想學習或者有任何跨境電商的問題,可以給我私信發(亞馬遜)即可
Q:亞馬遜和淘寶的區別?
A:有些人可能覺得亞馬遜上除了亞馬遜自營都是一些大公司在賣貨。錯了!亞馬遜和淘寶一樣,也有大量的像你我一樣的第三方小賣家。
兩個平臺最大的區別在於做亞馬遜不需要團隊,一個人可以運作100萬甚至上千萬銷售額的店鋪。做淘寶需要團隊運作:運營,客服,倉儲,打包發貨,這些環節都需要靠你自己的團隊來完成。
Q:亞馬遜平臺有什麼優勢?
A:相對於其他跨境電商平臺,亞馬遜的流量更大,不需要引入站外流量就可以有不錯的銷量,平臺本身就是一個巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包發貨,你只需要把貨發到亞馬遜倉庫,其他環節亞馬遜會幫你搞定。“睡後收入”就是這麼來的。
![新手小白如何開始做亞馬遜?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
所以做亞馬遜可以幫助你實現:
地域上的自由——基本不受地域限制,在哪做都可以。在家+一個筆記本就能搞定。
時間上的自由——不需要坐班。同時FBA運營需要投入的時間也比較少。隨時安排想走就走的旅行。
財務上的自由能不能實現需要你自己去努力。
Q:亞馬遜運營模式選擇?
A:對於小賣家來說,亞馬遜有private lable和retail arbitrage兩種模式。Retail arbitrage(就是說你去其他地方掃到便宜的貨拿到亞馬遜平臺上去賣,賺取差價)更適用於本土賣家,更容易起步,但很難形成規模。如果你真的想發展成一個“business”,特別是對於本土以外的賣家(比如中國賣家)來說,private lable顯然是更好的選擇(簡單說就是找到工廠,貼上自己的牌子批量生產,然後拿到平臺上去賣)。
本篇講的也是針對於private lable。
![新手小白如何開始做亞馬遜?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
新手小白如何開始做亞馬遜
第一步:首先你要有一個亞馬遜賣家賬號(當然是proffesional plan, 40美金/月的那個)。
至於註冊需要什麼材料,流程是什麼以及二審問題,本篇不講,有問題可以給我發私信,詳細講解。
註冊流程參考鏈接:https://bbs.ichuanglan.com/thread-128517-1-1.html
- 營業執照需要提前準備好——可以找代辦 (資源不做推薦)。
- 第三方收款平臺也要提前註冊好。我用的是PingPong和連連。大家自己決定。
第二步:瞭解平臺是如何運作的
你需要對亞馬遜平臺運作方式有個基本的認識。
這方面相對也很簡單。不需要過多,有不懂就給我私信。當前不在詳細講解
理論結合實踐效果才能最佳。
只看不動手,你的學習效率會很低。
最簡單有效的方式就是邊學邊幹。選一個單價低的產品*100個,從訂貨,發貨,到上架,整個流程走一遍,整個過程就瞭然於心了。
第三步:選品
選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上佔的分量不低於60%。
好多人上來就問“如何選品”?沒法回答。因為選品需要注意的地方太多,一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是:需求高,競爭小。
“高”和“小”都是相對的,如果你做的是美國站這樣的成熟站點,那麼基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產品。只能退而求其次,選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產品。一個產品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”,多做幾個產品就好了。
值得說的一點是:選品靠的是數據分析,不是直覺。
最重要的數據就是產品的銷量情況。這時候選品工具的重要性就體現出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目瞭然的數據。
做一個產品投資動輒幾萬塊,我絕對不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產品。
第四步:找到工廠,下單訂貨
我最常用的線上平臺就兩個:一個是1688,一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近,當然也可以線下談。
和工廠接觸過程中,你需要確定以下幾個項目:
- 產品優化改進
- 質量控制
- 供應能力
- 產品單價
- MOQ
- 付款方式
- 物流方式
這裡值得注意的一點是:不是說你找到一模一樣的產品拿到平臺上去賣就能掙到錢。
“產品差異化”很重要。
有人又要說:哪裡有那麼多錢單獨開私模?
產品差異化≠開私模
產品差異化可以從以下幾個方面去著手:
- 包裝
- logo
- 產品顏色
- 功/性能優化改進
- 捆綁銷售
總之思路就是收集市場痛點,對產品進行針對性的優化——可以是增加配件,可以是尺寸微調,可以是材料優化,可以是包裝方案變更,等等。不是任何的改進都需要修改模具的。
第五步:創建Listing
簡單說就是“圖片”和“文案”。
圖片是給顧客看的。
文案更多是給亞馬遜系統看的——只有亞馬遜系統準確的識別到你賣的是什麼東西,他才可能去更好的去為你的產品提供曝光,讓更多的精準客戶看到你的產品。
不會搞?
是因為你不知道重點,其他課程中我會專門的講解。此處暫時先不講。
第六步:發貨到亞馬遜倉庫
你只要把貨交給國內貨代,付錢,等著亞馬遜發入倉通知就可以了。
發貨之前注意貼好外箱FBA標籤,亞馬遜倉庫是靠外箱標籤來識別你的貨物。FBA外箱標籤通過亞馬遜後臺(創建發運計劃後)獲取。
排名=曝光
等你的產品排名上升到一定程度,你才會有穩定的“自然曝光”(就是不花錢的曝光)。等你的銷量逐步穩定,你再把廣告投放降下來。
一個成熟的產品,不需要過多幹預,就可以帶來穩定,持續的收益。
總結:一個private lable產品從開始到成熟,大概需要幾個月的週期。產品成熟以後,你只需要定期調整你的廣告投放,定期注意補貨,同時注意回覆客戶郵件(一般很少)就OK了。——“睡後收入”就形成了。
最後一點:任何事情,開始是最難的。踏出第一步,後邊就容易了。
每天推薦一款亞馬遜銷量不錯,可以直接上架的產品。需要的朋友給我私信發(亞馬遜)即可。
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