不知道大家有沒有看過薇婭的直播，如果沒有，建議大家去看一看，當你看了之後你的認知真的有可能被刷新！
有幾天，媳婦晚上一到九點多，就打開手機看一個女的的再賣東西，甚至這件事在她看來比看孩子還要重要，而且很明確的告訴我：不要影響她搶東西！
我自然是很反感，但我很明白一點：想阻止她買東西，絕對是痴心妄想！
因為疫情幼兒園上不了課，加上我們兩個都上班了，上週末，只好把孩子送回老家了。
晚上沒事，索性跟著媳婦看了一會兒薇婭的直播。結果我真的被震撼到了，而且後來我才知道我看的那會兒根本就不是最高峰的時候。只有163萬人在看直播，最直觀的感受就是，薇婭在不停的介紹、品嚐、示範著一輪又一輪的產品，每一輪產品只要開搶瞬間沒有。這種狀態就不能說是手慢無，更貼切點說應該叫“網慢無”！
就聽到薇婭在不停的說，某某商品又沒了，問問廠家還能再搶一輪嗎？
雖然這個話術是營銷中故意用來製造氣氛的，但我真的相信東西會瞬間沒有。
很簡單，163萬想買東西的人在線看著……多少東西能不被搶完呢？
我不敢再看了，不然我會忍不住要搶一把的！
我帶著一個大大問號，把視線從直播視頻上移開，她是怎麼做到的？
她究竟是怎麼做到的？因為顏值高？顏值高的太多了，那種氛圍絕不是顏值能夠帶來的。是因為價格？誰不會把價格降低，但都能有這樣的效果嗎？
困擾了我幾天的問題，最後被劉潤老師一語道破！
他在直播裡講到：有人會說現在的直播跟以前的電視購物如出一轍。但當有人問薇婭時，她是這麼回答的，我們跟電視購物最大的區別就是，電視購物是在想怎麼幫品牌去賺用戶的錢，而我在每天唯一想的事情是怎麼幫著用戶去省錢。
其實這就是寵粉經濟。
以前我們建立品牌時，先要了解，打廣告，然後建立信任。
現在一開始直播就把喜好建立起來了，偏好、信任隨之而來。就是通過粉絲們對薇婭的信任，讓大家對產品也先建立了信任，剩下的只是買回來驗證一下的事。
薇婭很清楚這種信任的力量，所以她要推送的每一件物品，必須是自己用過的，覺得好的。然後把價格壓到最低。讓她的粉絲能夠用最少的錢買到有價值的物品。從而也會讓客戶越買越想買。
回來再我們再看看薇婭幹了什麼，她在直播裡推送的東西，沒有讓品牌賺到錢，但讓品牌直接與客戶建立了產品的信任感。即便是沒有搶到的用戶，他們知道這個東西被薇婭賣過，那就不會差了。這就是品牌真正想要的東西。
薇婭能收穫什麼我們不言自明。
所以這是一個很簡單三贏模型。
薇婭之所以成功就是因為她找到了，在品牌與客戶之間那個恰到好處的生態位。
因此，請不要再問你做的事對不對，應該問問你有沒有把自己放在正確的生態位上。
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