年就可以少操很多心，少出很多維修的錢。
7、選擇插秧機、直播機抑或是拋秧機？
這是一個非常有技術含量的問題。國內水稻種植方式可不止插秧一種，事實上近幾年直播機和拋秧機也開始受到重視，尤其是直播已漸成氣候。
就2020年而言，筆者還是建議優先選擇插秧機，尤其是規模化種植的用戶，首先要保證播種質量、稻穀質量和搶農時。
目前看，三種機器裡插秧機最成熟，補貼政策也更支持，為了保險起見，用戶最好還是選擇相對成熟的機器吧。
當然對於沒有育秧能力，或是小規模種植的兼業農戶，不太在乎收成和產量的話，也可以選擇水稻直播機。
至於水稻拋秧機，現在還處於推廣階段。中聯重科有一種叫水稻有序拋秧機的產品，2019年才上市，田間作業實驗效率比插秧機要高。遠期可以觀察，但近期選擇要謹慎。
結語：以上是筆者從自己多年的農機銷售工作中總結出來的一些經驗之談，說不上有多高深，但全部是來自於一線用戶的反饋和長期積累的經驗，希望能幫得上你。
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