良師益友147306483
首先可以肯定的一點是，商人逐利，肯定不會做利人損己的生意。這個問題其實是買家“以己度人”了，畢竟站在買家的立場上，拿北京來說，自己去寄快遞的話，同城都要10元，周邊城市12，再遠就要15了，順豐更不用說，一般都是23元起。但實際上賣家這麼做，是不能用固有的買家思維來理解的：
1、量大快遞價格低。
如果銷量大的話，商家可以和一些快遞公司談合作，可以談到全國多數省份一單3-5元（甚至更低）是沒問題的，而且螺絲釘或者其他類似的小東西成本極低，幾乎可以忽略不計。除此之外，也不是所有人都只買一個螺絲釘，也有很多人是大量購入。
2、賠錢賺吆喝，積累信譽。
淘寶店鋪中寶貝的銷量越大，店鋪的等級也就越高，店鋪的權重就越大，權重大了，淘寶營運者就會在眾多的店鋪中致使你的店鋪容易被買家關注，要不然，，在多如牛毛的店鋪中，銷量很低的店就連展現在買家面前的機會都很小。這種虧本的做法，就是積累信譽，增加權重的手段之一
3、為了刷單成本低。
刷單是淘寶店鋪公開的秘密，很多商品的銷量都是靠刷單帶起來的，既然另外刷單也要花錢，而且很容易被淘寶抓住被降權重，不如通過商品低價包郵的形式，虧本賣提高成交率還可以增加權重。
4、為了出爆款，拉流量。
很多人在淘寶購物的時候，會只看包郵的商品，畢竟有時候買的東西也就幾十塊錢，再付上10元的郵費就顯得太不值了。那麼這些螺絲釘，雖然才一塊三，但因為設置了包郵，就能吸引來巨大的流量，而且這些衝著包郵來的買家還可能會順便逛逛店鋪，覺得既然包郵，看看還要不要再買點什麼。
拉流量、加權重、造爆款，簡單來說賣家低價包郵的目的不外乎這麼幾個，弄懂了“賣家思維”，再來看這個問題是不是沒什麼好奇怪的了？
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
電商老司機來回答這個問題咯！
1.3元還包郵，這淘寶店主是不是傻？
我想說的是，這個淘寶店主不但不傻，還非常聰明。
首先，這個淘寶店一定跟快遞公司簽署了大客戶協議，快遞費最低能降低到3.5元一件。這樣的話，就算一件加上螺絲，也就虧損4元左右。
那麼，為什麼虧本店主還出售呢？
我們來分析一下淘寶原因：
1、刷單
相信很多人都知道淘寶刷單這個事情吧。
淘寶一直對刷單非常忌諱，不允許淘寶店刷單，但不刷單就沒銷量，沒銷量用戶即使喜歡也會因為沒有參考數據而放棄購買。
所以刷單是很多淘寶店主喜歡做的事情。
市面上的刷單公司，基本上一單的成本在3-5元之間。
而你看，這家店主虧本4元，但收到的卻是最真實的交易數據，這比刷單好多了。
2、流量
一般1.3元還包郵的這種虧本產品，銷量都非常高，無形中給店鋪帶來了流量。
如果一個店鋪一個月有1萬個下單客戶，按照最低10%的選擇購買兩件產品以上的客戶，那麼就意味著，有1000個客戶會買除了螺絲的其它產品，無形中提升了下單量和客單價。
3、提升搜索權重
因為有大量的用戶訪問，店鋪的搜索權重會被提升，特別是一些關鍵詞權重也會被帶起來，這是非常好的事情，對整個店鋪的銷售都有非常重要的推動作用。
4、提升店鋪等級
大量的下單，會提升店鋪的等級，1萬訂單就可以直接進入皇冠級別了。相信，用戶在選擇兩個相同款式相同價格的產品時，一般都會選擇皇冠甚至金冠店。
5、交易金差額
這種情況相比比較少。一般，這種淘寶店跟快遞公司有協議，快遞費都是一個月甚至一個季度一結算。這樣，他暫時不用支付快遞費，當大量的流量進入店鋪，帶動了產品銷量，足夠彌補前期虧本的那些錢了。
希望我的回答能幫助你！
數據蛇
因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。
拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業裡的秘密！洗髮水的暴利相信大家都知道。
比如香港ie點洗髮水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗髮水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗髮水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！
現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！
看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆譭拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！
在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體裡揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗髮水和護髮素哪裡來的多少科研費用！！！
我做好迎接水軍的準備！！
祥祥哥
撇去極個別的倒賣信息人群，我們只說正常商家，這樣做是有利可圖的。
很多人都愛使用價格排序買東西，那麼你的價格足夠低就能擁有很多的展現量，先有展現量才會有點擊量［只說淘內］，這樣店鋪才能有流量，東西便宜好用還包郵，那自然轉化率就高，盤活人氣是基礎。
高出單量帶動快遞費用斷崖式下跌，這對整店都是有好處的，大大節約了快遞費用，整店銷量被帶動起來以後，所有產品都享受這種資費，算算，還真不虧錢，比如6元的全國順豐（聽說），產品還是4.5公斤。順豐有沒有更便宜的我就不知道了。
節省了直通車費用，別說整店，就是單款燒個七葷八素的也未必做的起來，測圖測款測詞慢慢燒吧。你喜歡的，讓你自信的產品，買家未必就喜歡，相對來說，低價引流更精準，轉化率更高。
店鋪等級。這個就不用說了，星級玩家很多活動都參加不了，曝光率低，在賣家看來可信度低等等，缺點多多。
古今通史
做為一個淘寶C店小賣家，我來回答下這個問題吧。
在電商時代，流量為王，沒有流量，你的產品再好也無人問津。
流量就好比實體店裡的客流量。
許多店基本都有幾塊包郵的產品，目的就是增加自然銷量，以此來提高店鋪權重，獲得更多的搜索流量。
對於電商來說，他們的郵費成本是很低的，我們普通散客去寄快遞可能跨省要10塊、12塊，由於電商發貨量大，能跟快遞公司以更低的價格拿到運費。
相比於刷單的成本與風險，以這種方式來引流可以說是經濟實惠。
雖然表面上看店家做這單虧本了，其實他獲得的更多。
有了流量就有了轉化率，進店的客人也可能購買了其他高單價、高利潤的產品，店家就從這些產品上把低價包郵的產品虧的錢賺回來了！
這就是低價包郵的意義所在。
財務那點事
答：快遞費用是有的。
我開過店，做過服裝，做過家居，我絕對可以回答你這個問題。
如圖
這個賣螺絲的是包郵的，他的最低價格是3.48（5個螺絲），這裡面，是包含了快遞費用的，如果所有顧客都只買這個最低規格的，那他肯定是一直虧錢的，但是不會虧很多，本身螺絲的成本很低，再一個就是快遞的訂單量大的商家，和快遞之間有了深度合作，單價是非常低的，低至1-2元一單（一般是江浙滬地區）。
單拿這樣一個商品來看，商家是虧損狀態的，但是不會虧很多，因為他這個寶貝主要是用來引流的，把流量往店裡引，店裡有其他價格貴一些的，這些款稱為盈利款。
價格低的還有一個原因是，同行競爭，打開主頁，搜索“螺絲”，往往賣的最多的，是價格最低的，那些大老闆們，是不會在意這一點小的虧損的，因為大家心裡的都清楚，流量去哪裡，才取決了競爭的勝利。
光一單，也許會虧個一塊兩塊，一天幾百單的話也就虧幾百塊錢，但是如果流量被搶走了，那你就沒了競爭地位。
八條鹹魚
因為1.38包郵肯定是虧本的，以我為例，1.38買回來確實是20多個，全當樣品，後續買了幾次可以使用現在每次都是100元每單，作為一名商家出發點，虧2元可以多做一筆交易，在搜索排名方面還是賺的，話說真正買多的是不會一次次拍的，麻煩。其次這個小產品利潤驚人的。所以綜合下來商家還是會賺的，幾個螺絲也就是1毛錢成本，商家是在你身上虧點，其他客戶身上賺點，整體比例還是會盈利的。其次虧損也是控制在預算範圍內的，虧1萬元做5000單，5000個客戶裡有50個回頭客或者其他購買多的，又賺回來了。我就是做淘寶的。也這麼弄過，後面賺回來了，折騰下銷量人氣都有了，不然搜索排名什麼都沒有，做這種前提是貨要真實，不能賣差產品，不然就是一次生意，沒回頭客註定真虧。
你是我的貝殼
淘寶能夠從一個看似不可能得東西，快速成長為能夠把實體店衝得七零八落的營銷網絡，就是因為有太多類似一快三毛錢的商品也包郵的基礎服務。如果沒有這些看起來很不起眼，也不賺錢的小業務，淘寶就只能自娛自樂，而不可能成為無數人，特別是年輕人喜歡的一種採購方式。
事實上，對淘寶來說，一快三毛錢的商品包郵，從純經濟的角度來看，是不合算的，也是不符合經濟核算要求的。但是，由此帶來的流量效益，則是直接的經濟效益所不能比的。今天的一次小金額包郵，可能會帶來無數人的讚賞和支持。那麼，流量經濟效益就會產生。
有了流量，就有了人氣，有人氣，潛在需求就積累下來了。那些眼下沒有購買慾望的消費者，會很快把淘寶當作購物時可以選擇的一種手段，一旦有需求了，就會立即轉化成現實購買力。
所謂流量經濟，說白了，就是利用流量為企業服務，也用流量給消費者帶來便捷。所以，流量也成為了互聯網企業競爭的核心要素，誰掌握了流量，誰就是最終的勝利者。
這，就是淘寶成功的秘密，也是所有互聯網企業能否成功的關鍵。
譚浩俊
“天下沒有免費的午餐”，快遞公司絕對不可能沒有收益，那麼問題來了，為什麼淘寶買一塊三的螺絲快遞都包郵呢？
原因就在於賣家享有快遞公司極其低的價格優惠，這裡的低是相對於普通散客來說的。舉1kg全國快遞為例，一單給到普通散客價格就要10-18元不等，而賣家的電商件，全國一件只有4—6塊，甚至更低，讓人難以置信，這難免就會讓你產生快遞不要錢的疑惑。
那為什麼快遞公司能給到淘寶商家這麼低的價格？原因如下：
快遞按對象粗暴分類有兩種：一種是普通散客件，另一種是大客戶件。這兩者的收費方式是存在巨大區別的。
第一種，散客件雖然量少，但一方面為樹立品牌形象，提高社會知名度，一方面收費較高能獲利，因此快遞公司願意做。
第二種，大客戶件，即每天出件量較的客戶，雖然收費低利潤較低，但是其數量規模龐大，且發貨量持續穩定，能夠維持快遞公司的基礎收入，因此快遞公司願意做。（在此只討論四通一達的加盟模式而不包括直營的順豐）大客戶一般直接對接加盟的快遞公司，或者幾個賣家合夥包倉。每個月固定給快遞公司多少錢，然後貨隨便發。
還有一些是快遞公司自己做的。等於就是刷單拿公司的補貼，還可以完成任務不罰款
與此同時，談到商業模式，一種是價高做品質，另一種是價低走規模，那麼 “螺絲釘”買賣一定屬於後者。打開淘寶搜索，大多數單件螺絲釘的月銷量都並不低，少則一兩百，多則三四千，想必淘寶賣家早已和快遞公司達成了某種契約關係，我們做買家的不必擔心他們會因為快遞費用而虧本，自由經濟市場上的大家都是“理性人”，目的在於獲利。
另外，就算單筆消費數額小於賣家所承擔的郵費價格，那也是偶然情況，畢竟不是所有買家都只購買一個螺絲釘的呀~
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螺絲這樣的小東西的成本很可能只有幾毛錢，幾乎可以忽略不計；但是有的淘寶店鋪甚至還設置超低價包郵，哪怕只有一塊三毛錢。價格定這麼低，還要包郵，快遞真的不要錢嗎？他們到底靠什麼盈利？
1. 我們被“買家思維”誤導了？
其實站在淘寶買家的角度去思考這個問題時，就已經帶上了固有的買家思維。畢竟買家平時自己發一個快遞，外省普遍10-15元，而發順豐快遞的話，則需要23元。
所以，快遞費是消費者在網購時一個非常重要的因素。很多人在淘寶搜索商品時，會只看包郵的商品；而同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高，就這樣消費者一步步走入淘寶賣家的“套路”裡。
2. 賣家的醉翁之意不在酒！
就這樣，一些淘寶店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，一塊三毛錢的螺絲就能帶來巨大的免費流量。而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品。
3. 淘寶與快遞公司有“內部價”！
擁有巨大流量的另一個好處，是淘寶賣家與快遞公司“砍價”的底氣。目前，很多銷量巨大的淘寶店鋪可以與一些快遞公司談合作，全國多數省份一單快遞費低至4-5元是沒問題的；而對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至2塊錢，也不是不可能的。
而快遞公司會不會因此虧本？答案是否定的。一般來說，快遞高的成本更多在於派送階段，中間的運輸環節平均到每一單上成本是相當低的，即使是2-3元，也不會虧本。
4. 量大從優、薄利多銷！
其實，真正有購買螺絲需求的人一般都是大客戶，一次性可能購買成千上萬個。淘寶上的訂單多了，各項成本也降低了，快遞費降到了，包裝小紙箱降了，相應的利潤率也就提升了不少。
而且在螺絲達到足夠銷量後，這個淘寶店鋪就能在買家搜索商品時佔到前列位置（按銷量排行）。帶著巨大銷量和巨大的好評數量，就可以考慮把螺絲換成換成高利潤高價格的商品，最終淘寶賣家怎麼會不賺錢呢？
