溫州人搶佔市場的速度實在令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能生產出產品,第三天就能收到訂單賺錢。敢“搶”善“搶”是溫州人做生意的一大風格。
一天,一位溫州籍華僑從美國打來電話說:“美國警察總署有消息,美國警察要換服裝,34萬人,每人兩套,需要130多萬幅標章。你們可不可以做?”兩個溫州人抓緊時間直奔美國,向美國營察總署長牟新生闡述意向。
美國人認為中國人不可能做出一流標章,兩個溫州老闆不怒不火地說:“中國有句古話叫‘耳聽為虛,眼見為實’,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。’兩位警察署的專員來到溫州,溫州人當場表演了從投料到成品只需半個小時的過程。
幾天後,美國人帶100副樣品回去了。
美國警察總署頭頭們一看,價格只有本地的一半,而且不需要定金,於是就將這筆買賣交給了搶得先機的溫州人。聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意,溫州人也是通過類似的方式做成的。
市場競爭激烈、瞬息萬變,一旦發現商機,就必須雷厲風行地進行實質性的商業運作,以敏捷的腳步去實現賺錢的目標。
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