講在最前面：各位看官可能納悶，一個賣炊餅的，典型的“loser”武大郎，哪來的生意經？難不成又要藉此博眼球？
其實，武大郎根本不是“loser”，據可考的文獻記載，武大郎不僅儀表堂堂，更是才學出眾，妥妥的一位陽穀縣傑出青年。倒是一部《水滸》，生生把他給帶歪了。
閒話到此，進入正題。
上回說到鄆小哥得了武大郎的指點，準備了定價39文的普通禮袋，準備拿去和之前哪個對手PK。
次日，他擔著自己的兩筐禮袋，再次來到書院門口，對手也剛剛到達。兩人眼光相撞，頓時激起電閃雷鳴……那當然是不可能的。
對方的眼光中依然夾雜著鄙夷和挑釁，而鄆小哥的眼光中則夾雜著憤恨和忐忑。
很快，散學的時辰到了，弟子們紛紛出門。這次，不等對手開口吆喝，鄆小哥搶先開口：“39文新版禮袋誠心出品，配精品空白便籤，方便暢意表達。另有65文版精品禮袋，配高檔宣紙便籤。歡迎各位弟子品鑑選購。”
此言一出，對手直接下巴掉地，呆在那兒了。
弟子們一聽，欣然前來。鄆小哥忙不迭的打開樣品禮袋，供弟子們賞鑑。弟子們看了之後，紛紛點頭稱讚，有些甚至開始考慮如何在便籤裡填詞造句了。
此時，鄆小哥不失時機的從擔子下面取出早已準備好，切成小小塊的兩盤不同的梨，供大家免費品嚐。
弟子們一品嚐，立馬對兩種梨有了高下評判。於是，除了少數囊中實在羞澀的弟子之外，大部分的弟子都選了65文的禮袋。
約莫半個時辰之後，弟子們基本散去，鄆小哥此番不僅65文的禮袋全部清空，還賣出了絕大部分的普通禮袋。再看對手，今日甚是慘淡，幾乎沒有賣出一個梨。
眼看對方眼中狠狠的目光，鄆小哥心知對方明日定會依法炮製，不免心裡略有不安。不過，他也看到了這個“價格錨點”策略，著實威力不小，當日回去再細細一盤點，發現65文的禮袋相比39文的更受歡迎，早早就賣完了，於是隱隱悟到“價格錨點”的策略中，破對方的錨只是其次，建立自己的真正的錨才是重點。而現在自己真正的錨是65的禮袋。所以多賣65的禮袋，才是正道。於是果斷決定第二天，把8成的禮袋都準備成高檔禮袋。
第二天，鄆小哥再次和對手短兵相接。果不出他所料，這次對手直接將價格降到了35文，同樣也準備了便籤。等到書院散學，弟子們出門之後，的確有部分弟子去了對手的攤位，不過鄆小哥的算盤這次打得更準，絕大部分的高檔禮袋果然更受歡迎。等到弟子散盡，鄆小哥搶佔了7成以上的生意，而且更關鍵的是，他賣出的絕大多數都是高檔禮袋。
至此，鄆小哥穩佔了書院門口的這個市場，對手雖然屢次降價，但鄆小哥屢破對方價格錨點，始終牢牢把握著高檔禮袋的壟斷地位，對手也只得暫時接受自己只能搶下三成客戶的現實。
話說那日，鄆小哥為了感謝武大郎的指點，特地準備了一個禮盒上武大郎處道謝，剛一進門，就見武大郎招呼著管家準備出門。武大郎見鄆小哥，馬上上前問道：“小哥來得正巧，我剛要去琉璃工坊，不妨一同前往？”
“琉璃工坊？”鄆小哥一聽，眼睛發亮：“就是那個賣各種奇巧精貴之物的琉璃工坊？”
“呵呵呵，難道我們陽穀縣還有第二個“琉璃工坊”不成？”武大郎笑道。
“去去去，當然去。真想去開開眼呢。”鄆小哥急急答應下來，把準備的禮盒一放，跟著武大郎疾步而走。
只見此時管家牽來兩匹高大的駿馬，一匹渾身潔白，無一絲雜色，另一匹渾身烏黑髮亮，亦無一絲雜色。鄆小哥見了嘖嘖稱奇。
武大郎淡然笑道：“此乃西域進口的純種寶馬，身材高挑，坊間也有人稱寶馬GT。”鄆小哥細看一圈，不禁豔羨。武大郎道：“小哥不用過於羨慕，等你生意有成，寶馬洋房自不在話下，不妨就此設個小目標？”
鄆小哥回望著武大郎，眼睛裡面閃閃的發酸，道：“大哥今朝為小弟設了個局，小弟明白。”
一路並肩而行，攀談不表，等到他們到達琉璃工坊，鄆小哥原以為要去工坊前的廣場下馬，卻只見武大郎直奔工坊的後間而去，隨著武大郎進入琉璃工坊的後院。
只見一進門，所有後院的工匠們都紛紛停下手上的工作，向武大郎親切的問候。鄆小哥這下嚇得不輕，才知道，原來武大郎是這工坊的老闆！回想剛剛武大郎提到的“小目標”，不禁吐了吐舌頭。
武大郎帶著鄆小哥，大致的遊覽了工坊的幾處櫃檯，只見每個櫃檯內都只擺放三五件極為精細的物件，而每一件均是價格不菲。鄆小哥在一把摺扇前駐足，見摺扇的扇骨系象牙材質，更是有精美蘭花雕紋，灑金扇面，中間留白，一看既是為文人題字作畫所用，底下配一個通身潔白的玉石吊墜，更突顯摺扇的卓爾不凡。鄆小哥再一看價格，38000文，不禁倒吸一口氣。
武大郎並未對鄆小哥的驚訝給出任何解釋，而是直接帶他來到了一個房間。只見房間內幾個工人正將許多精美的糕點放入到四個一檔見方的琉璃盤中，這些琉璃盤也是個個流光溢彩，宛如彩虹融入一般，讓人愛不釋手。
武大郎和管事交流了一番之後，滿意的回到鄆小哥身邊。微笑解釋道：“這些糕點都是為夏至節準備的，時日無多，原本擔心趕不及，今日得見乃放心啊。”
回頭又神秘的問道：“小哥不妨猜一猜這些糕點的價錢。”
鄆小哥撓了半天的腦袋，怯怯道：“1000文一盒？”
武大郎笑道：“非也非也，一盒值當12000文。”
鄆小哥下巴都掉了，只能默默哀嘆貧窮限制了自己想象力。但同時又是滿臉的疑惑，心裡暗想，總共也才四份小糕點，真的有人會買這麼貴的糕點嗎？
武大郎把鄆小哥的表情看在了眼裡，微笑道：“要不要給你解個惑？
鄆小哥把頭點得跟搗蒜一般。於是，武大郎道：“有一類特殊商品是不能通過性價比來衡量的。這樣的商品，貴不是目的，能炫耀才是目的。也就是說東西光是貴，但不能炫耀，是不會有人買的。所以我們琉璃工坊的東西，都會把東西做得讓外人一看，就知道這東西特別貴。這樣就可以滿足購買者心底裡的需求。”
鄆小哥喃喃道：“是不是所謂的“裝”？”
武大郎點頭道：“小哥說到點子上了。“裝”是一種剛需，是一種人心底裡就算沒有足夠的資本，但也想讓自己展現得與眾不同的強烈需求。有錢的主，自然會拿這樣的商品來彰顯自己的地位，而那些經濟實力不足的人，為了向世人裝出自己也屬於那個階層，也會想盡一切辦法，賣腎換錢，來擠進這個圈子。 ”
鄆小哥道：“大哥看人，入骨三分啊！”
武大郎笑著道：“我也是學了商學院才知道有這個所謂“凡勃倫效應”的存在，據說遠在西域，有個叫法國的地方，人們對一種“驢包”趨之若鶩，賣的越貴，越搶手。我這只是依樣畫葫蘆而已。”
注：武大郎所謂的“驢包”，應該是“LV包”。
鄆小哥作揖道：“大哥真是把小弟不當外人看啊，把您工坊的商業機密都透露給了我。”
武大郎哈哈笑道：“我可從未將小哥你當做外人，之前我就說過小哥你是個機靈好學之人，定能在生意場上幹出一番事業。所以我真心希望有一天我們倆能攜手做更大的生意呢。”
鄆小哥紅臉低頭道：“大哥您也太抬舉我了，我現在只是一個在書院門口賣梨的，而您卻已經是遠近聞名的琉璃工坊的大老闆，我給您打下手，都自愧不如，豈敢和您一起做買賣啊？”
武大郎道：“哎，賢弟莫多想。這中間的道理日後我定然會和你慢慢解釋。不過，當下，我還真有個建議，想和小哥您提一下。”
“大哥請講！”鄆小哥好奇而急切道。
“小哥可有想過盤個店面，將生意做大？”武大郎問道？
鄆小哥兩眼緊緊的盯著武大郎道：“想，做夢都想！可……”
武大郎擺手打斷了鄆小哥的話，道：“別擔心錢，我打聽到現在有兩個鋪面大小合適，一個在城門口，另一個在西市，小哥如果真的想盤個店面，三日之內給我答覆。這其實是給小哥的一道考題，如果小哥的決定和我一致，我將入股小哥的店面，但生意依然有小哥一手照料，小哥你看如何？”
鄆小哥激動得嘴唇直打顫，不知如何是好。只好大大的做了一個揖，以表謝意。
欲知鄆小哥究竟是選了哪個店面，是否成功獲得武大郎的天使投資，且聽下回分解。
本回覆盤：
價格錨點：消費者很多時候並非對商品的成本付費，而是為商品的價值感來付費。在無從判斷價值高低時，會選擇一個同類的商品去做對比。這個對比就是錨點。
凡勃倫效應：是指消費者對某商品需求的程度因其標價升高而增加。它反映了人們追求物質層面身份標籤性消費的心理願望。
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