鬼谷子智慧:如何不動聲色的收服人心?

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鬼谷子智慧:如何不動聲色的收服人心?


赤壁大戰後,劉備按諸葛亮的安排,用計奪取了軍事重鎮荊州。周瑜氣憤,決心起兵與劉備決一雌雄,經魯肅勸說才罷兵言和。但周瑜認為劉備佔據荊州是東吳稱霸的心腹大患,便命魯肅去向劉備討回荊州。


最初,劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還。劉琦死後,魯肅又去討荊州,諸葛亮以“天下者天下人之天下,非一人之天下”來辯護,並立下文書,取了西川后再歸還荊州。魯肅無奈,只好空手而回。後來,劉備娶了孫權的妹子,做了東吳的乘龍快婿,孫權又要魯肅討還荊州,“厚臉皮”的劉備已經黔驢技窮,問計于軍師諸葛亮。


諸葛亮說道:“主公只管放聲大哭,待哭到悲切處,我自出來勸解,荊州無大礙也。”


鬼谷子智慧:如何不動聲色的收服人心?


魯肅到來對劉備說:“小人奉吳侯軍命,專為荊州一事而來,就算是一家人了,希望皇叔今日交還荊州為好。”


魯肅說完後,劉備卻用雙手蒙臉大哭不已,哭得天昏地暗。魯肅見劉備哀聲嘶哭,淚如雨下,不禁驚慌失措,急忙問道:“皇叔何至如此?難道小人有得罪之處。”


那劉備哭聲不絕於耳,哭得淚溼滿襟,魯肅被劉備哭得膽戰心驚,諸葛亮才搖著鵝毛扇從屏風後走出來說道:“我聽了很久了,子敬可知我的主公為什麼哭嗎?”


魯肅說:“只見皇叔悲傷不已,不知其原因,還望諸葛先生見教!”


諸葛亮說:“這不難理解。當初我家主公借荊州時,曾經立下取得西川時便還給東吳的文書。可是仔細想想,主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟,大家都是漢朝的骨肉。若是興兵去攻打西川,又怕被萬人唾罵,若是不取西川,還了荊州無處安身;若是不還,那東吳主公孫權又是舅舅。我主處於這兩難困境,子敬又三兩次的來討,因此淚出痛腸,不由得放聲慟哭。”


孔明說罷,又用眼色暗示劉備,劉備聳肩搖膀,捶胸頓足,大放悲聲。


魯肅原是厚道之人,見劉備淚下,放聲痛哭,心中動了惻隱之心,以為劉備真的是因無立足之地而哭,便起身勸道:“皇叔且休煩惱,待我與孔明從長計議。”


鬼谷子智慧:如何不動聲色的收服人心?


“摩者,揣之術也。內符者,揣之主也。用之有道,其道必隱。微摩之,其所欲,測而探之,內符必應。”--《鬼谷子·摩篇》


本句釋義:“摩”是揣測的一種方法。通過觀察對方的外部表現而判斷出其內心的思想感情,從而被自己所把握。這便是揣情的主要目的。運用摩術時,需要遵循一定的法則,就是必須在秘密中進行,不被人察覺。順著對方的慾望而微妙地揣度,他的內心想法一定會以相反符合的形式表現出來;既然內外呼應,就必定有所作為,為我們所察覺。


《三國演義》中最讓人難忘的就是劉備的哭了,作為一個亂世英雄,或許會讓人覺得失去了英雄風範。可是劉備就是這樣保住了荊州,並以此為跳板,最後發跡。


諸葛亮心思細密,瞭解了魯肅的性情,掌握了他的心理。明明是要霸佔荊州為已有,卻偽裝一副可憐相。這也是劉備保住荊州,有了立足之地,贏得勝利的關鍵。


鬼谷子認為:善於摩意的人就像漁翁一樣不動聲色,“操鉤而臨深淵,餌而投之,必得魚焉”。強調謀劃要周密,溝通的方法要得當,將遊說法則與時機緊密結合。“摩”的目的就是“成事”,還要要在隱秘中中進行,即“謀之於陰”而“成之於陽”。人非草木,孰能無情。劉備哭得高明,哭得巧妙,打中魯肅的惻隱之心,沖垮了他的心理防線,從而達成自己的目的。



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