文 | WBO團隊
WBO葡萄酒商學院抖音公開課自2月11日首播以來，一直秉承實戰說話的風格，先後邀請了網紅帶貨大叔海馬刀、甜酒女王猿小姐、靚久橡木桶酒窖創始人陳瑞東等接觸到用戶的實戰派分享了他們的賣酒心得，他們犀利的觀點、接地氣的實操和真誠的態度獲得了眾多粉絲的熱評。
下期3月18日晚上8點（週三）WBO商學院抖音公開課，我們將邀請浙江義烏集華酒業創始人葉利斌先生進行分享。葉利斌的集華酒業創立於2007年，是當地最早的實體酒窖之一。
在今年2月底，他的生意就開始恢復，最先收到的竟然購買是中高端葡萄酒和茅臺酒的訂單。他此次直播分享三個具有創新性的葡萄酒動銷的案例。
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案例一：如何增強核心客戶的黏度？
葉利斌的酒窖只有一名銷售人員，就是他自己，其他員工僅負責接待和配送工作。酒窖卻每年都能在當地取得領先的銷售業績。
沒有了業務員，葉利斌把省出來的成本讓利給客戶。一方面是有自己獨特的定價原則。酒窖的加價率不高，比如50元進回來的酒，零售價就定為70-80元。另一方面是贈品戰術。如果是首次來成箱購買的客戶，他若買80元一瓶的酒，葉利斌還會贈送一瓶進價100元的酒給客人。
“一般人會覺得贈送的酒品質不好，因此經常會先開贈酒喝，結果喝了以後，卻發現自己買的酒反而不好喝了。”葉利斌稱。
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案例二：如何策劃一場讓客人感興趣的品鑑會。
在拉近客戶距離方面，葉利斌也有自己的絕招。每次樣品酒到了，他都會邀請一些客戶來免費試飲。根據客戶的評價結果決定是否大批量進貨。
此外，葉利斌也設計了讓客人盲評猜結果的品酒會，並植入獎品，激發了客人的參與熱情，並實現了朋友圈的二次傳播。
集華酒窖的核心客戶，甚至每人擁有一把鑰匙，葉利斌不在酒窖時，這些客人可以把酒窖當成品酒、談事的場所。
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案例三：高爾夫俱樂部整合資源，讓高淨值人群一起到法國訂期酒。
名莊酒價格相對透明，讓不少酒商覺得是雞肋。賣高了難出手，賣低了沒利潤。然而葉利斌卻把名莊酒的生意做得風生水起，銷售額佔公司的20%。
秘密在於他整合高爾夫俱樂部的資源，把高淨值人群從簡單的喝酒者變成了名莊酒生意參與者。為此，他設計了5%加價率和相互轉讓收取服務費的遊戲規則，整合了俱樂部會員的資金去法國訂購名莊酒。
更多詳情，下週三晚上8點，葉利斌會盤托出他生意經的秘密，趕緊預約WBO小編吧，我們不見不散！
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