不讓員工坐辦公室,開店數量超過8000家,靠賣內衣一年收入近50億


不讓員工坐辦公室,開店數量超過8000家,靠賣內衣一年收入近50億

成功道路千萬條,歸根結底還是離不開天、地、人。縱觀成功企業家創業史,傳統電商物流慢,劉強東看準商機,靠自營獲得成功,海底撈張勇憑藉員工永遠比顧客更重要的經營理念,將火鍋做到市值1629億。時機、戰略、團隊成為決定企業成敗的關鍵。

就拿穿衣住行來說,海瀾之家周建平,當年正是看準女裝飽和、男裝空白的時機,依靠統一建店,自主選擇,讓他一舉成為男裝一哥。同樣是服裝行業,有一位靠內衣做到180億,一年開店數量達到1800間,在互聯網浪潮衝擊下,卻沒能把握住機會,讓人遺憾。

不讓員工坐辦公室,開店數量超過8000家,靠賣內衣一年收入近50億

提起鄭耀南很少有人知道,但都市麗人卻無人不知。1995年,鄭耀南剛剛中專畢業,在那個下海經商熱的年代,他懷揣夢想成走向創業之路。

他第一份工作便是到深圳沃爾瑪打工,從普通工作幹起,開始學習項目運作和企業管理。3年後,羽翼豐滿,他離開沃爾瑪,尋找能夠圓夢的參天大樹。先後做過餐飲、影音店、書店,卻都不溫不火,但是他卻有一個優點,就是看準時機,毫不猶豫撲上去,看中做化妝品利潤可觀,立馬創立都市麗人品牌,僅用1年就開了8家店。

化妝品店這個舞臺,對他來講終究還是小了些。1998年,在一次夜市閒逛時,他發現一個賣女士內衣的攤位人很多,他看到地攤上放著各式各樣內衣,很多人在挑選,生意異常火爆,第二天他就走訪當地服裝市場,發現沒有一家內衣專賣店。他跟家人商量之後,關掉其他門店,全身心投入做內衣。

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當時內衣、襪子、秋衣等門店分散,顧客找起來非常麻煩,其次隱形鋼絲做底內衣剛剛傳入中國,市場一片空白。都市麗人第一家店鋪就是專門做貼身衣服,日營業額達上萬元,短短兩年,他就在廣東開了20多家店。

2003年,全國店鋪租金逐漸走低,他低價簽下50多家門店,總門店數量達到近百家,短短兩年營業額就超過2億。之後幾年,每年平均開店數達500家,最瘋狂的是2011到2012年,一年開店1800家,年收入達到22.58億,短時間開最多店鋪的戰略,讓他一舉成為中國內衣大王。

他成功之處還在於團隊管理,他規定所有高管一半時間必須在門店,只有及時有效溝通,才能讓公司決策落實到位,他個人大部分時間都是在全國各個門店考察,有時候還假扮顧客,尋找門店管理漏洞。另一方面他大力提倡創新,一個員工因提倡在門店賣男士用品,就得到公司100萬獎勵。

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輝煌之後,危機悄然來臨,都市麗人在港交所上市,市值最高達到180億港元,2015年,都市麗人營收達到49.53億,他身價也來到85億,位列《胡潤百富榜》第392位。一年之後,無鋼圈內衣開始流行,但都市麗人卻錯失良機,內衣銷量開始下滑,超過8000家門店庫存積壓,渠道質量層次不齊。不僅如此,在互聯網電商+新零售衝擊下,多門店策略開始失效。內憂外患之下,都市麗人走上下坡路,關店成為無奈之選。

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2019年,都市麗人虧損近10億,目前市值跌至22.49億港元,與最高時相比,市值縮水近157億港元。對於未來,鄭耀南表示,追逐時尚化、年輕化,是都市麗人轉型的重要方向,通過引入國內外知名設計師,從產品和體驗上符合顧客需求。

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