茶行业转型之年：线上营销转型，产业链延伸加
福建第一茗茶
2020-03-11 16:28:19
茶行业转型之年：线上营销转型，产业链延伸加速（上）
2020年开年，一场疫情打乱了经济发展的节奏，覆巢之下无完卵，这场疫情也影响了几乎整个茶行业。有业内人士预估，疫情之下茶行业损失或超百亿。
如今三月春茶季已至，从目前全国各茶区茶市情况来看，疫情对行业的影响明显。但无论是从茶叶产业链创新延伸加速，还是对线上营销的主动出击来看，这一年可以说是茶行业转型之年的开端。先来看看今年春茶季，茶市目前总体表现如何？
春茶价格涨跌不一
云南茶市
墨江：今年茶价受疫情影响，墨江普洱茶源广场春茶交易区春茶交易价格比去年低了些，预计中后期应会有所上升，总体价格应该会保持平稳。（普洱日报）
普洱景谷：春茶价格上涨，按目前发展趋势，茶农预计收入要比去年高。（人民网）
四川茶市
丹棱：受疫情影响，今年主产区茶叶价格大概60-80元不等，比去年有所下降。（人民网）
贵州茶市
普安：2月份茶青价格，与去年同时期相比，略有上涨。（天眼新闻）
浙江茶市
中国茶市（新昌）：综合十多位经营户的看法，今年中国茶市复业首日春茶总体价格上涨10%左右。（浙江新闻）
嵊州：2月底，茶青价格较去年同质量茶青价格下跌约10%左右。（越乡龙井）
萧山：总体来说，今年乌牛早的品质不错，但产量会略微下降，价格和往年差不多。（萧山广播电视台）
无锡：无锡市滨湖区首批春茶开采，记者了解到，今年新茶产量有所上升，价格和往年相比基本持平。（现代快报）
从目前各地部分已开市茶市来看，早春茶价格涨跌幅度在10%左右。然而衡量茶市发展并不能单看价格涨跌趋势，茶叶的产量、销量都是评估的重要指标。
线上营销的爆发
茶叶价格波动，往往是由茶叶产销情况以及供需关系决定的。
疫情之下，我国茶叶产销正在遭遇前所未有的困境--采茶工紧缺；茶企茶商收茶困难；茶叶生产加工停滞；物流配送受阻；线下茶馆、门店销售受限。茶叶三问"种出来怎么卖？卖到哪里？订单从哪来？"，本就让茶农茶商们备受煎熬，更勿论其它租金、员工薪资等等高额成本的持续累积，可谓压垮了他们最后一道防线。
以往行业提转型，大都停留在口号形式阶段，雷声大雨点小。如今，原本长期依赖的茶叶传统产销模式遭受冲击，火烧眉毛态势下，行业被迫转型升级，许多茶农茶企，纷纷转型升级线上营销，拓宽销售渠道，以确保茶叶生产销售两不误。
综合来看，目前茶叶线上营销渠道主要包括自有平台+第三方平台。
自有平台主要包括茶企官方网站、旗舰店以及各大自媒体平台等，而"直播"又成为了众多茶企在自有平台营销上的首选。
当下常见的茶叶直播大概分为两类：一类是直播开课分享茶识，达到吸引新用户关注，增强老用户粘性，双双加深用户对品牌的信任，以促进后续转化；另一类是主题现场直播卖货，在感染力极强的场景下，直接实现转化。前者有六大茶山、东卓茶业为例，后者则有下关沱茶、福元昌、双陈普洱、茶里等例子。据悉，日前六大茶山正式开启"云大会"模式，经销商大会暨新品发布会首次使用直播的方式，超60000人次通过网络直播参与会议，形成不错的传播效应。
当然，疫情期间，也有人对茶市较为乐观，认为消费者宅在家，家庭茶叶消耗加大，会促进疫情期茶叶的消费，尤其在疫情后，或将迎来一波报复性消费反弹。
但笔者以为，茶叶首先是非刚需品，且疫情期间物流不通畅，许多家庭现金流不充裕情况下（疫情期间支出比重大），即在需求、渠道、能力三个大消费前提皆不充分满足条件下，能促进消费者消费茶叶的动因只有一个--以消费场景为预设下，消费者需求被激活。
就当前互联网环境而言，直播是最能够有效预设消费场景，激活消费需求的手段之一。
至于前文所述的第三方平台，主要包括主流、地方媒体平台、各大ToB、ToC商业平台（含本地）等。自有平台与第三方平台的双轮驱动，以最大限度扩宽疫情期间春茶销售渠道，弥补损失，促进茶叶增收。
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