轉自真叫盧俊
這兩個月房地產的一點風吹草動，都被業內不停的反覆解讀
有沒有發現，我們大腦裡的那根弦都繃的太緊了
所以咱們直奔主題！一起來看看最前線的地產人都在做什麼，畢竟他們才最有發言權，才是房地產真正的動向
我壯起了十二分膽，搶來了公司女商務的手機
她的微信好友5000+，至少有90%是地產圈內人
今天就一起（光明正大）偷偷地翻翻她的朋友圈，看看地產人最近有什麼小秘密
第1類代表——直播“真香”現場
下面這張圖，是1月9日真叫盧俊“我們眼中的你”圈內演講會場，底下坐滿了500多位地產人，有一個環節講到了直播賣房的趨勢
當時很多人以為是段子，認為房產畢竟是大宗商品，怎麼可能搬到線上來玩，這些主播只能賣賣衣服化妝品…
事實證明，年後直播賣房趨勢真來的時候，就演變成了大型“真香”現場
疫情把所有人困在家裡，房企對直播的態度也發生了180度大轉彎，從區域總到營銷總，再到置業顧問都開始輪番上陣
你很難想象，房產直播也可以像帶貨主播一樣，架起50臺手機同時在50個平臺直播
播就播吧，有的房產主播還開始在朋友圈膨脹了，這宣傳的陣勢，是想奔著“房產李佳琦”發展，看來在變化中地產人也開始尋求多元
但說實話，直播這個活真不是所有人都能上的，根據我的前線採訪，直播一分鐘平均要說200個字，那60分鐘就要說12000個字，120分鐘……
總之，不僅肚子裡要有“墨水”，還得嘴巴上會說，還要互動活躍氣氛
李佳琦薇婭這樣的頭部帶貨主播，一場直播下來常常都要靠吸氧來緩和自己
以前都說碼字碼到人頭禿，看來直播才是真叫人頭禿
有些項目內部選不出主播，乾脆直接花錢請網紅，總之別人家項目有的，我們也得有，不懂房產也沒關係，能唱歌跳舞活躍氣氛也可以
房產直播再按這個勢頭髮展下去，今年夏日檔的“中國有嘻哈”可以讓步了，地產圈可以撐起一個“買房有嘻哈”欄目
這還不算什麼，一個多月的直播嘗試，硬生生把地產圈的“羅志祥”、“劉亦菲”都評出來了
誰評的
在哪評的？「房產嗶嗶King」第一個站出來不服
寵物、騎馬也搬到了直播裡，此時此刻海子的詩應該非常應景——
從明天起，做一個幸福的人，養狗，騎馬，直播賣房還有些聰明的房企，玩起了彎道超車，開始走“心理戰”式直播。攻克一個家庭，就先攻克一個家庭的女人和孩子
而美妝和教育兩個品類，是讓女人最無法抗拒的
營銷心理學，地產人也是拿的死死的
去年我們還寫過一篇爆文，如果李佳琦開始賣房…
恰巧前些天李佳琦直播的時候，真有開發商老總找上來，上來就問做不做房產直播，以前我們關於行業的假想，有可能要一一實現了
地產人的朋友圈也代表了行業的風吹草動，為什麼前後差異會如此之大？
可能是大家都想通透了，雖然直播賣房很難讓簽約在線上形成閉環，但現在摧枯拉朽式的變化，房產直播的線上認籌、蓄客鎖客都成了不可逆的趨勢
只要房企肯真真實實的讓利，不論通過直播還是其他方式，總會有人買單，這就是開年來最大的變化
再大膽想象一下，後續房企也極有可能會和網紅孵化機構合作，內部孵化懂項目、懂才藝、會說會唱會跳的網紅賣房主播
不是你不明白，而是這世界變化太快
第2類代表——全民經紀人
還有另一個鮮明的變化，由於疫情二手房市場接近冰凍，更麻煩的是根本沒法帶看，所以地產人最近幾乎都把精力轉移到了一手房，售樓處、渠道、中介，都在發力做新房
我總結了下，推新房他們的朋友圈套路也蠻有規律的——
先曬一張銷售紅榜，項目熱度火爆不減，成交套數、面積、金額全區遙遙領先
再放一條樣板間視頻，富麗堂皇精美絕倫，白領氣派撲面而來
接著安排一段熱播劇《安家》的短視頻，拋出別人有房你無房的焦慮，勾的人心癢難耐
再拍一段售樓處裡戴著口罩的“人人人”在排隊的視頻，摩肩擦踵好不熱鬧
然後緊追一個當下的學區規劃熱點，牢牢抓住用戶最迫切的心
最後來一個詩和遠方，我們的項目風景獨好
果然地產一線人員的朋友圈不是盲目發的，邏輯縝密，數據疊加心理戰術，每一條都直擊買房人的痛點
一套操作下來，妙哉妙哉，我看了都想買
當然，地產人也並不是一直都在詩與遠方，也會揹負各種壓力，焦慮不已
相信各位都知道，年前年後諸多房企在做內部優化—優化結構、優化崗位，說白了就是裁員嘛
壓力逼過來的時候，為了生活，打碎牙齒都得嚥到肚子裡
於是，指標至上而下，扛在每個人的肩上，財務設計崗照樣躲不過去
線上售樓處都頂著不小的新客成本和壓力，壓到每個人身上的時候，只能通過朋友圈、發紅包，求爺爺告奶奶來解決這50個人頭指標
別以為這50個指標很容易，不單單是註冊那麼簡單，有可能需要綁定身份證、銀行卡，也許有的還要花錢購個券才算達標
當然，推薦帶看、推薦招聘，也是一個都少不了，還要為自家的各種抵扣活動賣力吆喝。
焦慮的地產人，眼看著朋友圈點贊數，從需要下拉查看，到一隻手都數得過來
全民經紀的地產人，一邊詩與遠方熱愛生活，一邊也要扛住壓力忍受孤獨
第3類代表——斜槓青年地產人
每個地產一線人員，都有一顆強大的內心，就算壓力再大，生活再難，他們總還有精力去做斜槓青年
沒有太多技能的會選擇做微商，口罩、額溫槍、化妝品，總有辦法能夠讓自己的月供壓力少一點
也有高階的斜槓地產人，美妝博主、設計達人、寵物百科家，美食愛好者，十八般武藝樣樣精通
他們還總會選擇在深夜“放毒”
再高階的地產人，我一個自學產品的設計朋友，為開發商做小程序H5設計，報價著實令人眼紅
除了多才多藝，還有一類地產人蠻逗的，他們是樓市政策分析家，始終活躍在看多房產的第一線
有些地產人，有理有據的看多，過去幫很多買房人省了大筆錢
但也有部分人脫離了邏輯，什麼熱點都能往樓市火爆上扯
就像這個老哥，一頓分析猛如虎，看得我膽顫心驚的，好像什麼跟房價都能扯上關係
要知道，買房人的認知越來越強，地產人同樣也要有理有據
像這樣理性低調地發個新地王、樓市新政熱點，不用多言語，買房人自會好奇地點開
斜槓青年地產人，既能在黑暗中踉蹌，也能在生活中尋找本心
第4類代表：雞湯段子手
這類地產人是一個樂天派，任何時候總能保持鬥志昂揚，說實話有時候真的蠻羨慕他們的
發的段子，溫情之外還總能博人一笑，錯別字中還帶著那麼一點小俏皮
寫到最後，翻了不止100個地產人的朋友圈，不是為了侵犯隱私，所有頭像名字都有馬賽克，想把當下的狀態共性說出來跟所有人共勉
無論是地產人還是所有人，今年都是比較難的一年，但大家都在保持著向上的姿態，願意去做一個敢愛敢恨的樂天派
最後把這段臺詞分享給各位——
“那咱們往哪走啊？”
“往前走”
“哪是前啊”
“告訴你一個秘密，往哪走，都是往前走”
以上為正文，來自肖申克
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