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現在魚缸行業兩極分化的非常嚴重。
一個是以批量生產為主,做低端產品,忽悠一些小白同學。這樣一聽價格真便宜。東西看著也美觀。
另一個是品牌魚缸,這樣的魚缸,確實是好看,質量相對來說也有保障。因為有品牌的效應,價格方面來說也確實是不便宜。
我們通常買魚缸,如果是小白,可能會考慮低端產品。如果有錢的人會考慮高端品牌產品。
但是我們知道,真正愛好魚,想買魚缸的人,都是歲數屬於中年人,這類人群,已經過了衝動消費的年齡了。基本買什麼東西都是考慮再三。
這樣一來買魚缸的話,品牌的會考慮,但是也心疼錢。低端的產品也不會購買的。
那麼他想買什麼樣人群的魚缸呢?
就是有產品質量有保障,價格還合理一點。
那為什麼很多人不願意做產品質量有保障,價格合理一點呢?
這就是關鍵點。
品牌的我們知道運營一個品牌,附加費用可想而知,明面的有稅,背後有研發團隊,再加上生產團隊,再加上房租,再加上一些想不到的費用。
這樣一來導致的價格肯定低不了了。所以品牌魚缸想好好做魚缸的品牌註定價格方面侷限在那了。因為不花錢哪一步也運作不起來。
那麼批量生產的低端產品商家他就沒考慮過保證質量。有售後服務嗎?
他也想呀,誰給他資金來運作呀,有句話說的好,不給馬吃草,還讓馬快跑。他也想高調,可是條件不允許呀。
那麼有沒有中間的,既有產品質量保證,價格又適當點的。
如果我不去做的話,還真沒有這麼想的。因為這麼想的話起步太難了。
簡單的說,想買便宜產品的人基本就告別了。導致直接就失去一大部分客戶。
然後就是價格方面,高不高,低不低,有錢的看不起,沒錢的買不起,這樣容易把買賣做死。兩頭客戶都得罪了。
那為什麼我還要這麼做呢?
因為沒人做的路才是值得去走的路。
直接做高端的,沒有品牌效應。直接走低端的價格方面怎麼幹也幹不過人家。
還有句話說的好,沒有利潤怎麼給你售後,我掙不到你錢怎麼給你售後。
這樣就成惡性循環了,掙不到錢,沒法售後,沒法售後就口碑不好,口碑不好就更掙不到錢了,走死衚衕裡了。
如果我走實體路線估計我也走不了這樣的,又有保障,價格又不那麼貴。
那為什麼現在我可以做,因為網絡的力量呀。
現在自媒體,我拍拍視頻,寫寫文章基本生活就可以保障了,即使我一個魚缸沒賣,我不擔心生活問題呀。
所以我就可以走既有產品質量保障,又可以價格不那麼貴。
天時地利成全了我。
網上的收入最終成全了我。
所以也是成全了關注我的客戶。
我可以讓你花著不算太貴的錢使用了有保障的魚缸。雙贏就這麼來了。
所以我要在這商場血雨腥風的日子裡,殺出一條路來。
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