來到非洲的第一年：前路漫漫，危不可測，但也謹慎樂觀

世界有我看，世界由我闖，歡迎關注“外聘網小聘看世界”

離開創投行業到非洲快一年了，每次和朋友說，我現在是既出海又下沉，一次性橫跨2019年兩大創投風口。

雖然媒體上的非洲火熱又豐滿，但是現實的非洲冷靜還有點骨感——不過絲毫也不影響對非洲的看好，正如題目：謹慎樂觀 道阻且長。

非洲大陸：為何應許之地

很多人說非洲是30年前的中國，其實這句話只對了一半，因為三十年前的中國可不一定有非洲好：左邊是1980年的非洲，只有紅色標記的為數不多國家人均GDP低於中國；右邊是2016年的非洲，只有藍色標記的為數不多的國家人均GDP高於中國——在地圖上幾乎找不到。

所以，先上小結：非洲幾乎不可能是下一個中國，任何一個國家也很難複製中國奇蹟；但是非洲一定是中國公司出海/國際化性價比最高的市場——想想曾經和現在的華為，如何最先在非洲邁出了國際化最堅實的一步，並隨著導演了一出國際版農村包圍城市的好戲。

公司如此，員工也一樣。

正文主要兩大部分，第一部分是生活工作日程，儘量簡單不瑣碎，但不一定做得到；第二部分是這一年關於非洲創投的觀察和思考，儘量客觀真實，可能也不一定做得到——看官們各取所需，看看就好。

工作生活：拉各斯過成芝加哥

來非洲後，除了和大多數人一樣更愛國了之外，最大的感受更是，這才是生活！或者更準確的說是，工作生活終於平衡了。

非洲的生活狀態，簡單戲謔的說就是，被“包養”了的生活

（坐在老宿舍院子裡看著隔壁的施工現場和椰樹，恍惚以為自己在東南亞）

所以，首先，生活和工作狀態自然都更專注了。剛抵達尼日利亞最大城市拉各斯的前兩週還是很不適應的：機場外肉眼可見的爛尾擴建工程、機場高速周邊的矮破小房屋、每天不定期的斷電都不斷地提醒著我，你真的來非洲了，你怎麼來非洲了？

好在最大的慰藉就是食堂——只要有美食就能拯救中國人——幾乎每天蝦蟹魚肉輪流上，蔬菜水果及時供，米麵粗糧不停歇。不出兩週，我這在國內被外賣荼毒了數年的社畜就被徹底治癒並降服了。在這裡真的要衷心誇讚我們的集團平臺同事！再到一年後的現在，已經沉迷於拉各斯的網紅餐廳，不能自拔。

所以兩週之後，就開始越來越享受單純專注的工作和生活了。生活上，不可置否，遠不如國內豐富；但同時，充足的閒暇時間也讓你更能沉澱：我一位大學時期的朋友，在非洲常駐三年，作為一名英語文科生，把CPA六門齊刷刷全部考過了——真的讓我打開了新世界。

工作上，狀態更集中，重點更明確。不僅是上班期間更專心更有效處理業務——畢竟來了非洲還不好好工作，難道想在非洲待一輩子？下班期間你也想工作——反正沒什麼事，那就順便加個班吧，在宿舍待著也是待著。更加理解喬布斯的黑T牛仔褲理論了——減少每天在無畏選擇上耗費的精力。

工作上的得心應手同樣歸功於尼日利亞較突出的勞動力素質。從人數上來看，尼日利亞是全球第三大以英語為官方語言的國家，僅次於美國和印度。作為曾經的英殖民國，尼日利亞有超過1億人口使用英語，不僅長期持續為英美國家提供優秀人才——美籍尼日人的平均家庭收入遠高於平均；留在尼日利亞的白領們綜合素質也是比較突出的。

舉個簡單的例子，由於業務上需要，在當地與律師及律師群體有過幾次深入的接觸，發現在職業素養、專業度、溝通談判等方面都讓人印象深刻，並不遜色於國內的律師——以至於有一次在和多方律師輪番辯論完之後，還感慨，把拉各斯的生活過成了芝加哥。

當然關於這一點，不同的人有不同的看法；不過在實際經歷過之後，我只能實名反對。尤其考慮到當地員工人均不到2000人民幣的工資水平，你還想要什麼自行車？

中國創投 Battle 國際巨頭

由於前一份工作是在創投，職業習慣驅使，在非洲的這一年也一直在思考，非洲到底到底是怎麼樣的最後一片藍海，以及有沒有所謂的結構性紅利。

首先，金融科技。19年非洲創投最熱鬧的領域必須是金融科技。崑崙萬維旗下的Opay累積融資近2億美元，創下了非洲創業公司融資之最；尼日利亞本土的Interswitch在以10億美元估值出售少部分股權給Visa之後，成為了第一隻金融科技領域的獨角獸；傳音系的Palmpay則完成了4000萬美元的最新一輪融資。

（根據非洲版36氪Techpoint數據，2019年Opay一共從本土創投公司挖走了13名高管，其中Gokada4名，Ringier2名，Flutterwave2名，其他6名）

目前看來，在資金量級持平的情況下，技術和持續的產品創新能力是中國團隊最大的優勢，比如Opay推出的OTransfer，解決了當地支付最大的痛點——尼日利亞是全球第六大外匯流入國，但是優惠且高效的匯款渠道奇缺；最近推出的即時消息功能”朋友“，更是劍指成為下一個超級APP，非洲版美團+微信。

運營和市場是海外團隊更擅長的：文化上有更高的相似性，同時也更懂本地用戶——直接反映在市場活動等細節，比如中國團隊會搬用國內曾經互聯網大戰掃街掃樓策略，而本土品牌Interswtich會在迪拜贊助泛非洲最頂級的演唱會——畢竟非洲人民對於高大上和BLING BLING有信仰般熱愛——最極端的例子就是剛果的薩普文化——住最破的貧民窟，穿最貴的阿瑪尼。

（Interswitch贊助的ONE AFRICA音樂節，全球範圍內的非洲頂流幾乎都會參加。）

總的來看，產品能力和技術是中國團隊最有價值的護城河，快速迭代能力也是未來趕超本地團隊最重要的砝碼。運營和市場是急需彌補的短板，尤其是怎麼樣更有效的本地化——有當地的中國團隊不代表能做好本地化，如何更深入理解當地用戶習慣，以及找到核心人才可能更重要。

其次，文娛內容。雖然現實世界的基礎設施乏善可陳，文娛內容領域尼日利亞（以及西非地區）卻是另一番熱火朝天的場景。在尼日利亞，文娛產業是三大支柱產業之一。

先來看看非洲音樂。在Youtube非洲音樂總榜上，排名第一的是科特迪瓦樂隊Magic Sytem《Magic in the Air》，累積播放2.7億次，第二名南非組合Die Antwoord《Baby On Fire》2.3億次播放，第三名尼日利亞“周杰倫”Davido《Fall》1.5億次播放——而中國周杰倫《告白氣球》僅以2億次播放排名中國榜第二，第一名是略高一籌的鄧紫棋《光年之外》，2.04億次播放。也就是說，目前階段，華語音樂在Youtube和國際化上的表現，居然是令人意外的分庭抗禮局面。

不過音樂領域誕生了一家我認為目前為止本土化做的最好的產品Boomplay。除了累積近7000萬的用戶之外，Boomplay還有許多歐美髮達國家的自然增長用戶；如果要論國際影響力，已經是超過國內QQ音樂的存在。Boomplay的強勢崛起，也引起了音樂流媒體巨頭Spotify的注意並重新評估非洲市場的重要性，而Boomplay也將在歐洲市場正面剛國際巨頭。如果能在歐洲市場再次擊敗Spotify，這絕對是可以寫入商學院教材的經典案例。

（Boomplay與當地最知名的音樂之一Felaberation）

長視頻整體發展較為緩慢，雖然早在2011年就有iROKOTV宣稱要做非洲Netflix，並拿到了老虎全球基金數千萬美元融資，但至今依然入不敷出，今年更是把旗下的ROK賣給了法國傳媒巨頭Canal+。南非的DSTV和中國的四達時代都是電視盒子起家，目前在順勢拓展OTT業務，不過暫未形成如Boomplay一般的壟斷。

尼日利亞擁有全球年出品率冠絕全球的尼萊塢，但受限於落後的技術設備和人才儲備，真正有國際影響力的作品寥寥無幾，好消息是今年Netflix以380萬美金買下《獅心女孩》版權，同時我合作的幾位明星最近都拿到了Netflix片約，未來去Netflix作品裡跑龍套的機會也許是有指望了。

（四達時代和傳易Vskit跨界合作的尼日利亞第一部自制綜藝節目Voice to Fame）

短視頻重點發力的同樣是傳音系的產品Vskit，目前在尼日利亞、肯尼亞等國家牢牢地把守著第一的位置。不過面臨的競爭對手更多，不管是國內外大火的Tiktok，還是深耕印度東南亞的Likee，還有美國本土寵兒Triller，都已經開始盯著非洲市場以及背後的黑人用戶。重點說一下Triller，根據Sensor Tower的數據，Triller在19年12月美國MAU已經超過了Tiktok，更重要的是，還得到了美國總統川普、瑪利亞·凱利的背書——美國對中國企業的遏制真的是不遺餘力。所以對於另外三家中國公司而言，如何平衡在局部地區的合作與競爭，確實是值得好好探索和思考的問題。

總體而言，內容領域是相對最活躍的，也是我個人認為未來最有價值和影響力的行業。長期來看，是最有粘性且性價比最高的流量入口；不過短期內，競爭會異常激烈。

（傳音TECNO在尼日利亞的首家旗艦店，也是西非零售市場的絕對標杆）

最後，跳出互聯網領域，可能才是目前非洲市場範圍最大，需求也最旺盛的行業，尤其是可以直接改善當地生活的消費品牌和基礎建設，包括但不限於物流、通信、交通等。根據非洲知名商業雜誌《African Business》於2019年發佈的最受消費者喜愛的品牌TOP100，非洲的消費市場幾乎被國際品牌壟斷。

最值得欣慰的是，在佔比最高的科技榜單（18%）TOP10中，中國品牌佔據4席，集團優勢明。“非洲之王”傳音表現最為突出，旗下的三個品牌TECNO、Itel和Infinix集體上位，分別躋身第5、11和26。傳音TECNO排名最高，科技領域也僅次於韓國三星；按照目前的上升勢頭，很可能在2020年一舉登頂科技榜首。

然而，科技榜之外中國品牌就幾乎全部缺席了——當然這也是值得國內品牌關注的新機會。榜單排名前兩位均來自運動健康品牌Nike和Addida，在國內能與之分庭抗禮的安踏、李寧和匹克紛紛缺席。快消、汽車、服裝、奢侈品等品牌幾乎全部被歐美日品牌霸榜。非洲品牌佔比進一步下降，排名最高的是南非的電信運營商MTN；其次是來自東非“小中國”埃塞俄比亞的服裝品牌Anbessa，尼日利亞本土品牌Dangote排名第三。

關於最近很火的國內二手服裝出口，其實已經是非洲幾年的風口了——國內媒體對非洲的報道確實有些滯後。以尼日利亞為例，13年左右是二手服裝最風光的日子；隨著近幾年東西非主要大國逐步提高關稅保護本地紡織業，風口不再——上次在肯尼亞出差偶遇行業內部人士，現在只能前往西非多哥貝寧這類迷你小國才能維持可觀的利潤。

來非洲的第一年的札記，可能是想說的太多了，一口氣寫到現在仍還意猶未盡。其他未詳盡的部分，未來有機會再敘。

是以為記，於拉各斯。

閱讀更多 外聘網小聘看世界 的文章

關鍵字: 奈及利亞 拉各斯 尼日爾