比特币价格持续低迷，7月份全球ICO融资总额较今年1月份减少逾90%，曾经万众瞩目的FCoin现在流言缠身，一系列的坏消息之下，
币圈真的凉了。到底有多凉，只有在里面游泳的人最清楚。起风财经（ID:QFCJ2018）采访了BTCBank交易所的创始人王建翔和李晓鹏，听他们讲了这些纷乱表象下的内幕——没错，正如你想象的那样，没有最糟，只有更糟。
国内的交易所需要政府抡一棒子
国内现在到底有几家交易所？
王建翔认为，目前CMC（Coinmarketcap，全球性区块链收录平台）上有一万两千多家，另外还有一些没有登录CMC的交易所。不登录CMC的要么是内盘交易，要么是完全没有交易量的小所，这里面国内大概有两三千家，并没有外界传言的几万家之多。
这些做交易所的人，据王建翔分析，一般从互联网、互金、P2P、邮币卡、微商甚至传销转型而来。“2017年币圈真的很多人能赚到钱，所以大家都涌进来了”，他说。
一直以来，交易所对外公布的数字都非常惊人，经常看到开盘24小时交易额突破百亿的。但王建翔表示，这全是刷出来的。国内刷量都是百倍起步，火币和OKEX也不例外，交易所需要
刷排名割项目方韭菜。相反很多国外交易所，没有这么多项目方，大多只有几个主流币种，刷量的需求就没有这么旺盛。他表示，其实交易所并不像人们以为的那么好做，流动性和安全是个非常高的门槛。流动性是交易所最关键的地方，也是价值所在。但实际上，交易所并不需要几千万上亿的活跃用户，有五六千的活跃用户就能活的不错了。问题是绝大部分交易所连五六千都没有，而且还存在强者愈强的趋势，头部交易所流动性越来越强，小交易所愈发困难。
他透露，目前国内每天真实日活超过5000的交易所都特别的少，而且小币种其实很难成交。以FCoin为例，创业板当天首发21个币种，根据当天FCoin创业板交易纪录显示，成交额不足1ETH的有12个币种。其中CPS、INK成交额为0。即使全球排名前十的交易所也一样。几十上百亿的交量都是自我交易。在交易所里，所有东西只是数字而已。如果不提币，都不需要有真的数字资产。
“交易所发币、做项目之类的自己都可以做，都能操纵，比赌场还不透明。 ”王建翔说，“你看看FCoin，开市50多天，规则三天一小改，五天一大改。改得让人发懵，让人错乱。真想问问张健‘你想好了FCoin要怎么做了吗？’‘改来改去的，FCoin是一个成熟的产品吗？’‘发行的币种太多了，FT、FI、FCANDY， FT1808。这算是花样割韭菜吗？’‘现在，FCoin所谓把上币权直接交给社区了，设立一堆资本专区，基本只要是这个资本投的，就能上，不是过于草率嘛？’”
这些问题中，王建翔觉得FCoin设立创业板，是让人诟病最多的地方。“20天发了近80个项目，这是多么‘高效’的团队。短时间内上了这么多项目，而且破发率非常高。让人质疑FCoin到底有没审核机制。”
“平台要想健康平稳地发展，一定是来自于优质项目和踏实的服务。创新可以有，但一定不能脱离这两个根本，否则创新无非都是花式割韭菜罢了。”他说。
“币圈本来有许多人是想真正做点事的，比如火币虽然收了高额上币费，但是可以提供流动性和安全保障，2017年12月，一家游戏虚拟资产交易平台宣布ICO，公开发行代币WAX，并选择在大平台火币pro上线交易。
在上币当天，突然消息传来，WAX将代币数量拆分，增发至原有的10倍，立刻引起币价恐慌性暴跌，上线后币价暴跌99%，投资者损失惨重。
整个币圈怨声载道，割韭菜割到如此明目张胆的地步，人神共愤。
火币网随后出台了一项赔偿计划，称将会拿出1亿元全额赔付用户。但币圈大部分人做着做着就成骗子了。EOS也是，EOS短短九个月时间或已套现23亿美元，相当于市值四千多亿美金的阿里巴巴一年的技术研发费用，这些钱到底用在哪了？不禁让人浮想联翩。
还有USDT也一样，明显超发。这些都完全不公开不透明。这个行业也还是有好项目的，但我确实觉得需要政府去抡一棒子。抡完后，真的想做的继续做，不想做的就走了。”
他预计，未来国内大部分交易所将倒闭，一部分将给大交易所做经纪，还有一部分交易所会垂直化细分发展。
国家将很快出台严控政策？
对于这种乱象，王建翔认为目前国家根本管不过来，“地方性监管局人数少，项目多，哪里够？”但他同时也预测，今年年底前，国家可能会出台非常严厉的政策，可能会从各种途径上禁止任何比特币交易。
“如果央行明令禁止任何比特币交易，所有银行卡都不允许发生相关业务，这样一来，阻断法币资金通道，新用户无法进入，老用户资金外逃，大部分交易所流动性没了。空气币项目率先归零，加剧资金流出。配套的社群，媒体等服务方也会凉凉。这将会产生一个漫长的冰冻期。大交易所早先积累了雄厚的资本，冬天可以抗的住，大部分项目就没有这么幸运了。”他说。
不仅是交易所，王建翔对币圈整体不看好。他认为，整体来看币圈已经是红海，同质化竞争很严重。比如数字货币钱包悲催之处在于，没法收手续费盈利，手续费都给矿工了；加上目前数字货币鲜有支付场景，更没有多少人真的将其视为‘货币’，更多还是‘资产’。这也是为什么当年做交易所的成功了，做钱包的却在生存边缘挣扎。
对于支付宝和微信支付这类支付巨头而言，可能光是通道费就顶一家公司的收入。这种情况短时间内改变的可能性不大，所以钱包们只能寻找更性感的方式了。钱包尝试的盈利模式大概三种：
第一，To B 输出安全解决方案或者卖硬件。
第二，切入金融业务的稳健型理财或者切入金融业务的交易所+行情资讯模式。
第三，广告，想成为区块链世界的流量入口，甚至是 App Store。
“不过下一步一旦政府出了监管，融资将更困难，区块链相关行业很快就会被洗一波。”此外，他认为做社群和做媒体的也一样，几万家媒体和社群提供方同时涌现，市场已经远远供大于求。
在他看来，熊市真的来了，目前的衰退只是初期的苗头。业内很多大佬赚够跑路钱，宣布永久退出币圈。而其它的交易所、项目，以及媒体、公链、行情软件、私募公司、钱包公司等，99%的都会死掉。
去印尼开交易所，可行吗？
“我们清晰地认识到，现在出海是个特别好的时间节点。”王建翔说。
BTCBank主要客户群体在东南亚，这跟王建翔和李晓鹏的背景有关，两人都是毕业于新加坡国立大学的硕士。今年1月，两人参加欧美同学会时认识了彼此。当时区块链正在国内爆发，他们商议着可以做点什么，最后锁定了交易所。
李晓鹏本科和研究生都学习计算机，王建翔曾在P2P和现金贷领域创业，做交易所两人都有基础。2018年3月12日，BTCBank成立，6月15日开始正式做公测，现在平台已经在运行中，有20多个币种。除了主流币种，平台同时选择性地上了一批小币种，并跟据表现随时调整。
二人准备创业时，国内交易所已经山头林立，竞争非常激烈。而当时东南亚交易所的发展则远远落后于中国，有实力的交易所只有一两家，相当于2013、2014年的中国。再加之印尼有三亿多人口，基数很大，所以他们认为东南亚的交易所还有很多机会。
现在，BTCBank的核心竞争力就是主打印尼市场，目前99%的用户都是东南亚的，未来希望能够服务到周边的印度、巴基斯坦等较大的国家。
从6月份到现在，BTCBank在发展中陆续碰到一些问题，主要有三点：1、推广。BTCBank通过海外渠道，在海外买量打硬广。虽然印尼的广告成本很低，但效果也不如国内，软件安装数量远低于预期。2、代理人。印尼当地KOL和网红的数量太少。3、自己做社群。
但印尼社群和国内很不一样，当地不用微信，电报群也是被禁止的，脸书、推特等也用的较少，当地人更喜欢用聊天室聊天。
基于此，王建翔和李晓鹏只能快速试错和调整。比如给予KOL高额返佣，另外印尼版的主流资讯、工具和金融类的APP虽然不多，但多半都是中国人做，也比较容易展开合作。
下一步，BTCBank先从代买币入手，作为盈利点。因为印尼大部分当地人不炒币，却喜欢买币，BTCBank可以帮他们买币收取手续费。
王建翔称，目前BTCBank已经发了平台币，但主要在平台内部做流通，抵扣手续费。“割韭菜的玩法持续不了太久了”，他说。
长远来看，BTCBank准备促进印尼当地的币圈生态，但这需要时间，所以目前正加快融资节奏。
凭什么说BTCBank不会跑路？
面对这个犀利的问题，王建翔的理由有三个：
1、跑路要面临极大的风险，真的很划不来，每天担惊受怕，为什么不考虑名利双收？
2、交易所哪怕每天有个1000万美金交易量，千分之二手续费一个月就是60万美金。这还不算其他收入。这个交易量在国内交易所中要排到500名开外了。即便那样，一月也有相当可观的收入，足够活的很滋润了。
3、我做过P2P和现金贷， P2P的信息撮合不是个好生意，来到国内变成了隐形的刚兑，那真是“操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱”，现金贷高利率本身也不是一个健康的业态，相比之下交易所是撮合的生意，风险要小的多，而且很性感，可以涵盖能够想象的所有金融业态。不做交易所，去做什么呢？
“发币等于发放债券，散户一定会找你的。”王建翔强调，“而且面对国内大所出海的竞争，我们目前竞品很少，大所目前也看不上我们的生意。在国内做个模式创新几个亿也是有的，为什么要远渡重洋每个月挣那几百万？”
因为王建翔认为很大概率上年底前将有强监管政策出台，所以提前三个月就准备过冬了 ，“目前资金足够公司支撑一段时间”，他说，“我们的梦想是做东南亚地区第一大交易所，虽然国内几千家交易所会死掉，但我们在海外会做的很好。”
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