兄die有M4叫我
疫情之下，大家都隔離在家，雖然有些地區和行業已經復工，但是由於大家都極力避免近距離接觸，銷售工作無法也正常開展。
那作為銷售我們該怎麼辦呢？我有幾點建議：
第一、系統梳理客戶資源。
大部分銷售人員都有一個問題，就是重戰術，輕戰略。啥意思呢？
銷售工作平時比較繁忙，由於有業績壓力，常常是“不管是白貓還是黑貓，抓到老鼠的就是好貓”。這從業績角度來看，當然沒有問題。但也正因為如此，我們常常忽略思考一些更重要的事情。
比如，哪些客戶是真正的大客戶？哪些客戶不值得我投入那麼多精力？再比如，我是不是一直在小河溝釣魚，而忘了尋找旁邊更大的池塘？
疫情期間你就可以考慮一下戰略上的問題，好好梳理一下你的客戶資源。
第二、遠程維持業務關係。
疫情導致無法拜訪客戶，但是客戶關係還是要維持的。通過電話和微信這並不是問題。
其實，疫情給了所有人一個共同的話題，你可以利用這個話題更好地與客戶溝通。平時你們交流更多的是業務方面的內容，彼此也許沒那麼瞭解。但是一個只與你聊業務的客戶，算不上你的“真”客戶。
疫情期間大家時間都比較多，是很好的維持並加深你與客戶關係的機會。
第三，系統學習苦練內功。
想成為一個好銷售，就得不斷地充電，不斷地成長。大部分銷售平時忙於工作，沒時間好好學習，這是非常不利於自己成長的。
很多銷售平時不讀書，要讀也只讀點類似什麼“銷售話術”，“銷售技巧”之類的書籍，或者一些講銷售故事的小說，這都是非常沒有營養的書。
要成為一個銷售高手，你要讀教你如何學習的書，比如《好好學習》，教你如何思考的書，比如《好好思考》，教你踐行的書，比如《刻意練習》，教你營銷知識的書，比如《營銷管理》。
當然，這些書很多，我只是隨意列了幾本。後面我會分享更多書籍的內容。歡迎關注我。
希望我的回答對你有所幫助！
我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，從普通銷售做起，兩年成為集團中國區最年輕部門經理；擔任銷售總監，團隊業績穩居第一。
不管是產品、創意還是想法，每個人都是銷售！都必須學會銷售自己，關注@桑榆仁，學習銷售思維，全面打造並升級你的個人銷售力！
桑榆仁
很高興回答你的問題，作為一名銷售人員來說回答這個問題我是深有體會，希望以下的分享對你有幫助。
我是從業5年的銷售人員，今年的這種情況還真是第一次遇到，大家都知道銷售行業靠的都是自己的提成，即使公司在疫情期間給我們發放底薪，那也是遠遠解決不了一個銷售人員對於錢的渴望，因為那點兒微薄的底薪真的是太少了，解決不了任何問題。
下面分享一下我復工以來這半個月銷售是如何開展的，首先一定要保證自身的安全問題，這個是重中之重，因為只有先為自己考慮了才能夠替自己的家庭著想，其次就是出門在外一定要佩戴好基本的防護措施，不能因為在客戶家裡或著與客戶交談時雙方礙於面子而不戴口罩。
針對具體銷售方式的話還是以線上為主，線下為輔，除非是一些不得不見面的情況才出面，一定要多做總結，方便後期高效的完成業績。
最後特別注意一點就是不能只為了跑業績而頻繁被掃碼，這樣的話很有可能會由綠碼變為黃碼，從而影響後期的開展工作。
超雄的真實經歷
你好，我是賣水小陳，很高興能回答你的問題。我也是做銷售的，出現疫情，這個是誰也沒有辦法的，客戶也都能理解。至於銷量任務問題，我是這樣做的，疫情期間，我每天都在朋友圈發我們公司的產品，這樣有需要的客戶自然會找我下單，然後等復工復產我們就可以去拜訪客戶了，這樣我也就能完成任務量了。這就是我的回答，我是一個負債幾十萬的賣水小陳。
賣水小陳
很高興回答您的的問題，我就是一名銷售人員！我是做裝修設計的，因為疫情我失業了，在家睡了將近兩個月，覺得這樣下去肯定不行，然後找了幾份工作，最終選著進了電子廠，現在不想太多，只想活著，廠裡管吃管住，一個月四五千快錢，我覺得挺好的，等疫情過去了在回去。這也是一種歷練吧！每天早上六點起來八點左右到宿舍，一天一天的過去了，我已經快來這兒一個月了。
滬漂小彬彬
關於疫情期間銷售人員怎麼辦，我的朋友圈裡有一個非常成功的例子：
春節期間
這是一位年輕的銷售人員，是一個商場某品牌金飾品店的銷售MM，平時就比較受歡迎、業績比較好的那種。過年期間，我曾經問過某品牌的新品專櫃是否到貨，她說現在一切在停休，要等到節後才可以知道。 然後她的朋友圈裡很是安靜了一段時間，就是每天的吃吃喝喝刷刷關注度而已。
疫情防控開始後
然後再後來大家都知道疫情爆發了。這時候她的朋友圈風格就開始變了，裡面會發一些專櫃往日的飾品。但是因為疫情影響，應該是沒有重新進貨的，所以我想這些應該都是以往的庫存，但是她眼光好，而且心靈手巧，不只是會挑，還能夠通過編織，把幾樣飾品組合成套系，比如說素圈戒指和桃心組合成為一套項墜，將小轉運珠編成帶著綵線的戒指等等，然後一段時間會適當的推出一些秒殺促銷活動，始終保持著在朋友圈的熱度。
服務方式更新
再然後，她推出了區內送貨上門服務，但凡城區內部，都支持飾品當日配送，這樣成功的消滅了很多庫存。 有一天，她忽然在朋友圈裡發了一條抖音的截圖，然後說，辛苦經營了十幾天的抖音號被封了，她覺得非常遺憾，我才知道她這些天同時開通了抖音號。明明是個新手，但我看她上面的粉絲量，關注度已經達到了一個受歡迎主播的初步級別：她那個抖音號的截圖上，她自己頭上戴著額飾，然後是精緻的耳墜、項鍊，手上還有戒指等等，然後正拿著一條項鍊進行向網友們介紹。當然這個銷售人員的形象非常不錯本身是加分項，但一看確實是非常專業的樣子，又不流俗。
服務方式拓展
現在呢，疫情防控的形勢越來越好，快遞也大批量復工，大家的精神沒那麼緊繃了。她的朋友圈更新更加頻繁，但首飾種類一直在變化，積累庫存明顯減少，同時開通了外地的業務，因為看見她曬舊料換新，有外地的朋友用快遞寄來的舊料的情況、以及換新的情況，同時不斷推出銷售爆款打折活動…熱度一波又一波，沒有間斷，而此期間商場始終沒有開門——她是一個比較成功的例子，真的是把公司當成了自己家，把業績當成了自己的成就，取得了非常好的效果，儘管我最後沒有從她家去買那個飾品，因為新品沒有進貨，但是他們家的黃金在這個期間銷售量巨大。
其它周邊行業
除此之外，活躍在朋友圈的還有現摘草莓、蘋果等等鮮果的城內派送，還接到了保險公司的線上辦公的業務處理電話，還有相關職業教學培訓的意向探求電話等等，只不過金飾品銷售人員的受眾更多、渠道更廣、地域覆蓋面更大、而且萬幸黃金本身是一個不怎麼受季節影響到產品而已，所以同樣作為銷售人員，除了面對面銷售之外，其實是有很多方式可以去打開局面、保持熱度的，更何況此次疫情已經給大家敲了警鐘，不只是銷售行業，而是所有行業裡，當傳統的方式不能跟上時代的步伐，一樣會被甩得渣都不剩。
窮則思變，此時不變，更待何時？！
願他們的經歷能夠給你以啟示。
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親身經歷，手打不易，歡迎點贊回覆加關注啊，有關必回～
@薄荷星火，清涼的光～
薄荷星火
新型冠狀病毒爆發，網上段子有人開玩笑說人類把動物關進籠子裡，這一次動物成功的把人類關進了籠子裡.
在疫情籠罩下，很多企業延期復工，實體經濟受損.現在就是很多開工的企業也只是財務等其他辦公人員來上班，而銷售等一線員工很多都收到老闆的通知在家辦公，至少在月末之前是不能夠去上班.而市場部的小夥伴們做的年前計劃等都只能延後再議了.以我來說，負責區域市場開發的工作，計劃年後用2個月的時間來拜訪與開發新的用戶計劃都只能擱淺了，只能是疫情的發展情況而定.很多的線下會議都只能延後或者不舉行了.
傳統的銷售推廣模式對現在的情況來說就不合適了，那麼我們能找到新的解決方案嗎？
當前，我們能對於客戶進行一個系統的梳理.
制定可執行的產品學習計劃.
運用多渠道銷售，適當線上，電話等拜訪.
疫情的發展，將給市場和環境帶來巨大的改變，要積極的應對，疫情是危，也有機遇，主動迎接新的挑戰，給自己帶來更好的發展.
希望疫情早日結束，讓我們再次上路，貢獻更大的價值.眾志成城，共克時艱，春天不遠將至.
最後，祝大家工作順利，平安健康！
大叔視頻自媒體
隨著疫情的影響，很多人都宅在家裡不能外出，這也對銷售這一塊有了很大的影響。通過近期的觀察，發現很多企業開始進行轉型，到線上進行銷售。在這個轉移的過程中，也釋放出大量的發展的機會，同時也是對行業的洗牌。
目前對市場的變化本身存在著諸多的不可預見性，在危機中生存下來也需要快速的響應。
第1點，我們可以利用大型的互聯網平臺來獲取流量的支持。
第2點，我們可以迅速組建新型的服務模式，這樣更好地銷售出產品。來打消消費者的顧慮。
我們可以通過第三方平臺來進行輔助。
同時我們要做好銷售之前的工作準備。
可以通過以下幾個點來突破。
第1點放下自身的焦慮，不要被外界的疫情影響所擔憂。可以通過正能量傳播來增加自己的信息。
第2點就是梳理客戶分類。我們在銷售日常銷售過程中，有許多客戶沒有做好分類，可以通過這一期間進行定向分類，做好安排工作。來提高我們的轉化率。
第3點，做好老客戶的關心。當前疫情的突發狀況，有很多人都會遇到各種各樣的困難，我們可以通過一些信息來幫助老客戶打通客戶的困難。從而體現自身本身的價值。
疫情還在階段性的成功，所以說我們要有好的態度和心情來面對，這樣的話我們才能夠更好的做好銷售。目前來說在今日頭條或抖音上面有很多各大網紅都在進行線上銷售，所以說我們可以通過他們的案例來進行，增加自己在線上銷售的經驗。
做好心理準備和銷售思維的轉變，在雲辦公的期間。利用好假期。
好客山東潘先生
疫情之下，人心惶惶，不斷攀升的確診人數，企業無限延長的復工日期，讓鼠年的到來鬧心又刻骨銘心。這突如其來的疫情徹底打亂了企業年底做的新一年度的計劃安排，而大多數的企業也紛紛都選擇了讓員工在家進行線上辦公，來將損失降到最低，但這對於線下實體企業和零售型企業來說名無疑是當頭一棒。在疫情的影響下，員工地址出差，不願意拜訪客戶，而客戶更是想著退避三舍，希望企業的銷售人員不要上門拜訪。疫情之下，企業命脈的銷售部門工作做不好，正常的營銷和銷售活動不能正常開展，難道企業的營銷業務就如此被疫情被迫中斷了嗎？“疫情都這麼嚴重了，你還想著做營銷做銷售，你不要命我要！”在這個敏感的節骨眼上，企業營銷稍微做的不好就會適得其反，企業形象就會一落千丈。企業能活下去，員工才能拿到工資，企業能夠活下去，才會為社會創造更多的價值，因此對於現在的大多數企業來說，就是活下去，而營銷與銷售無論是在何時何地，都掌控著企業的生存命脈，所以此時企業的營銷工作必須繼續做下去。
小媒體李輝
疫情之下，人心惶惶，不斷攀升的確診人數，企業無限延長的復工日期，讓鼠年的到來鬧心又刻骨銘心。這突如其來的疫情徹底打亂了企業年底做的新一年度的計劃安排，而大多數的企業也紛紛都選擇了讓員工在家進行線上辦公，來將損失降到最低，但這對於線下實體企業和零售型企業來說名無疑是當頭一棒。在疫情的影響下，員工地址出差，不願意拜訪客戶，而客戶更是想著退避三舍，希望企業的銷售人員不要上門拜訪。疫情之下，企業命脈的銷售部門工作做不好，正常的營銷和銷售活動不能正常開展，難道企業的營銷業務就如此被疫情被迫中斷了嗎？
“疫情都這麼嚴重了，你還想著做營銷做銷售，你不要命我要！”在這個敏感的節骨眼上，企業營銷稍微做的不好就會適得其反，企業形象就會一落千丈。企業能活下去，員工才能拿到工資，企業能夠活下去，才會為社會創造更多的價值，因此對於現在的大多數企業來說，就是活下去，而營銷與銷售無論是在何時何地，都掌控著企業的生存命脈，所以此時企業的營銷工作必須繼續做下去。
線上拓展客戶
從“商場推薦”中瞭解企業的核心產品，產品的價格是多少，有什麼優惠信息；通過“企業動態”，客戶可以瞭解到企業的實時的一些動態，還可以看到其他客戶的評論，是客戶與企業之間的一個互動平臺，增加客戶對於企業的信任度；而通過“企業官網”，客戶可以瞭解到企業的資質、企業簡介以及團隊等信息，能夠全面立體的瞭解企業。
一站式營銷服務平臺
愛能得智能名片是集中了商城、官網、客服、智能助理、SCRM等十大功能的新型智能銷售系統，全面提升了企業銷售和品牌輸出的能力，企業只需要通過這一張愛能得智能名片就能實現營銷、服務、品牌及管理的全面提升。同時，愛能得可以智能的識別用戶行為，並智能對客戶進行行為畫像，實時幫助企業銷售人員對客戶進行成交跟進，且可以通過愛能得直接進行線上簽單，銷售人員與客戶足不出戶就能完成產品的交易，讓銷售人員與客戶利用智能名片，哪怕是在疫情嚴重期間，在家也能獲得一站式營銷服務。
廣漂小夫妻
這個問題的本質，在我看來,是"面對損失,該怎麼辦。”我給你一個解決問題的總方針,叫做"逆風時先爭取活下來，風來之前確保在場，風起時還有人陪你一起玩"。
具體怎麼做呢?我總結了十六個字，叫做"接受損失、保護夥伴、尋找窪地、鍛鍊隊伍”。
首先，接受損失，儘快止損
這個時候，一定不是擴大生產、加大投入的時候。一方面，新的機會還暫時沒有浮出水面，另一方面，你的產業上下游，也還沒有完全消化這次危機，你自己孤軍奮戰,跑的太遠，容易消耗元氣。
相反，跑贏同行是真理，打擊對你的行業是公平的，關鍵是看誰先恢復。先把一切不必要的開支砍掉。總之，快速出貨，減少庫存，回籠資金；虧，或者賺，都是暫時的，現金流才是你的命根子。
對於銷售團隊的管理，不必要的出差、團建。凍結招聘編制，團隊有人離開先不急著補進，不合適的人儘快離開。這時候輕裝上陣是最重要的。
對於銷售從業者，道理也是一樣，先把家庭裡不必要的開支控制好，能減少的減掉。你要做好半年甚至更久的時間，收入持續在低位的心理準備和財力準備。
其次，保護夥伴
夥伴包括你的生意夥伴和團隊夥伴。
有幾個概念我拉齊一下和你的認知。銷售的工作可以按照To B和To C的性質，針對客戶的To B是"賣進型"，也是我今天"怎麼辦"主要講的對象;但是，遇上疫情，第一波遭受打擊的，往往是最前線的"賣出型"。
這個時候，你要調整你的團隊的工作重心，從賣進更多的貨給你的下游客戶，變成幫助你的下游客戶，賣出更多的貨給終端顧客。幫你的客戶把貨儘快賣出去，就是對你的夥伴的最大保護。
記住，一定要快、快、快，只要疫情一過去，立刻行動。不要成為擊鼓傳花的最後一棒。因為這時，市場是處於飢餓狀態的，一旦市場恢復，同行們都在迅速出貨，慢的就徹底沒機會了。而且，要全員銷售。不要再分什麼後勤崗位、支持性崗位，全公司，所有員工,都必須上陣!
總之，這時候不要逼著下游讓他再進一批你的貨。他的貨不賣掉，你的貨是不可能壓進去的。
當然，夥伴還包括你自己的員工。裁掉大半個銷售團隊，固然也是一種做法，但是缺點是，留下的人，容易心寒，而且如果生意恢復，你再招人，這些新手也來不及培養;咬著牙全額髮工資,好處是團隊軍心穩定，缺點是很肯能公司熬不過三個月就垮了，所有人還是得失業。
我的建議是，保留基本工資，但推遲獎金髮放，高管降薪，同時你要和團隊做好溝通。
第三，尋找注地
就像股票，波動，就意味著機會;大的社會變故，更是孕育著未被滿足的消費者的行為。對於銷售，你要有這樣的敏感度。比如，肉眼可見的機會就是，健康醫療行業、在線學習、在線娛樂、020送菜等，會迎來新的一波增長。無論對於企業，還是微觀的每位銷售人員，從一個夕陽產業，轉到朝陽產業，都是讓人夢寐以求的事情。
第四，鍛鍊隊伍
曾經有位商業老前輩和我分享過他的經營哲學"環境好的時候發展生意，環境差的時候鍛鍊隊伍”。我聽了非常認同。那麼，怎麼鍛鍊銷售隊伍呢。我有三個方向的思路給你。
第一，培訓。讓業務骨幹們把工作經驗萃取出來，在團隊進行角色扮演、錄製培訓視頻等等，磨刀不誤砍柴工。等到生意重新忙起來的時候，你的團隊可以重裝上陣。
第二,用戶分析和檔案整理。既然沒法直接接觸生意了，那麼，不妨慢下來，聽聽顧客、客戶對你們的評價，做一些遠程的拜訪，聽聽他們的意見和建議。
第三,通過(電話或者視頻)面試,進行人才撿漏。大動盪下，有些人才會從原有的公司離開，可能這些人是你以前想都不可能想的。你和他們保持緊密的聯繫。一旦你熬過了疫情初期，力量足夠了，就可以把他們簽下來。
總之，方法總比困難多，積蓄力量，希望你能夠迅速東山再起!
以上是湯君健老師的觀點，總結下文中要點:
1.總方針
“逆風時先爭取活下來，風來之前確保在場，風起時還有人陪你一起玩”。
2.具體措施
“接受損失、保護夥伴、尋找窪地,鍛鍊隊伍”
首先，接受損失，儘快止損。
快速出貨，減少庫存，回籠資金;虧，或者賺，都是暫時的，現金流才是你的命根子。
其次是保護夥伴。夥伴包括你的生意夥伴和團隊夥伴。
你要調整你的團隊的工作重心，從賣進更多的貨給你的下游客戶，變成幫助你的下游客戶，賣出更多的貨給終端顧客。幫你的客戶把貨儘快賣出去,就是對你的夥伴的最大保護。
第三，尋找窪地。
銷售本質還是要抓住用戶的需求和體驗。
第四，鍛鍊隊伍。
1）培訓。
2）用戶分析和檔案整理。
3）通過（電話或者視頻）面試，進行人才撿漏。
