很多校長一直被一個問題糾結
疫情過後春季招生大戰即將開始，在國家倡導停課不停學，在線上對著屏幕學了2個月後，線下機構如何針對性制定春招方案，為空置已久的教室，迎來久違的學生和家長，你做好準備了嗎？
你費盡心機的制定折扣，家長麻木無感，你心力交瘁，沒有方向的盲從招生季促銷，競爭品牌在搞價格戰，到底怎麼打折？
打折方式總是用不好，損傷了品牌形象不說，品牌價值在家長心裡也產生了副作用！
我們線下美術機構常用的方式是直接打折，例如：總課時試聽當天報名享受8折;家長覺得不滿意那就7折，甚至為了不讓之前所有人的努力白費 5折 ，在加上送課時、禮品......
長此以往最後導致家長“不打折不報名”的消費習慣，甚至在之後的口碑轉介紹中，這個家長介紹來的都“被迫打折”，時間一久，在家長的心裡“你們美術課價格就是這麼便宜”，為以後調價也增加很大的難度。
那如何打折還可以減少這樣的負面影響，今天給你推薦更高級的折扣方案：
運營消費者視覺和判斷錯覺方式打折，讓消費者感覺享受了優惠而且覺得更合理
一起感受一下,哪個更優惠？
第一種：某女裝店，消費滿300元以上，可享受7折優惠
第二種：若充值1000元，本次消費可減免300元
大部分人都會覺得第二種要比第一種“划算”。但是你仔細品品，其實兩種折扣優惠力度是一樣的！
第一種：滿300元打折7折，也就是7折的優惠
第二種：充值1000元免300元，300/1300=7折
那為什麼大家會覺得第二種比較優惠呢？
其實，第二種就是利用了消費者錯覺，進行了“隱形打折”，讓消費者感覺比較划算。第一種是“直接打折”，這種容易讓人對產品產生各種折扣後的副作用。
這種“隱形打折”的方式，和直接打折的方式優惠力度雖然差不多，但是兩者給人的感覺卻又很大區別。
直接打折容易產生“產品價值被貶值”等問題，而隱形折扣卻讓人有種佔到了便宜又不容易產生負面認知的問題。
例如我們常見的雙十一、店鋪週年慶等等的促銷打折，很多消費者不會覺得為這種打折是因為產品價值有問題。因為這種打折方式就是利用了“隱形打折”的技巧—— “雙十一都是搞優惠的日子“這個正當理由來打折，避免了了產品價值感的負面影響 。
“直接打折”就是直接說打幾折的方式，這種方式的負面作用太大，儘量少用。而應該用第二種的“隱形打折”方式——採用各種心理錯覺或正當理由等方式去換方式的打折，讓大家感覺佔到了便宜且認為打折是合理的。
如果還覺得“隱形打折”有點難以操作，下面總結了 “隱形打折”的5個具體操作技巧，各位校長們可以借鑑呦！
讓消費者看起來更能佔到便宜的打折方式。比如這兩個做法：
低價高購
一件產品1000元，直接說“該商品打8折優惠”，不如說“只需花800元就可以買到店裡價值1000元的商品，或只用800元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。雖然同樣是打折，但後者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。
充值免單
什麼叫充值免單？就是充值多少錢，就可以免費享受當下的消費。
比如女裝店“充1000元，今天300元消費可以免單”例子，就是充值免單的做法，這和“消費300元可以打7折”的本質雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費者產生一種心理錯覺，心裡想：“What？還有這麼划算的事？”
需注意的是：
這種“錯覺折扣”的隱形打折方式，最好結合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節等原因而打折。這樣才會更好地保持產品的價值感，不但能減少消費者對打折的產品質量顧慮又可吸引了更多的購買。
在活動期間，把店裡某款產品進行低價打折，吸引更多用戶流量進店，為其他產品引流。
有一次我去某家酒店喝茶時，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊，甚至排兩個小時都是常事。這樣的客流量相對其他競爭商家來說，是非常羨慕的現象。
其中成功原因也許有很多方面，但我看到這家酒店一個明顯的促銷技巧就是“單品特價引流”——週一到週五，每天分別有款平時價格20元以上的產品，在當天只需5元。如30元/一盤的龍井蝦, 週一當天的只需5元；28元一碗的雞湯在週二當天也是5元；以此類推。
雖然當天此款產品沒有盈利甚至虧本，但在一定程度上起到了引流作用。有些消費者在考慮去隔壁家的酒樓還是這家的決策猶豫中——如果知道這家酒樓有款產品竟然這麼便宜，還是自己的最愛，那麼就會因為該特價單品帶來更多消費者，
為其他菜品帶來了購買流量。有很多做電商也都用該技巧。比如“一元購物”等活動，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產品。這樣的方式用得好，也會為店中的其他產品帶來有效的流量——因為這個誘惑人的打折活動被吸引進來店鋪的消費者，看到店裡其他的產品，可能會順便買了不只一元的東西。
“單品特價引流”打折技巧是一種此虧彼盈的隱形打折策略。雖然其本質也是和打折差不多，但這種技巧也可以在實現促銷銷量的提升同時，從而也保持了整體的產品或品牌的價值。
贈而不折，指給現金券等方式給消費者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優惠）。這樣可以更好地保持住了產品的價值感又讓消費者感覺得到了優惠。
例如麥當勞的優惠券，美團外賣的紅包，滴滴打車現金抵扣券等。
概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少。可看下面兩種分類便可理解。
隨機式打折
可以打折，但打不打折是隨機性的。這種類型的打折，最常見的就是抽獎了。
比如在某個店消費後，可以參與刮獎、砸金蛋、幸運大轉盤等抽獎方式。
需注意的是，這種打折技巧容易被人猜忌其暗箱操作等公平性問題。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促銷活動後讓消費者抽取中獎名單或利用電腦等工具的隨機方式，增強其公平性與透明度。
確定式打折
這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時間或消費次數等分段打折。
例如，之前看到有家甜品店，成為該店的會員後，立即送2000元進去用戶的會員卡里，然後每次消費可抵扣消費金額的30%，僅限當月使用。如，我今天在該店吃甜品，消費了200元，用該卡就可免掉了200元的30%，即優惠了60元。
這給人的感覺就是：“我竟然少給了60塊錢耶！好值！下次還來這家店，順便叫我朋友也來開會員卡！”每次只能抵扣30%，雖然和直接打折的優惠差不多，但消費者的感覺天差地別，而且還可能幾乎綁定了該消費者這個月的消費選擇。
還有我們常見的中國移動/聯通/電信公司常幹這種事——充50元送400元，分20個月返還。本質差不多，效果卻很好，都是這種“確定式打折”的做法。
如果實在想不出那麼多的高級打折方式，那就試試這種較為簡單的隱形打折技巧吧——正當理由打折，即打折時，找一個消費者認為是正當的理由來打折。
我總結了下，有下面幾種常見且有效的做法：
數量滿減
因為達到一定購買數量才打折。如，奶茶第二杯半價；衣服第二件6折、第三件5.5折等等。
金額滿減
因為達到一定消費金額才打折。如，滿200元可以送一張價值50元的現金券，或者給一個小禮品等。（最好是送現金券，這樣可以綁定消費者，下次可能還來你這裡消費。）
完成任務
完成某個任務的人才可以打N折。如，集夠N個贊、發了朋友圈、微信步數多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數等任務。
會員打折
會員打折就是要成為會員才能享受折扣。
比如我在超市買一件商品，普通價100元，會員價90元。所以，因為我是會員，那我就不會感覺這個產品是因為質量問題而優惠了我10元。像很多網站、超市等，都是在用這個“會員打折”的做法來促進用戶的消費。
其他特殊理由
如，身份證末位數是1或今天是生日、O血型、頭髮蓋過肩、你是學生、婦女節的女性等，這些理由都可以打折。營銷人可以根據實際情況去使用。
總結：
打折促銷是一種有利於促進用戶消費的有效營銷方式，如果過於直接地打折，會讓家長對我們畫室品牌和產品很容易產生副作用（貶低了用戶對產品價值感等）。不妨採用換種更高級的打折促銷方式——“隱形打折”。
今天的就到這裡啦！（文末附彩蛋）
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