留不住客,业绩差,你可能做了赶客行为却不自知

顾客进店时,既不喜欢没人理睬他受到冷落,也不喜欢被人紧盯受到监视,更不喜欢店员一些小毛病影响心情。哪些行为在“赶走”顾客?

留不住客,业绩差,你可能做了赶客行为却不自知

孟思罗国际酒庄

1、糟糕的环境。

顾客在店内感觉不舒服的时候,就会离开以逃避痛苦。让顾客感觉不适的有:

1)让顾客心烦意乱的噪音。有些店面装修的时候没考虑声音反射的因素,当人说话的时候,声音交叉干扰,会让人听觉上产生困扰。尤其是人一多时,更是无法保持清晰的听觉。

2)让人心猿意马的座位。有些店面的洽谈区设置不合理,比如放在进门口,或者面对窗户。在洽谈的时候,注意力会被视觉范围内的干扰源影响。如果有一个刺激系统的因素出现,顾客就不喜欢安坐了。

3)让顾客寝食难安的温度。冬天太冷或夏天太热,都是赶走顾客的“好办法”。除非导购的沟通足够精彩,否则顾客不愿意呆着受罪。

2、推销狂

很多顾客进店,其实已经确定了自己需要什么,而导购这个时候连顾客需求都不知道,就开始疯狂的推销,这个时候大多客户接受不了就选择离店了。

3、小情绪

表情是可以赶走顾客的。例如面目狰狞,非常严肃,也许刚生完气,情绪不好直接导致面部不自然。很多顾客走到他们门口,一看这脸色,立马掉头,“这是跟谁啊?”。

4、糟糕的服务

1)对顾客挑三拣四的眼神。顾客进门先上下扫描,如果看中的就热情洋溢,如果觉得不是自己的菜,便冷言冷语。这种功利心,即使被热情接待的人也会感觉假。

2)在顾客周围旁若无人。导购们闲聊天,大声说笑,视顾客为空气,似乎在表示“这是我的地盘”。顾客觉得导购把他当外人,顾客自己觉得应该到外边。

3)故意忘记的倒水。进门一杯水,温暖顾客心。如果当顾客表示要购买的时候才去倒水,整个的服务也好不到哪里去。连一杯水都舍不得,哪里来的全心全意为人民服务!

如何延长顾客的停留时间?

解决好上面的问题,顾客自然愿意留下来。总结起来,无非是两个要素:一是舒服,无论从身体还是从精神上的舒适度都影响着顾客停留的意愿;二是收获,顾客毕竟是有目的而来,不是为了游玩,所以能否在沟通中获得有用的知识,也是影响顾客停留时间的关键。一个有趣、一个有用,这就是店面管理者和导购们需要努力的方向。


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